萬斯?fàn)I銷策劃(1)-資料下載頁
2025-05-14 18:20本頁面
【正文】 休閑鞋市場的特征，我們認(rèn)為：一個好的策劃就是要運用最低的人力物力財力，來獲取最好的效果。無論是前期的宣傳效果還是還是后來的銷售效果，只要能吸引消費者，被消費者喜愛，就能以一傳十，十傳百的速度被大眾所認(rèn)同。我們認(rèn)同“顧客就是上帝”的理念。本案擬利用開業(yè)部分鞋子特價酬賓進(jìn)行宣傳，再用主題活動引爆市場，以期達(dá)到主題活動 “穿自己的萬斯，走自己的路”活動介紹 前期活動介紹：店鋪處于成長階段，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場，力求短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮，并迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響 ，都能得到由本店發(fā)出的優(yōu)惠抵價券30元（特價商品不能使用），并且開業(yè)前三天部分鞋子特價酬賓。我們會安排服務(wù)員為顧客講解萬斯的設(shè)計理念：讓熱愛生活，追求時尚，勇于挑戰(zhàn)，有活力，愛冒險，時尚休閑的你們加入到萬斯的隊伍里來2新的專賣店開張之時將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售，營造新鮮感，滿足消費心理 ，贊助學(xué)校社團(tuán)活動及文藝匯演，打響知名度，吸引廣大學(xué)生。并在校內(nèi)拉橫幅，海報，做宣傳，發(fā)放優(yōu)惠券。后期促銷階段：店鋪處于成熟期1. 店鋪地理位置優(yōu)越，人流，車流帶來潛在消費2. 廣告鮮明，店鋪構(gòu)造強烈現(xiàn)代氣息和紹興獨有的靜相互融合。3. 實行會員積分制，宣傳辦理儲值卡，消費積分滿到限額將有驚喜小禮品贈送4. 防止會員的流失，對會員就行不定期的問候及驚喜贈送，培養(yǎng)忠實客戶營銷廣告：是指企業(yè)通過廣告對產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽度和影響力的活動。企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動發(fā)揮著越來越重要的左右，是企業(yè)營銷組合中的一個重要組成部分。媒體廣告：1相對于電視媒體，.公交車電視廣告和電臺廣告的投入小，覆蓋面廣，在上下班黃金時段播出，較易打響知名度。 ，結(jié)合相關(guān)專欄記者鼓吹，詳細(xì)介紹企業(yè)文化，產(chǎn)品特色并舉行相應(yīng)的比賽。：戶外廣告：促銷成本較高，僅適合選擇人流密集區(qū)進(jìn)行投放。網(wǎng)絡(luò)促銷：，陽光紹興網(wǎng)，百度紹興貼吧合作免費分布電子優(yōu)惠券。 ，實時發(fā)布流行趨勢，吸引網(wǎng)民，在論壇中獨立進(jìn)行vans銷售 ，將二線品牌，促銷品進(jìn)行打折銷售。 ，制造輿論壓力，自我炒作，打開知名度人員推銷：，在鬧市區(qū)，居民住宅區(qū)域發(fā)放彩印手冊，以吸引潛在顧客 ，專門設(shè)立大學(xué)生兼職崗位，將產(chǎn)品理念帶入校園。具體活動流程：，前期準(zhǔn)備階段，向社會征集活動方案，就草案就行修改，建立領(lǐng)導(dǎo)小組，選擇在開業(yè)時間之前安排就屬工作。2. .，完成會場所需要的所有準(zhǔn)備（如彩旗，禮品，橫幅，有專人負(fù)責(zé)）。，針對方案，確認(rèn)所需物品，投入第一批廣告宣傳工作，將活動亮點登報，進(jìn)行輿論轟炸。，各部門就為，準(zhǔn)備開業(yè)典禮。策劃方案各項費用預(yù)算：項目單價（月、個）數(shù)量總成本戶外10000330000電臺6000212000報紙200036000人工1003030000彩頁1000700前期準(zhǔn)備預(yù)算（現(xiàn)在布置）：禮品300份X 10元=3000元彩旗60面X20元=1200元橫幅2條 200元搭臺，紅地毯，音響，主持人共計6800元剪彩球 8個X 80元=640服裝，表演，禮儀共計3200元小計15040元總費用：策劃方案各項費用預(yù)算：51200元前期準(zhǔn)備預(yù)算：15040元總計：66240元附錄：為了對vans進(jìn)行市場前景的進(jìn)一步研究，我們進(jìn)行了問卷調(diào)查，發(fā)掘事實現(xiàn)況,最大的目的搜集,分析目標(biāo)客戶群的各項資料,著重考量vans目標(biāo)客戶群的開發(fā)及市場潛力分析 Vans運動鞋市場調(diào)查問卷親愛的顧客朋友們：您好，我們是紹興vans解放店市場人員，為了更好了解vans運動鞋市場情況，我們特地展開此次調(diào)查活動，耽誤您幾分鐘，希望你如實填寫，我們將對您的回答嚴(yán)格保密，請您放心，謝謝您的合作。（ ）A、男 B、女（ ）A、19歲以下 B、2022歲 C、22歲以上（）（可多選） ？（） ，什么都不了解 5. 您曾經(jīng)購買或者想要購買vans運動鞋嗎（ ）A、是 B、否6. 您會在哪里選擇購買運動鞋（ ）A、 專賣店 B、商場 C、網(wǎng)上 D、其他？（） ？（ ）A、200元以下 B、200500元 C、500800元 D、800元以上（ ）（可多選）A、設(shè)計時尚漂亮 B、性價比合理 C、舒適度高 D、質(zhì)量好 E、沒什么概念10. 購買運動鞋時，您首要考慮的因素是（ ）（可多選）A、價格 B、外觀設(shè)計 C、舒適性 D品牌 E、其他11. 您認(rèn)為vans運動鞋相對于其它品牌的優(yōu)勢在于（ ）（可多選）A、價格 B、外觀設(shè)計 C、舒適性 D 質(zhì)量 E、功能（ ）（可多選）A、做工粗糙 B、價格太高 C、外觀設(shè)計落后 D、款式不多 ？（可多選）A．款式設(shè)計 ，帆布鞋，您希望vans在哪些鞋類方面發(fā)展? （可多選） ：
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