【正文】 A有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)從事專門的廣告運(yùn)作、技術(shù)支撐；B高品牌價(jià)值，價(jià)格控制力強(qiáng)；C重視產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，專注產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。福建更是一口氣吞掉了“中國排行榜?2011中國體育用品十大品牌”中的六大品牌：安踏、361176。”中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤認(rèn)為，目前各大體育服裝行業(yè)存在庫存壓力，需要逐步消化現(xiàn)有庫存，并降低下批產(chǎn)品產(chǎn)量，體育服裝行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。（五） 內(nèi)部環(huán)境分析 阿迪王體育用品（中國）有限公司成立于2006年，主要以研發(fā)、生產(chǎn)及經(jīng)營運(yùn)動(dòng)服飾及器材為主。使“阿迪王”產(chǎn)品不僅在同行業(yè)中樹立起鮮明的差異化風(fēng)格，更始終立足于潮流的前沿。假設(shè)某平均每日銷售額500，則我們的目標(biāo)是不少于500.利潤目標(biāo)推廣初期，重在推廣品牌。短期廣告方式：（1）、通過微博等方式讓視頻傳播，讓大家知道了解阿迪王（2）、通過傳單、微博、名片等方式，讓大家知道阿迪王（3）、通過社團(tuán)關(guān)系，人脈關(guān)系，宣傳阿迪王、H團(tuán)長期宣傳方式（1）、定期的微博方式，撰寫軟文投放。A與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的社團(tuán)建立長期的合作關(guān)系比如籃協(xié)、乒協(xié)、網(wǎng)協(xié)、足協(xié)等。這不僅能改善企業(yè)形象，也能讓學(xué)生直接了解阿迪王，更能吸收優(yōu)秀人才為公司服務(wù)，還可以減少招聘成本。當(dāng)年的李寧通過ERP系統(tǒng)全面發(fā)展起來，如今的阿迪王自然可以引入更加先進(jìn)的管理方式，嘗試發(fā)展。通過如此增加商品的附加值。②我們H團(tuán)是大三群體，有廣闊的人脈，各大社團(tuán)都能聯(lián)系上。展銷銷售可能因?yàn)樘?、或者下雨?dǎo)致各類情況。仰恩大學(xué)學(xué)生五、調(diào)查方法：訪談法，是指是通過訪員和受訪人面對面地交談來了解受訪人的心理和行為的心理學(xué)基本研究方法，它收集信息資料是通過研究者與被調(diào)查對象面對面直接交談方式實(shí)現(xiàn)的，具有較好的靈活性和適應(yīng)性。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)購已成為一種新興的購物方式，如果可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，和其他大型百貨合作或者在知名地點(diǎn)做廣告，都是有利于“阿迪王”的品牌推廣。而可喜的是通過對消費(fèi)者的調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對阿迪王并沒有很大的排斥，并愿意嘗試接受新事物。其次，作為一個(gè)品牌，其實(shí)就像一個(gè)人，如果今天我告訴你說：“我不會(huì)動(dòng)你東西的。阿迪王也順利地提升了知名度，銷售量也上去了。通過分析我們可以明顯地發(fā)現(xiàn)，面對山寨這個(gè)負(fù)面影響，跟品牌名，logo，標(biāo)語都有關(guān)系?！睍?huì)信任這個(gè)人么？所以一個(gè)品牌，要有一個(gè)品牌的堅(jiān)持，要有一個(gè)品牌的原則。通過這次調(diào)查，我們了解到“阿迪王”的企業(yè)本身并無大問題，只是其宣傳度并不足夠，不被大家所了解，導(dǎo)致了一系列的錯(cuò)誤想法。問題主要如下：（1）你有運(yùn)動(dòng)裝備嗎？（2）你喜歡運(yùn)動(dòng)裝備嗎？/ 你喜歡什么樣的運(yùn)動(dòng)裝備？（3）你有特別喜歡的牌子嗎？為什么？（4）你聽說過“阿迪王”這個(gè)牌子嗎？主要是在哪里聽說過？感覺這個(gè)牌子怎么樣？有沒有想買的欲望？如果便宜點(diǎn)呢？或者款式好點(diǎn)呢？感覺山寨么？山寨給你什么樣的感覺？（5）你什么時(shí)候會(huì)想要去買衣服？（6）主要通過什么方式去了解衣服信息？（7）你喜歡什么方式購買衣服？（8）你注重衣服的什么情況？什么樣的衣服你會(huì)購買？（9）你會(huì)接受沒聽過牌子的衣服嗎？覺得山寨如何？（10）什么樣的廣告方式比較吸引你？由訪談得到的情況基本同問卷相同，大家對“阿迪王”的情況并不是很了解，現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)裝由于款式新穎，質(zhì)地舒服，因此越來越受到現(xiàn)在年輕人的喜歡。（四） 數(shù)據(jù)結(jié)果分析 問卷結(jié)果分析（1） 由圖標(biāo)可知，在調(diào)查的370人中，絕大部分的人對“阿迪王”的產(chǎn)品并不熟悉，可見“阿迪王”在仰恩大學(xué)的宣傳力度不夠或是推廣力度不足，其知名度有待提高?。?） 