【正文】 們將我們的主要調(diào)查對象設置為仰恩大學的學生，并對部分的老師進行調(diào)查而學生總體特征為：青春靚麗、有活力，消費能力低，品牌相關信息面較廣，能做出獨立的消費行為。 （三）、調(diào)查方式分析問卷調(diào)查法也稱問卷法，它是調(diào)查者運用統(tǒng)一設計的問卷向被選取的調(diào)查對象了解情況或征詢意見的調(diào)查方法。它能使研究者直接由受試者獲得資料,以測量受試者個人的所知所聞,個人的喜好與價值觀,或個人的態(tài)度信念,，通過班級發(fā)放紙質(zhì)問卷、網(wǎng)絡發(fā)放電子郵件等方式獲得我們所要的數(shù)據(jù)。然而，由于本問卷的題目過于精要以及調(diào)研條件、執(zhí)行時間等所限制，本該涉及的例如價格方面，同行業(yè)競爭對手等方面缺乏直觀的數(shù)據(jù)，缺乏第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)。并且由于是毫無所知的新事物，問卷調(diào)查的局限性使得我們得到的樣本可能具有相似性。因此我們輔之以訪談法來彌補本問卷缺陷。訪談法，是指是通過訪員和受訪人面對面地交談來了解受訪人的心理和行為的心理學基本研究方法，它收集信息資料是通過研究者與被調(diào)查對象面對面直接交談方式實現(xiàn)的，具有較好的靈活性和適應性。這在一定程度上可以彌補本次問卷調(diào)查可能引起的主觀性或片面性，從而保證了本次調(diào)查的準確性，大大提高調(diào)查結論的可信度。（四） 數(shù)據(jù)結果分析 問卷結果分析（1） 由圖標可知，在調(diào)查的370人中，絕大部分的人對“阿迪王”的產(chǎn)品并不熟悉，可見“阿迪王”在仰恩大學的宣傳力度不夠或是推廣力度不足，其知名度有待提高?。?） 由圖表可知，在調(diào)查的370中，僅27人購買過“阿迪王”的產(chǎn)品，可見其產(chǎn)品的市場占有率相當?shù)?。?） 由圖標可知，大家對“阿迪王”的印象大多停留在“山寨、阿迪達斯、運動產(chǎn)品”這些表面甚至不好的印象上，而品牌所主打的理念如一切皆可改變和新英雄鮮為人知?？梢姟鞍⒌贤酢钡钠放仆茝V空間還是很大的！（4） 由圖可知，除了電視網(wǎng)絡這些媒體的宣傳外，朋友家人是大家獲得新產(chǎn)品信息的重要途徑之一。可見顧客滿意度和忠誠度對“阿迪王”至關重要?。?）數(shù)據(jù)表明，大部分的人對于購買“阿迪王”的產(chǎn)品是抱著可有可無的心態(tài)來對待，不會特別排斥但也不是很熱衷，這除了能體現(xiàn)出“阿迪王”的市場占有率低之外，還可看出“阿迪王”的市場潛力還是很大的！（6）數(shù)據(jù)顯示人們購買運動服裝，考慮最多的因素為款式風格跟舒適性，然后是面料以及價格，愛美之心人皆有之，但是不舒服或者不合適的服裝即使其他條件再好，我們也無法接受。因為在質(zhì)量的把關以及款式的創(chuàng)新上，“阿迪王”仍需努力！ （7）數(shù)據(jù)顯示人們對于的需求并不僅僅限制在當我們?nèi)鄙倩蛘邲]衣服穿時再去購買，隨性的大學生總喜歡在隨意逛街時如果碰到合適的喜歡的就會去購買，當然又由于經(jīng)濟實力并不是太強，因此這決定了部分的人總是等到打折促銷時購買中意的產(chǎn)品。這表明生產(chǎn)性價比高的服裝可以幫助其占領一定的市場！ （8）由于本次調(diào)查的對象多是仰恩大學的學生，入駐高校在心理上使我們產(chǎn)生親近感，地域上又方便我們購買，因此這種方式獲得最多人的青睞。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)購已成為一種新興的購物方式，如果可以強強聯(lián)手，和其他大型百貨合作或者在知名地點做廣告，都是有利于“阿迪王”的品牌推廣。