營銷策劃書-(關(guān)明媛)(存儲版)
【正文】 、資助學(xué)校一些體育用品設(shè)備。與社團(tuán)合作開展大型活動也能提高其知名度！（2)校園贊助計(jì)劃:A 與學(xué)校建立合作關(guān)系，提供設(shè)備幫助等。品牌的差異性嚴(yán)重不足，但是阿迪王有個(gè)優(yōu)勢在于容易讓人記住！因?yàn)榇蠹抑腊⒌线_(dá)斯。（2）與商家聯(lián)盟，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。同時(shí)社團(tuán)也有統(tǒng)一的要求。A通過嚴(yán)格管理，盡可能避免。 2012年3月11—2012年3月12日三、調(diào)查地點(diǎn)：并且由于是毫無所知的新事物，問卷調(diào)查的局限性使得我們得到的樣本可能具有相似性。因?yàn)樵谫|(zhì)量的把關(guān)以及款式的創(chuàng)新上，“阿迪王”仍需努力！ （7）數(shù)據(jù)顯示人們對于的需求并不僅僅限制在當(dāng)我們?nèi)鄙倩蛘邲]衣服穿時(shí)再去購買，隨性的大學(xué)生總喜歡在隨意逛街時(shí)如果碰到合適的喜歡的就會去購買，當(dāng)然又由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不是太強(qiáng)，因此這決定了部分的人總是等到打折促銷時(shí)購買中意的產(chǎn)品?？钍叫路f，質(zhì)地舒適，價(jià)格低廉的運(yùn)動服是大家的最愛，當(dāng)然也有部分的學(xué)生非名牌不買。而如今，在這個(gè)沒有多少人了解阿迪王的校園，依舊存在如此的機(jī)會。只有當(dāng)問題出現(xiàn)的時(shí)候，才是機(jī)遇?！耙磺薪杂锌赡堋?、“Just do it”“nothing is impossible”他們的區(qū)別很大么？而如今的李寧：“make the change（做出改變）”是否山寨了阿迪王呢？同樣的標(biāo)語，只是詮釋得不同，那么就不存在山寨問題。盲目地更改原有品牌內(nèi)涵是嚴(yán)重不理智的。然而，當(dāng)有事件營銷機(jī)遇時(shí)，讓消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注、并漸漸了解到阿迪王的一些特質(zhì)。在這個(gè)虛假遍布的世界，大家更愿意在身邊購買或者去大型商場購買運(yùn)動服，以保證運(yùn)動服的質(zhì)量。可見“阿迪王”的品牌推廣空間還是很大的?。?） 由圖可知，除了電視網(wǎng)絡(luò)這些媒體的宣傳外，朋友家人是大家獲得新產(chǎn)品信息的重要途徑之一。它能使研究者直接由受試者獲得資料,以測量受試者個(gè)人的所知所聞,個(gè)人的喜好與價(jià)值觀,或個(gè)人的態(tài)度信念,，通過班級發(fā)放紙質(zhì)問卷、網(wǎng)絡(luò)發(fā)放電子郵件等方式獲得我們所要的數(shù)據(jù)。答案沒有“對”、“錯”之分，您只需對以下各題的看法選擇合適的答案，本問卷無須填寫姓名。資金不是問題。整體可行性分析及風(fēng)險(xiǎn)控制（1）聯(lián)盟商家：通過跟商家建立共同利益體，我們幫他們做廣告，他們給予他們的顧客優(yōu)惠，是互利可行的。展銷會分兩步走：一是吸引顧客，二是促成銷售 （一） 展銷會策略孔雀策略：（1）服裝的統(tǒng)一，銷售人員全部統(tǒng)一形象（2）攤位裝飾，通過集堆產(chǎn)品，形成視覺沖擊（3）人海戰(zhàn)略，攤位安排部分的人形成熱鬧場景吸引人（4）制作橫幅，銷售傳單（5）統(tǒng)一口號，有聲立體地宣傳（6）模特展示（基于特定的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢）銷售策略：（1）假設(shè)所有團(tuán)隊(duì)可銷售的產(chǎn)品都相同，而且所有信息都充分共享。（5）開展展銷會品牌建設(shè) 基于調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，阿迪王不僅品牌知名度低，而且品牌形象較差。比如在本次調(diào)查中了解到許多人聽說“阿迪王”是通過其贊助仰恩大學(xué)最有影響力社團(tuán)之一的公共關(guān)系協(xié)會開展第五屆校園辯論賽。（4）、贊助或辦相關(guān)活動。注重鞋服符合個(gè)人形象，偏好運(yùn)動休閑型，主要是以季節(jié)性購買為主追求個(gè)性彰顯、與眾不同大學(xué)女生關(guān)注鞋服的款式、價(jià)格、追求時(shí)髦，追求美觀、感情強(qiáng)烈、喜歡從眾，攀比與炫耀同在，主要以隨性、促銷購買為主追求時(shí)尚潮流、輕松隨意、突顯個(gè)性化大學(xué)教師關(guān)注服裝的舒適度，價(jià)格與款式也會影響其消費(fèi)。此外，鞋產(chǎn)品的輕便、透氣、防護(hù)、減震、止滑，服裝產(chǎn)品的透氣、吸汗、柔和度……全面而專業(yè)的功能研發(fā)，也賦予運(yùn)動者完美的競技狀態(tài)和穿著感受。