營銷策劃報告匯總1(存儲版)
【正文】 創(chuàng)造并利用兩個項目入市的時間差打快速銷售的策略。玉海大廈和萬家城市花園兩個項目中任何一個項目的價格制定都不是孤立的，一個項目價格的制定不僅影響自身銷售力度和銷售周期，還會影響另一個項目的銷售進度，因而這兩個項目在定價上要有整體性綜合性的考慮，需在有互為促進的伏筆。價格分步走：預定期，處于市場價格摸索商議期；開盤前，價格基本確定，正式公開，進行市場認證和修正；開盤后，價格緩慢上漲，比開盤前上漲3050元/ m2；熱銷期，價格穩(wěn)步上漲，每次漲幅在50元/ m2左右。三、媒體選擇1．報紙這是房產(chǎn)銷售中最主要也最有效最具體的廣告形式，覆蓋面廣，時間性強，傳播迅速、信任性強，形象具體便于查存，結(jié)合瑞安的地域特點，報紙為本案廣告推廣的中堅媒體：（１）以《瑞安日報》為投放的主媒體，輔以《溫州晚報》和《溫洲僑鄉(xiāng)報》；（２）版面要求醒目，不宜太小，建議以彩色整版與半版為主打版面；（３）由于當?shù)貓蠹堃詥挝挥嗛啚橹?，故發(fā)布時間以周三、周四為主；（４）發(fā)布內(nèi)容涵蓋樓盤質(zhì)素、活動的開展、工程進度以及銷售情況等。四、階段性廣告推廣目標１．第一階段（前導期）：提示告知，營造聲勢。２．環(huán)境訴求：周邊大環(huán)境的訴求，社區(qū)小環(huán)境的訴求包括綠化、小品、社區(qū)氛圍，環(huán)境開發(fā)方式的訴求如玉海大廈的專業(yè)化環(huán)境設(shè)計，萬家城市花園的環(huán)境行——先造園，再造房。 浙江動腦廣告機構(gòu)分析前期推廣的業(yè)績，擇優(yōu)進一步進行強勢訴求，同時增加情感訴求的因素和力度，加之有聲有色的活動推廣的配合，加深品牌認知，擴大銷售業(yè)績。（２）活動開展時以過街橫幅、活動現(xiàn)場橫幅、直幅、旗幟、氫氣球等來渲染氣氛。2．在認識的基礎(chǔ)上，展開賣點訴求，將物業(yè)的品質(zhì)和物業(yè)所倡導的生活的品質(zhì)一一落到實處，以全方位、立體化地宣傳攻勢達到強化認識，贏得市場認同的目的。均價控制：對優(yōu)劣戶型要進行有效的投放匹配與控制，同一階段推出的房源要相互調(diào)配，不同套型拉開價格，以樓層、朝向、景觀等為制定差價系數(shù)的標準，通過高低價格的相互沖抵來確保推出的房源均價始終不低于整體均價的基準。以玉海大廈的品質(zhì)拉動玉海大廈的銷售，以玉海大廈的品牌塑造萬家房產(chǎn)的品牌，為萬家城市花園的銷售推廣奠定基礎(chǔ)，帶動萬家城市花園的銷售；反過來，萬家城市花園的性價比與銷售會帶來萬家城市花園品牌的樹立，促成萬家房產(chǎn)品牌的強化，增強萬家房產(chǎn)與其它房產(chǎn)公司開發(fā)樓盤的競爭力，從而成為推動玉海大廈銷售的一個因素。第五部分 銷售策略萬家的兩個項目屬組合式營銷推廣的格局，兩個項目都具有各自的優(yōu)勢，也存在各自的劣勢。（4）與電視臺合作拍攝瑞安人創(chuàng)業(yè)的專題系列片這是一次品牌操作的實踐。環(huán)境設(shè)計說明會以講解、論證的形式舉行。五、活動策劃1．房產(chǎn)研討性活動（1）高層住宅研計會根據(jù)瑞安房產(chǎn)市場開發(fā)的特點，以萬家房產(chǎn)為首發(fā)起一個高層住宅發(fā)展的研討，促動整個房產(chǎn)市場和房產(chǎn)開發(fā)水平向高一層次推進，促進房產(chǎn)消費的成熟。四、物業(yè)核心價值的提煉從上述營銷構(gòu)想來看，玉海大海和萬家城市花園在同一大的營銷思路的指導下形成各自的核心價值。智能化系統(tǒng)一覽表：系統(tǒng)名稱子系統(tǒng)玉海大廈應(yīng)用情況萬家城市花園應(yīng)用情況備注消防系統(tǒng)采用采用電視接收系統(tǒng)有線電視采用采用衛(wèi)星電視采用采用安保系統(tǒng)樓宇門禁對講系統(tǒng)可視對講對講電子巡更系統(tǒng)采用采用周界防盜報警系統(tǒng)不采用采用閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)采用局部采用車輛管理系統(tǒng)采用采用智能家庭終端家庭安保系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)到戶贈送設(shè)備網(wǎng)絡(luò)到戶設(shè)備自購三表遠程抄報采用采用家庭綜合布線網(wǎng)絡(luò)到戶網(wǎng)絡(luò)到戶小區(qū)寬帶信息網(wǎng)采用采用物業(yè)管理系統(tǒng)背景音響系統(tǒng)采用采用照明管理控制系統(tǒng)采用采用公共設(shè)施監(jiān)控管理系統(tǒng)采用不采用電子公告牌采用不采用小區(qū)“一卡通”采用不采用 7．會所概念。玉海大廈雖然具有尊榮的地段，但其建筑形式所帶來的一平面多戶以及套型格局存在的一些不合理對玉海大廈的定位形成一定的對抗，由此需要增加一些能夠體現(xiàn)品質(zhì)和尊榮感的理由來支撐項目定位，削減劣勢?？晒﹨⒖嫉膰H物管公司有：香港怡高物業(yè)顧問、香港戴德梁行、第一太平洋戴維斯等。3．環(huán)境設(shè)計招標與環(huán)境設(shè)計優(yōu)先。3．整體化活動地推廣，炒作品牌，為市場加溫，為銷售創(chuàng)造氣氛。建議萬家房產(chǎn)的兩個項目積極引進物業(yè)管服和服務(wù)的概念。3．智能化配套社區(qū)設(shè)置：DDN寬頻網(wǎng)絡(luò)專線，PDS綜合布線，VOD視頻點播系統(tǒng)，通過小區(qū)局域網(wǎng)查詢服務(wù)項目、點擊服務(wù)、預訂活動場館、參與社區(qū)活動告示。4．主臥帶豪華衛(wèi)生間及走入式衣柜，對于大戶型的住宅來說，主臥的豪華舒適應(yīng)著重考慮。這一點在玉海大廈上表現(xiàn)突出。當然值得典藏的還有項目所處地段所帶來的都市亙久的繁榮。 品質(zhì)化：品質(zhì)是本案兩個物業(yè)定位的基礎(chǔ)，無論規(guī)劃還是配套，無論硬件還是軟件，本案的項目都有是以品質(zhì)作為最大的前提予以考慮的，以品質(zhì)化的物業(yè)質(zhì)素來營造品質(zhì)化的生活。對于房產(chǎn)品來說同樣如此。萬家房產(chǎn)瑞安項目營銷策劃報告目 錄第一部分 項目開發(fā)總特點第二部分 項目定位第三部分 產(chǎn)品概念設(shè)計第四部分 營銷策略部分第五部分 銷售策略第六部分 廣告策略
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1