訪談法結果分析 本次調(diào)查隨機對新舊區(qū)共50名同學進行半結構式訪談調(diào)查，以此來彌補問卷調(diào)查可能的局限性。問題主要如下：（1）你有運動裝備嗎？（2）你喜歡運動裝備嗎？/ 你喜歡什么樣的運動裝備？（3）你有特別喜歡的牌子嗎？為什么？（4）你聽說過“阿迪王”這個牌子嗎？主要是在哪里聽說過？感覺這個牌子怎么樣？有沒有想買的欲望？如果便宜點呢？或者款式好點呢？感覺山寨么？山寨給你什么樣的感覺？（5）你什么時候會想要去買衣服？（6）主要通過什么方式去了解衣服信息？（7）你喜歡什么方式購買衣服？（8）你注重衣服的什么情況？什么樣的衣服你會購買？（9）你會接受沒聽過牌子的衣服嗎？覺得山寨如何？（10）什么樣的廣告方式比較吸引你？由訪談得到的情況基本同問卷相同，大家對“阿迪王”的情況并不是很了解，現(xiàn)在的運動裝由于款式新穎，質(zhì)地舒服，因此越來越受到現(xiàn)在年輕人的喜歡。但由于有限的經(jīng)濟能力，部分的學生都喜歡等到降價或者促銷的時候購買多件，或者是碰到喜歡時就購買少量。在這個虛假遍布的世界，大家更愿意在身邊購買或者去大型商場購買運動服，以保證運動服的質(zhì)量。不過網(wǎng)購也是現(xiàn)在大學生喜歡購物的方式之一?？钍叫路f，質(zhì)地舒適，價格低廉的運動服是大家的最愛，當然也有部分的學生非名牌不買。九、調(diào)查結論 縱觀整個調(diào)查結果分析，我們發(fā)現(xiàn)阿迪王的知名度較低，品牌形象偏負面，市場占有率也很低，并且推廣力度過于薄弱，推廣的效果不明顯。而可喜的是通過對消費者的調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)消費者對阿迪王并沒有很大的排斥，并愿意嘗試接受新事物。大部分消費者對阿迪王只是不了解，所以只要突出“阿迪王”的性價比，突出阿迪王的品牌特征，加大推廣力度，讓消費者了解到“阿迪王”的真實情況，我們相信它會被大家所接受所喜愛的。通過這次調(diào)查，我們了解到“阿迪王”的企業(yè)本身并無大問題，只是其宣傳度并不足夠，不被大家所了解，導致了一系列的錯誤想法。很多人有這樣的想法，阿迪王——山寨——抵制情緒。然而，當有事件營銷機遇時，讓消費者持續(xù)關注、并漸漸了解到阿迪王的一些特質(zhì)。曾經(jīng)的阿迪王就借助消費者的好奇心態(tài)，讓消費者達到購買阿迪王進行嘗試。而如今，在這個沒有多少人了解阿迪王的校園，依舊存在如此的機會?？墒牵咂放坡肪€的阿迪王，決不能盲目地利用一切能賺錢的機會，我們需要嚴肅面對山寨這種制約長期發(fā)展的因素。其次，作為一個品牌，其實就像一個人，如果今天我告訴你說：“我不會動你東西的?！倍魈旖忉屨f：“我們是兄弟，哪里分你我。”會信任這個人么？所以一個品牌，要有一個品牌的堅持，要有一個品牌的原則。特別是對于阿迪王，剛剛成立6年，品牌效應也小荷才露尖尖角。盲目地更改原有品牌內(nèi)涵是嚴重不理智的。 再者，對于山寨，我們不可視為炸彈般的存在。只有當問題出現(xiàn)的時候，才是機遇。當大家都開始調(diào)侃阿迪王為“宇宙巔峰品牌”的時候。阿迪王也順利地提升了知名度，銷售量也上去了。問題等于機遇，是我們H隊一直秉持的觀念。通過分析我們可以明顯地發(fā)現(xiàn)，面對山寨這個負面影響，跟品牌名，logo，標語都有關系?？墒敲艿氖?，如果改，犧牲了知名度，不改，山寨怎么辦？當如此兩難的時候，我們可以看看曾經(jīng)的李寧跟耐克阿迪達斯?！耙磺薪杂锌赡堋薄ⅰ癑ust do it”“nothing is impossible”他們的區(qū)別很大么？而如今的李寧：“make the change（做出改變）”是否山寨了阿迪王呢？同樣的標語，只是詮釋得不同，那么就不存在山寨問題。 因此，我們秉承著公司的“一切皆可改變”、“新英雄，第四名”這些觀念，我們將本次視頻廣告的重點放在表現(xiàn)其品牌內(nèi)涵上，使“阿迪王”能夠走進大眾，走進校園，達到真正意義上的被消費者所了解！