聯想營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-02 22:02本頁面
【正文】 ，創(chuàng)造三維體驗設計的時尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂應用體驗。 ⑨昭陽系列， 針對行業(yè)客戶設計的高品質筆記本電腦。高端、高性能的同時具備多重可信賴的安全保護方案。昭陽系列針對行業(yè)客戶提供按需定制服務。 加固筆記本系列。 ⑩ThinkPad ThinkPad，中文名為“思考本”， 在2005年以前是IBMPC事業(yè)部旗下的便攜式計算機品牌，憑借堅固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽。在Lenovo收購IBMPC事業(yè)部之后，ThinkPad商標為Lenovo所有。ThinkPad自問世以來一直保持著黑色的經典外觀并對技術有著自己獨到的見解，如：TrackPoint（指點桿，俗稱小紅點）、ThinkLight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和APS(Active Protection System，主動保護系統)。 ThinkPad 筆記本電腦作為幫助用戶實踐思考的工具，劃定了筆記本行業(yè)的新標準；先進的處理器、強大的圖形顯卡到極致輕薄的設計與超長的電池壽命，總有一款 ThinkPad 機型能滿足您的商務需求。聯想電腦的發(fā)展乃至最后走向國際大品牌，聯想的產品必須以高、精、尖立足，聯想要想在世界之林立足，產品策略就不能只盯在價格低廉的低端市場，而是要向高端技術的高端市場進軍，挑戰(zhàn)那些國際巨頭。（2）渠道策略電腦銷售的渠道，很大程度上是公司配送中心銷售商這種模式。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔心斷貨。尤其在銷售旺季，更要保證銷售渠道的暢通。（3）促銷策略促銷策略，換言之就是通過降低銷售價格或者贈送商品或服務等來增加銷量的一種辦法，它能夠增加利潤，提高產品的知名度。①利用經銷商進行促銷這就是生產商和銷售商之間的一種密切合作，生產商通過給銷售商一些折扣之類的優(yōu)惠，鼓勵銷售商通過各種途徑多銷售本品牌產品，同時也可以承諾銷售商先行拿貨，等銷售出去貨物后再行支付貨款來刺激吸引廣大的銷售商，代理商等。此舉也減輕了銷售商因進貨而占用大量資金導致資金周轉不靈的困惑。②利用銷售人員進行促銷對直接進行銷售的銷售人員進行鼓勵，讓他們多賣本品牌的電腦，承諾他們每賣出去一臺聯想電腦可以有相應的提成。這樣就激發(fā)了他們賣聯想電腦的熱情，在客戶選擇買電腦時，銷售人員會著重宣傳聯想電腦。③現場對消費者促銷 現場對消費者的促銷時最直接的方法，聯想集團可以通過和一些大公司進行合作，在一些大公司年終時發(fā)放獎勵的時候，可以對有突出貢獻的人員發(fā)放聯想電腦一臺，這樣既能體現出大公司的優(yōu)厚福利待遇，也能宣傳了聯想電腦，對雙方來說都是雙贏。（4）廣告策略實行廣告策略是讓中國乃至世界每個人認識聯想電腦的一個重要途徑，聯想集團通過廣告策略讓人們認識到聯想產品，認識到聯想電腦。并通過廣告刺激人們去嘗試使用聯想電腦，同時也通過廣告，把聯想電腦的性能，優(yōu)勢表現出來。（5）聯想電腦的售后服務聯想電腦作為一種電子產品，免不了有質量和其他方面的問題，這個時候售后服務就提現了一個大企業(yè)，一個大公司的發(fā)展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售后服務。聯想電腦公司可以設立一個免費的售后服務熱線為廣大用戶提供服務，同時應建立相應的售后服務網點，當客戶的電腦出現質量問題時，可以很方便的進行維修。這樣，聯想也能在消費者心中建立良好的企業(yè)形象。五． 預算每個產品的銷售都有自己的銷售方案以及相應帶來的各項銷售方案所需的經費。 初期暫定的銷售預算：包括分銷預算、廣告預算、促銷活動預算、公關預算、售后服務等。隨著活動的進行，最初定制的預算方案根據活動的進展而相應的變化。但是最終目的都是要達到銷售方案所規(guī)定的目的?？傎M用：234000元策劃費：100000元打字復印費：7000元器材費：30000元攝影費：5000元設計費：30000元校正、校閱費：5000元編輯、排版費：20000元印刷費：25000元（500本、彩色、45克 銅版紙、50頁插圖〕其他雜費：12000元六． 營銷戰(zhàn)略對方案的實施過程的管理方法與措施，做以下方面的工作：l 做好動員和準備工作； 實施前：任務細化、分解到企業(yè)各部門；執(zhí)行人員的配備，設施添置、資金調度、人員培訓。l 選擇好實施時機 廣告方案的出擊時機。l 加強實例過程的調控（1）任務分解、落實人員、明確責任人。 （2）加強協調、營銷有機聯系的系統。 （3）加強檢查和評估、執(zhí)行情況、實施進度七．結論學生市場已經成為電腦行業(yè)市場的重要組成部分，聯想為了長遠的發(fā)展必須占領先機，搶占市場，抓住學生這個消費人群。聯想必須制定行而有效的營銷策略，并且嚴格執(zhí)行，在執(zhí)行的過程中要及時發(fā)現問題、修正錯誤，實現經濟效益的最大化。請選擇您購買電腦比較注意的因素是？ WORD格式整理
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