營銷策劃報告匯總1-資料下載頁
2025-08-04 05:08本頁面
【正文】 格摸索商議期；開盤前，價格基本確定，正式公開，進(jìn)行市場認(rèn)證和修正；開盤后，價格緩慢上漲，比開盤前上漲3050元/ m2；熱銷期，價格穩(wěn)步上漲，每次漲幅在50元/ m2左右?？傮w來說，銷售初期，萬家城市花園的銷售價格的漲幅和上漲頻率要比玉海大廈來得大和快，以這一方式用來拉近兩個項目之間的價格差，減少玉海的價格壓力，同時萬家城市花園以這樣的價格趨勢可抬升自身的升值感，進(jìn)一步拉動自身銷售；到銷售的中后期，兩個項目售價的抬升幅度與頻率以各自的銷售進(jìn)度為準(zhǔn)，銷售進(jìn)度越快的項目，抬升幅度越大，頻率越快，以此來增加自身項目的價值感，同時也為另一項目削弱價格上的阻力。4．推盤節(jié)奏控制時間玉海大廈萬家城市花園2001/9預(yù)定預(yù)定積累2001/10開盤期2001/11強(qiáng)銷期開盤期2001/12第一輪強(qiáng)銷期2002/12002/2促銷推廣期2002/3持續(xù)期2002/42002/5持續(xù)期2002/6促銷推廣期2002/72002/8盤整期2002/9第二輪強(qiáng)銷期2002/10盤活期2002/112002/12盤活期第六部分 廣告策略一、廣告風(fēng)格與側(cè)重點1．根據(jù)玉海大廈的產(chǎn)品定位，廣告風(fēng)格應(yīng)該為高貴冼煉、雍容大氣，充分彰顯本項目的高檔與尊貴，給人以彌足珍貴的典藏之感受。我們借用數(shù)字來說明和展現(xiàn)物業(yè)不同尋常的品質(zhì)。2．萬家城市花園以明麗、輕快、清新的廣告風(fēng)格來體現(xiàn)物業(yè)的清新感，注重對物業(yè)導(dǎo)入的新概念的推廣，注重優(yōu)雅生活氣質(zhì)的推廣，注重品質(zhì)化生活的推廣，著力渲染出生活的意象。二、廣告推廣思路1．以推薦品質(zhì)生活的手法推出營銷的主題，利用電視、活動以及報紙進(jìn)行市場造勢，以達(dá)到市場對本案項目品牌的初步認(rèn)識。2．在認(rèn)識的基礎(chǔ)上，展開賣點訴求，將物業(yè)的品質(zhì)和物業(yè)所倡導(dǎo)的生活的品質(zhì)一一落到實處，以全方位、立體化地宣傳攻勢達(dá)到強(qiáng)化認(rèn)識，贏得市場認(rèn)同的目的。3．以系列化的活動為主題展開宣傳，進(jìn)一步完成品牌的塑造，促進(jìn)銷售的達(dá)成。三、媒體選擇1．報紙這是房產(chǎn)銷售中最主要也最有效最具體的廣告形式，覆蓋面廣，時間性強(qiáng)，傳播迅速、信任性強(qiáng)，形象具體便于查存，結(jié)合瑞安的地域特點，報紙為本案廣告推廣的中堅媒體：（１）以《瑞安日報》為投放的主媒體，輔以《溫州晚報》和《溫洲僑鄉(xiāng)報》；（２）版面要求醒目，不宜太小，建議以彩色整版與半版為主打版面；（３）由于當(dāng)?shù)貓蠹堃詥挝挥嗛啚橹鳎拾l(fā)布時間以周三、周四為主；（４）發(fā)布內(nèi)容涵蓋樓盤質(zhì)素、活動的開展、工程進(jìn)度以及銷售情況等。２．