由圖表可知，在調(diào)查的370中，僅27人購買過“阿迪王”的產(chǎn)品，可見其產(chǎn)品的市場占有率相當(dāng)?shù)汀? （二）、調(diào)查對象分析根據(jù)老師與學(xué)生的人數(shù)比，我們將我們的主要調(diào)查對象設(shè)置為仰恩大學(xué)的學(xué)生，并對部分的老師進(jìn)行調(diào)查而學(xué)生總體特征為：青春靚麗、有活力，消費(fèi)能力低，品牌相關(guān)信息面較廣，能做出獨(dú)立的消費(fèi)行為。B放棄展銷、轉(zhuǎn)戰(zhàn)宿舍等 五、 注釋參考文獻(xiàn)：《中國排行榜? 2011中國體育用品十大品牌 》、《I’m_ ing_“阿迪王”的另類傳播之道》《“wow”隊(duì)的阿迪王營銷策劃書》、《晉江經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《職業(yè)經(jīng)理人》、《戰(zhàn)略性績效管理》）六、 附錄（一）“阿迪王”問卷調(diào)查尊敬的同學(xué)：您好！本調(diào)查的主要目的是了解同學(xué)們對“阿迪王”的一些看法。(3)資金可行性：制作廣告單，海報(bào)等。 競爭與合作策略 （1）、競爭：①最快速掃蕩各宿舍，各群，各社團(tuán)②最便宜，舍棄利潤③最便利，為顧客著想 （2）、合作：①取得部分團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟②細(xì)分各類市場、確定不是自己的業(yè)務(wù)時(shí)，可以轉(zhuǎn)而介紹③貨物互補(bǔ)、協(xié)調(diào)，避免供不應(yīng)求（二） 活動(dòng)具體日程安排已執(zhí)行部分已執(zhí)行部分時(shí)間具體事項(xiàng)設(shè)計(jì)調(diào)查問卷了解營銷比賽相關(guān)資料發(fā)放問卷調(diào)查、回收、并完成統(tǒng)計(jì)當(dāng)晚完成調(diào)查報(bào)告調(diào)查報(bào)告討論，數(shù)據(jù)確認(rèn)等根據(jù)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)廣告訴求初定廣告方案，議定執(zhí)行方案嘗試執(zhí)行，并發(fā)現(xiàn)廣告問題討論后立即修改廣告策劃案完善調(diào)查報(bào)告格式等查閱阿迪王相關(guān)資料、廣告、公司介紹等等完善廣告策劃方案聯(lián)系好相關(guān)制作人員開始營銷策劃整體構(gòu)思調(diào)動(dòng)班級人員，開始拍攝分工安排營銷策劃案著手開始寫營銷策劃。品牌不是一朝一夕便可建立起來的，必須一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地走。（4）在校園內(nèi)開直營店在學(xué)生街開設(shè)直營店，讓學(xué)生了解其產(chǎn)品，也方便學(xué)生將本產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較。B贊助社團(tuán)活動(dòng)仰恩大學(xué)學(xué)生重視業(yè)余生活，因此總是各種活動(dòng)不斷。 （3）、入駐社團(tuán)。客戶滿意度目標(biāo)通過“價(jià)格、舒適度、款式風(fēng)格、服務(wù)滿意度”這四方面來考察顧客滿意度。產(chǎn)品分析（1）市場定位：3～4線城市為主，中檔，時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)鞋服裝，高性價(jià)比產(chǎn)品，價(jià)格定位：100300元（2）產(chǎn)品定位：適合學(xué)生、藍(lán)領(lǐng)amp。阿迪王全部的產(chǎn)品產(chǎn)生依托于華珠集團(tuán)，華珠集團(tuán)始建于1993年，系外商獨(dú)資企業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為集制鞋、商貿(mào)、房地產(chǎn)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)裝備、一流的管理人才、一流的產(chǎn)品質(zhì)量、一流的服務(wù)質(zhì)量、一流的商業(yè)信譽(yù)，并實(shí)行了現(xiàn)代化管理制度。不少選擇渠道下沉的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，一口吃不成一個(gè)胖子，放下所謂的“身段”到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去并不是什么難堪的舉措。福建泉州政府也出動(dòng)了相應(yīng)的政策扶持服裝品牌的發(fā)展。（2）李寧①優(yōu)勢：A中國歷史上第一個(gè)體育用品品牌，還是由世界冠軍體操王子李寧所創(chuàng)立的，并且使用自己名字作為品牌；B、有充裕的研發(fā)人員，有亞太最好的研發(fā)硬件設(shè)施，公司對研發(fā)的重視；C、有充足的市場，足夠大的消費(fèi)人群，國內(nèi)知名度高、有親和力；D、有良好的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與經(jīng)銷商關(guān)系良好.E、產(chǎn)品特色鮮明，擁有鮮明的個(gè)性。 所以，阿迪王只有在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)低成本的戰(zhàn)略