營銷策劃方案匯總5-資料下載頁
2025-04-28 22:37本頁面
【正文】 定邀請單位現(xiàn)場購買中國結(jié)酒50 箱(20箱)258元=12900元(5160元)，企業(yè)拿出其中的30％，由購買單位與受援學(xué)生當(dāng)場結(jié)對，以形成長期援助關(guān)系(每位失學(xué)1—5年級的學(xué)費(fèi)為500元)，根據(jù)實(shí)際情況，企業(yè)留用30％用于對相關(guān)購買單位的報(bào)道，余40％全部注入基金會(huì)。在新聞發(fā)布會(huì)上，團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)、黃河龍集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、購買單位負(fù)責(zé)人、 受援學(xué)生及其父母安排適當(dāng)講話或采訪，以使活動(dòng)更加深入、感人。(4)在現(xiàn)場活動(dòng)進(jìn)入高潮后，由黃河龍集團(tuán)公司在會(huì)議上鄭重承諾并與團(tuán)市委簽約，從即日起在東營市場上每銷售一瓶中國結(jié)酒，黃河龍集團(tuán)捐出 元錢注入基金會(huì)，以不斷壯大基金會(huì)，該捐出款項(xiàng)以銷售單位或酒店的名義捐出，以樹立該銷售單位或酒店的社會(huì)形象。(5)每個(gè)酒店或單位每捐出 元，團(tuán)市委給該單位授予“中國結(jié)青少年援助優(yōu)秀單位牌匾，牌匾費(fèi)用由黃河龍集團(tuán)承擔(dān)。各新聞媒體對于此次大會(huì)予以充分報(bào)道。(6)每學(xué)期結(jié)束后，由團(tuán)委市牽頭邀請受援助的優(yōu)秀學(xué)生舉辦座談會(huì)，交流學(xué)習(xí)情況，并對優(yōu)秀學(xué)生予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以使他們深深體會(huì)“讀書破萬卷，情動(dòng)中國結(jié)”的深刻意義?？v觀現(xiàn)代營銷，政治營銷已成為全球營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，這是因?yàn)樵趪H市場上，隨著世界范圍貿(mào)易保護(hù)和政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的日益加強(qiáng)，政治在營銷中的作用顯得越來越重要，在這種情況下，除了傳統(tǒng)的組合營銷方式外，企業(yè)還必須掌握政治營銷和公共關(guān)系這兩個(gè)重要因素，利用這兩個(gè)重要因素，取得政治官員、企業(yè)高層決策者以及社會(huì)民眾的支持和合作，掃清市場障礙，以取得市場運(yùn)作的轟動(dòng)性。三、中國結(jié)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)及價(jià)位現(xiàn)在中國結(jié)的產(chǎn)品價(jià)位比較單一，市場上缺乏一個(gè)適中價(jià)位的產(chǎn)品，根據(jù)我們開發(fā)中國結(jié)產(chǎn)品構(gòu)架的想法，我們可分紅、黃、綠三種開發(fā)系列中國結(jié)產(chǎn)品。我們應(yīng)從紅結(jié)這個(gè)思路上作為入手，以現(xiàn)有的中國結(jié)瓶型，打制成玻璃瓶外層，結(jié)合寧夏枸杞紅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，貼上一層紅色的不干膠標(biāo)簽(全瓶)，價(jià)位在26元／瓶，酒精度36。，為配合市場導(dǎo)入，應(yīng)在4月中旬出產(chǎn)品，宣傳點(diǎn)為中國結(jié)——中國紅。四、今年五一我結(jié)婚有了產(chǎn)品，我們就必須給產(chǎn)品有個(gè)好的上市切入點(diǎn)，活動(dòng)主題“今年五一我結(jié)婚因?yàn)槊磕甑奈逡欢际墙Y(jié)婚的高峰期，針對這一社會(huì)普遍現(xiàn)象，策劃本次方案：1．在東營市選取lO——15家一、二級批發(fā)商作為中國結(jié)——中國紅酒的“今年五一我結(jié)婚”婚慶活動(dòng)的特殊經(jīng)銷點(diǎn)，并收取他們5000元的價(jià)格保證金，對他們實(shí)行公司統(tǒng)一的獎(jiǎng)勵(lì)政策，以保證他們的利益，提高其積極性。2．活動(dòng)期間凡用中國紅辦婚宴的消費(fèi)者，滿1O桌購酒5箱以上者，均可享受公司免費(fèi)提供的套餐，即：消費(fèi)一瓶中國結(jié)——中國紅酒，贈(zèng)一瓶可口可樂飲料，2瓶啤酒。3．