電視電視廣告形象、生動，聽覺和視覺沖擊力強(qiáng)，具有感染力，對于傳達(dá)物業(yè)形象具有畫龍點睛之效，但存在收看選擇性大，不易記憶，制作成本高等缺點，鑒于瑞安對電視的收看率較高，故可選擇電視廣告作為樓盤銷售前期品牌宣傳之用，發(fā)布物業(yè)形象，以期在短期內(nèi)配合其它媒體達(dá)到塑造品牌形象的目的?？紤]到電視本地臺的收視率較高，以瑞安電視臺為投放媒體。３．印刷媒體是較為詳盡的宣傳載體，以樓書、宣傳折頁、宣傳海報、平面圖冊為主要形式，貫穿于項目開發(fā)的整個過程。在具體設(shè)計上以體現(xiàn)物業(yè)品質(zhì)為準(zhǔn)。４．戶外媒體選擇燈箱、路牌、橫幅、直幅、旗幟、氫氣球、車身廣告等為主要形式，用以引導(dǎo)客戶，渲染銷售氣氛，（１）燈箱、路牌以形象發(fā)布為主，選擇城市入口處設(shè)一大型燈箱或大型路牌，入市干道、城市主干道以及樓盤所在路段是引導(dǎo)性路牌的發(fā)布，施工現(xiàn)場要有大型的項目形象路牌。（２）活動開展時以過街橫幅、活動現(xiàn)場橫幅、直幅、旗幟、氫氣球等來渲染氣氛。（３）買斷出租車后窗上的廣告位，以不干膠的形行品牌宣傳。四、階段性廣告推廣目標(biāo)１．第一階段（前導(dǎo)期）：提示告知，營造聲勢。完成公開銷售前的各項準(zhǔn)備工作，以試探性的系列廣告和活動為先導(dǎo)推出本案的開發(fā)和居住理念，預(yù)熱市場，積累客戶。２．第二階段（公開期）：強(qiáng)行灌輸，塑造形象。開盤前后的工作準(zhǔn)備，對開盤及物業(yè)特點進(jìn)行廣泛推廣，向受眾展示強(qiáng)勢的廣告攻勢，塑造本案的整體產(chǎn)品形象，同時運用戶外廣告等多種宣傳形式進(jìn)一步強(qiáng)化品牌，鞏固品牌，從而迅速啟動市場達(dá)成銷售。３．第三階段（強(qiáng)銷期）：深化感知。凝聚形象。分析前期推廣的業(yè)績，擇優(yōu)進(jìn)一步進(jìn)行強(qiáng)勢訴求，同時增加情感訴求的因素和力度，加之有聲有色的活動推廣的配合，加深品牌認(rèn)知，擴(kuò)大銷售業(yè)績。五、廣告內(nèi)容提示１．地理位置訴求：玉海大廈著重于地理位置的繁榮、尊貴與珍貴；萬家城市花園著重所處區(qū)域的前景性和升值性。２．環(huán)境訴求：周邊大環(huán)境的訴求，社區(qū)小環(huán)境的訴求包括綠化、小品、社區(qū)氛圍，環(huán)境開發(fā)方式的訴求如玉海大廈的專業(yè)化環(huán)境設(shè)計，萬家城市花園的環(huán)境行——先造園，再造房。３．物管訴求：國際物管介入開發(fā)實施管理的訴求。４．配套訴求：高品質(zhì)社區(qū)要有高品質(zhì)的配套，無論是成熟的生活基礎(chǔ)配套還是智能化、會所、大堂等設(shè)施配套都是可供細(xì)細(xì)品評的一顆顆燦爛的星。５．生活方式訴求：以產(chǎn)品所帶來的現(xiàn)代的城市生活為描述的藍(lán)本。６．活動訴求：活動的開展要以廣告作為配合進(jìn)行宣傳。此外，還有很多廣告主題可供訴求，不同銷售階段可配以不同主題的廣告采取或感性或理性的推廣，這部分內(nèi)容將在下一步的市場推廣方案中作詳盡敘述。 浙江動腦廣告機(jī)構(gòu)萬家案組 22 / 22
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