【導(dǎo)讀】每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營。負(fù)責(zé)單店培訓(xùn)需求的調(diào)查，培訓(xùn)計(jì)劃的制訂與執(zhí)行，以及配合完成公司培訓(xùn)部、區(qū)域分部、中國總部的培訓(xùn)組織與培訓(xùn)課題的研發(fā)工作，做。需求調(diào)查與分析項(xiàng)目開發(fā)培訓(xùn)實(shí)施培訓(xùn)跟進(jìn)培。（三）針對不同對象的培訓(xùn)模式。訓(xùn)練工作成績尚可的員工提供建議和鼓勵(lì)教練角色。指導(dǎo)工作超出標(biāo)準(zhǔn)、表現(xiàn)出色的員工提供職業(yè)的指導(dǎo)導(dǎo)師角。督導(dǎo)工作成績低于標(biāo)準(zhǔn)的員工指明方向、制定紀(jì)律、安排任務(wù)嚴(yán)。（四）培訓(xùn)階段與階梯。（基礎(chǔ)）15天30天（提高）60天90天?！缎氯嗽趰徃M(jìn)培訓(xùn)手冊》（30天）。調(diào)查和熟悉商圈，收集和整理市場數(shù)據(jù)。內(nèi)容聯(lián)系部門部門負(fù)責(zé)。完成情況督導(dǎo)人評定。1認(rèn)識同事與相關(guān)部門人員。2安排與布置辦公場所。6定購徽章、職業(yè)服裝。9當(dāng)日工作成果展示、總結(jié)與。2實(shí)踐活動(dòng)：商圈調(diào)查10個(gè)以上樓盤或住宅。工作日：第5個(gè)工作日。房源與需求客戶信息

　　

【正文】 、 能夠按計(jì)劃進(jìn)行后面的工作 大腦得到了放松 五、磋商 讓業(yè)主和客戶達(dá)成一致意見 要堅(jiān)持公正和平衡 盡可能縮短磋商過程 《新人在崗跟進(jìn)培訓(xùn)手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀(jì)人姓名： 簽合同日期： 周 次：第 5 周 (第 25— 30 個(gè)工作日 ) 《新人在崗跟進(jìn)培訓(xùn)手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀(jì)人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 25 個(gè)工作日 工作內(nèi)容與程序： 序號 時(shí)間 活動(dòng)項(xiàng)目 活動(dòng)量 完成情況 督導(dǎo)人 銷售經(jīng)理 評定 培 訓(xùn) 要 點(diǎn) 房產(chǎn)的委托與銷售 求購委托與服務(wù) 了解交易的法律程序與各種交易協(xié)議的使用 協(xié)助交易雙方完成交易 學(xué)會(huì)做好代辦業(yè)務(wù)的交接與跟進(jìn) 學(xué)習(xí)如何建立客戶資料庫并 做好客戶的維護(hù)工作 1 參加早會(huì) 2 房產(chǎn)銷售委托（獨(dú)家 /一般） /求購委托與帶看 3 個(gè)以上 3 DM 派發(fā) 50 份以上 4 商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理 完成 1 份以上《商圈調(diào)查 表》 5 業(yè)務(wù)資料整理 6 業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練 7 8 9 當(dāng)日工作成果展示、總結(jié)與明日工作計(jì)劃安排 培訓(xùn)專題：不同類型的房產(chǎn)交易協(xié)議書的使用 認(rèn)購房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓與協(xié)議書的使用 樓花轉(zhuǎn)讓與協(xié)議書的使用 退房轉(zhuǎn)讓與協(xié)議書的使用 帶產(chǎn)權(quán)證二手房轉(zhuǎn)讓與協(xié)議書的使用 房契轉(zhuǎn)讓 /房產(chǎn)使用權(quán)交換與協(xié)議書的使用 《新人在崗跟進(jìn)培訓(xùn)手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀(jì) 人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 26 個(gè)工作日 工作內(nèi)容與程序： 序號 時(shí)間 活動(dòng)項(xiàng)目 活動(dòng)量 完成情況 督導(dǎo)人 銷售經(jīng)理 評定 1 參加早會(huì) 2 房產(chǎn)銷售委托（獨(dú)家 /一般） /求購委托與帶看 3 個(gè)以上 3 DM 派發(fā) 50 份以上 4 商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理 完成 1 份以上《商圈調(diào)查表》 5 業(yè)務(wù)資料整理 6 業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練 7 8 9 當(dāng)日工作成果展示、總結(jié)與明日工作計(jì)劃 安排 培訓(xùn)專題：代辦業(yè)務(wù)及其交接 客戶情況介紹 客戶資料交接 交易協(xié)議交接 收傭狀況交接 其它特殊事項(xiàng) 《新人在崗跟進(jìn)培訓(xùn)手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀(jì)人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 27 個(gè)工作日 工作內(nèi)容與程序： 序號 時(shí)間 活動(dòng)項(xiàng)目 活動(dòng)量 完成情況 