與東營供銷商場珠寶店合作，凡用中國結(jié)——中國紅作為結(jié)婚用酒的夫婦除享有以上優(yōu)惠政策外，還可獲贈(zèng)黃河龍集團(tuán)提供的喜慶卡，憑卡可參與“鉆戒一對，愛情永恒的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有1O對幸運(yùn)夫婦將獲贈(zèng)黃河龍集團(tuán)在供銷商場訂購的鉑金鉆戒一對，價(jià)值2000元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到黃河龍集團(tuán)駐東營辦領(lǐng)取情侶手表一對或XXXX。4．與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)合舉辦一次“今年五一我結(jié)婚——中國結(jié)杯東營市首屆XX對新人集體婚禮活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天邀請省臺(tái)某著名節(jié)目主持人到現(xiàn)場主持婚禮，并請市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)證婚。電視臺(tái)全程現(xiàn)場直播，舞臺(tái)背景全部采用中國結(jié)酒宣傳廣告方案。5．戶外媒體宣傳A．公交車廣告：投放20輛公交車側(cè)面廣告每車每月600元X 2個(gè)月=1200元X20=24000元河口、孤島豪華公交空調(diào)車后玻(全玻)廣告20輛，每車每月 200元X2個(gè)月=400元X20=8000元主要路段的護(hù)欄廣告50塊1X2m2，每塊每月80元2個(gè)月8000元。宣傳內(nèi)容“今年五一我結(jié)婚,詳情請撥熱線電話:0546—8233849，印上酒瓶、酒盒。時(shí)間3月15日一5月15日B．在魯中晨報(bào)或齊魯晚報(bào)上隔一天登一期，活動(dòng)日期連續(xù)6期1／4版4500元=27000元，并增加在東營電視臺(tái)的宣傳力度(熱線電話)C．戶外廣告選擇在東營市繁華地段統(tǒng)一采用一個(gè)活動(dòng)主題“今年五一我結(jié)婚，廣告用語“XXXXXX”彩噴巨幅，把中國結(jié)的酒瓶、酒盒印上，電視媒體則以宣傳“中國結(jié)杯——今年五一我結(jié)婚”為主題，全面報(bào)道活動(dòng)盛況。D．本活動(dòng)擬在東營市標(biāo)志性廣場——新世紀(jì)廣場進(jìn)行。市委、市政府、市團(tuán)委、市婦聯(lián)廣泛參與，各媒體大力報(bào)道?；顒?dòng)名稱為“東營市首屆——中國結(jié)杯新世紀(jì)婚典。E．在每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳材料，宣傳材料為銅版印刷30000份，12000元，報(bào)紙夾贈(zèng)2萬份，1萬份分發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，要求每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)詳細(xì)講解本次活動(dòng)給他們帶來的利益。設(shè)計(jì)兩項(xiàng)活動(dòng)的總費(fèi)用。我們?yōu)槭裁匆@樣投入，因整個(gè)東營市場細(xì)分化已非常重要，黃河以北的消費(fèi)流行趨勢與黃河以南卻截然不同。黃河以北是由我們的老客戶孤島酒水公司控制著，而當(dāng)我們拿出某一個(gè)產(chǎn)品同他們做，人家算帳能算到你的骨頭里，動(dòng)不動(dòng)就是市場怎么著，拿市場相要挾，無非就是讓你讓利給他，而且是讓大利。這樣，宜使我們顯得格外被動(dòng)，受牽制于人，不利于市場的開拓。如我們選擇直銷，陷于市場的資金將是我們上述兩項(xiàng)費(fèi)用的總和還要多。選擇別的經(jīng)銷商也是如此，黃河以南更是如此，只是控制市場的經(jīng)銷商多了些，每個(gè)人有每個(gè)人的品牌，勢力范圍。人家也懶得理你，除非你有受市場歡迎的產(chǎn)品。天下合久必分、分久必合，這也是我們搞整合營銷的重要性，一是為了給外界一個(gè)鮮明、準(zhǔn)確、良好的形象；二是向社會(huì)大眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，通過產(chǎn)品定位、市場定位、形象定位這一系列的活動(dòng)，對消費(fèi)者，經(jīng)銷商一種前所未有的震撼。用我們成功的產(chǎn)品+成功的營銷+辦事處成功網(wǎng)絡(luò)的輻射宣傳來創(chuàng)造市場，從而達(dá)到牽制經(jīng)銷商為我所用地目的，這樣，對于我們下一步的排點(diǎn)布陣加重了籌碼。20 / 2
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