公司堅(jiān)持科技領(lǐng)先，開拓創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略。小品牌鄉(xiāng)鎮(zhèn)化，是成長型企業(yè)如今的趨勢 在同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越難賣的今天，體育用品生產(chǎn)企業(yè)開始去嘗試一些全新的做法。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 2011年是體育用品奮起反抗低迷市場的一年，當(dāng)安踏取代李寧成為泉州最大的體育用品品牌之時(shí)，各品牌的卻大幅業(yè)績下滑。（四） 外部環(huán)境分析總體宏觀環(huán)境 北京奧運(yùn)會、廣州亞運(yùn)會的舉辦，也拉動了中國體育用品市場的井噴式發(fā)展。而市場的現(xiàn)狀是決定阿迪王無法與其他大品牌相抗衡，故本次策劃主要對仰恩大學(xué)市場進(jìn)行分析！直接的競爭對手：野力、各銷售運(yùn)動裝店鋪。應(yīng)對策略 很明顯，如果阿迪王要和這些已在國內(nèi)外早有知名度的運(yùn)動品牌競爭，那是相當(dāng)困難的。 中國排行榜網(wǎng)根據(jù)各品牌20102011年度的市場占有率、品質(zhì)、安全指數(shù)、品牌影響力、市場推廣、產(chǎn)品認(rèn)證等指標(biāo)進(jìn)行綜合評估以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，評定出“中國排行榜?2011中國體育用品十大品牌”排行榜。整體策劃目標(biāo)（1）總體目標(biāo)：我們的整體目標(biāo)就是以入駐高校為基礎(chǔ)、形成口碑后再圖發(fā)展。品牌如果想要立足于市場，必然要開發(fā)差異化、個(gè)性化、有亮點(diǎn)的產(chǎn)品。本次策劃是將仰恩大學(xué)設(shè)定為試驗(yàn)點(diǎn)，通過仰恩這個(gè)市場，然后開始推向各大高校。營銷策劃書——“阿迪王”校園推廣策劃策劃人：關(guān)明源 適用范圍：黃岡市策劃完成時(shí)間：2014年6月9日摘 要 “H隊(duì)”是由3個(gè)來自于09級人力資源管理（HR）專業(yè)的同學(xué)組成的。阿迪王必須做出改變才能夠面對復(fù)雜的環(huán)境，在如此激烈的競爭之中爭得一席之地。由于各種原因，大品牌“遺忘”了某些“中間產(chǎn)品”的市場角落。（3）建設(shè)獨(dú)立自主的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)。在新的奧運(yùn)周期，市場擴(kuò)容帶來的競爭升級、營銷升級將體育用品行業(yè)的競爭推向了極致，國內(nèi)體育用品市場出現(xiàn)了空前的繁榮景象，體育品牌已全面登上歷史舞臺進(jìn)入了相互搏殺的白熱化競爭階段。%的市場份額，而阿迪王也在同其他品牌，如金萊克、野力等等積極爭奪剩下的20%的市場份額。踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，樹立并宣傳自己品牌形象?。ㄈ?競爭分析 競爭對手是指在某一行業(yè)或領(lǐng)域中，擁有與你相同或相似資源（包括人力、資金、產(chǎn)品、環(huán)境、渠道、品牌、智力、像貌、體力等資源）的個(gè)體（或團(tuán)體），并且該個(gè)體（或團(tuán)體）的目標(biāo)與你相同，產(chǎn)生的行為會給你帶來一定的利益影響，稱為你的競爭對手[1]。②劣勢：A、價(jià)格上，略有些死板，像是一線產(chǎn)品，又像二線產(chǎn)品，略有些尷尬；B、剛剛轉(zhuǎn)型的品牌內(nèi)涵，發(fā)展方向略有些模糊；C、采購管理不強(qiáng)，品質(zhì)出現(xiàn)問題，項(xiàng)目管理能力差。中國體育用品市場規(guī)模以年均20%以上的增速在極速成長，預(yù)計(jì)2012年仍維持15%20%的增幅，迎來一個(gè)充滿生機(jī)的全新發(fā)展時(shí)期，所以阿迪王還是充滿了發(fā)展機(jī)遇的。相反，或許這樣一來，反而能闖出另一片天地。其中，制鞋企業(yè)現(xiàn)有國際一流的成型流水線5條，針車流水線16公司擁有花園式的廠房，優(yōu)雅的環(huán)境，高品質(zhì)的生活，完善的福利條件，以及人性化的管理和科學(xué)的營運(yùn)制度，鍛造了“阿迪王”強(qiáng)勢的競爭力。白領(lǐng)、中年三類人群，融合時(shí)尚休閑運(yùn)動元素（3）消費(fèi)群定位：年齡在1840歲之間 學(xué)生 藍(lán)領(lǐng) 工薪階層 追求高性價(jià)比、時(shí)尚個(gè)性的人群（4）產(chǎn)品種類：主要是生產(chǎn)休閑、時(shí)尚、貼近生活的運(yùn)動鞋服（5）產(chǎn)品特點(diǎn)：固守“阿迪王”簡約的固有
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