督導(dǎo)人 銷售經(jīng)理 評定 1 參加早會(huì) 2 房產(chǎn)銷售委托（獨(dú)家 /一般） /求購委托與 帶看 3 個(gè)以上 3 DM 派發(fā) 50 份以上 4 商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理 完成 1 份以上《商圈調(diào)查表》 5 業(yè)務(wù)資料整理 6 業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練 7 8 9 當(dāng)日工作成果展示、總結(jié)與明日工作計(jì)劃安排 培訓(xùn)專題：客戶資料庫的建立與客戶的維護(hù) /售后服務(wù) 建立客戶資料庫，做好客戶服務(wù)記錄，保持與客戶的聯(lián)系和服務(wù)，是你建立客戶基礎(chǔ)，邁向成功的基石。 源信息本 業(yè)主服務(wù)資料卡 買方信息本 買方服務(wù)資料卡 際關(guān)系清單 其它 《 新人在崗跟進(jìn)培訓(xùn)手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀(jì)人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 28 個(gè)工作日 工作內(nèi)容與程序： 序號 時(shí)間 活動(dòng)項(xiàng)目 活動(dòng)量 完成情況 督導(dǎo)人 銷售經(jīng)理 評定 1 參加早會(huì) 2 房產(chǎn)銷售委托（獨(dú)家 /一般） /求購委托與帶看 3 個(gè)以上 3 DM 派發(fā) 50 份以上 4 商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理 完成 1 份以上《商圈調(diào)查表》 5 業(yè)務(wù)資料整理 6 業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練 7 8 9 當(dāng)日工作成果展示、總結(jié)與明日工作計(jì)劃安排 培訓(xùn)專題：成功的步驟（一） 養(yǎng)成良好的習(xí)慣 練習(xí)業(yè)務(wù)技能，直到你對它們感到有信心為止 每一接觸一位顧客之后，思考你怎樣會(huì)做得更好 記下你的目標(biāo)，并在腦子里時(shí)刻想著它們 學(xué)會(huì)自我管理 積極主動(dòng)地展開工作，建立你自己的業(yè)務(wù) 目標(biāo) +計(jì)劃 +專業(yè) +信心 +堅(jiān)持 +行動(dòng) =成功 你認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把每個(gè)工作日中百分之多少的時(shí)間用來建立你自己的業(yè)務(wù)？ 《新人在崗 跟進(jìn)培訓(xùn)手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀(jì)人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 29 個(gè)工作日 工作內(nèi)容與程序： 序號 時(shí)間 活動(dòng)項(xiàng)目 活動(dòng)量 完成情況 督導(dǎo)人 銷售經(jīng)理 評定 1 參加早會(huì) 2 房產(chǎn)銷售委托（獨(dú)家 /一般） /求購委托與帶看 3 個(gè)以上 3 DM 派發(fā) 50 份以上 4 商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理 完成 1 份以上《商圈調(diào)查表》 5 業(yè)務(wù) 資料整理 6 業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練 7 8 老客戶 /朋友拜訪與業(yè)務(wù)推薦 電話 拜訪 10 個(gè)以上 /參加一個(gè)朋友聚會(huì) 9 當(dāng)日工作成果展示、總結(jié)與明日工作計(jì)劃安排 培訓(xùn)專題：成功的步驟（二） 學(xué)會(huì)有效管理好你的時(shí)間 確定你的收入目標(biāo)，明確你的業(yè)績目標(biāo) 安排時(shí)間建立你的業(yè)務(wù) 計(jì)劃每一天的活動(dòng) 創(chuàng)造收入的活動(dòng) 支持性活動(dòng) 職業(yè)發(fā)展活動(dòng) 安排時(shí)間的優(yōu)先次序 《新人在崗跟進(jìn)培訓(xùn)手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀(jì)人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 30 個(gè)工作日 工作內(nèi)容與程序： 序號 時(shí)間 活動(dòng)項(xiàng)目 活動(dòng)量 完成情況 督導(dǎo)人 銷售經(jīng)理 評定 1 參加早會(huì) 2 房產(chǎn)銷售委托（獨(dú)家 /一般） /求購委托與帶看 3 個(gè)以上 3 DM 派發(fā) 50 份以上 4 商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理 完成 1 份以上《商圈調(diào)查表》 5 業(yè)務(wù)資料整理 6 業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練 7 8 9 30 天工作成果展示、總結(jié)與職業(yè)規(guī)劃 培訓(xùn)專題：新人在崗培訓(xùn)回顧與成果評估 基礎(chǔ)知識 基本技能 從業(yè)心態(tài) 職業(yè)規(guī)劃