營銷策劃方案匯總5-資料下載頁
2025-04-28 22:37本頁面
【正文】 定邀請單位現(xiàn)場購買中國結酒50 箱(20箱)258元=12900元(5160元)，企業(yè)拿出其中的30％，由購買單位與受援學生當場結對，以形成長期援助關系(每位失學1—5年級的學費為500元)，根據(jù)實際情況，企業(yè)留用30％用于對相關購買單位的報道，余40％全部注入基金會。在新聞發(fā)布會上，團市委領導、黃河龍集團領導、購買單位負責人、 受援學生及其父母安排適當講話或采訪，以使活動更加深入、感人。(4)在現(xiàn)場活動進入高潮后，由黃河龍集團公司在會議上鄭重承諾并與團市委簽約，從即日起在東營市場上每銷售一瓶中國結酒，黃河龍集團捐出 元錢注入基金會，以不斷壯大基金會，該捐出款項以銷售單位或酒店的名義捐出，以樹立該銷售單位或酒店的社會形象。(5)每個酒店或單位每捐出 元，團市委給該單位授予“中國結青少年援助優(yōu)秀單位牌匾，牌匾費用由黃河龍集團承擔。各新聞媒體對于此次大會予以充分報道。(6)每學期結束后，由團委市牽頭邀請受援助的優(yōu)秀學生舉辦座談會，交流學習情況，并對優(yōu)秀學生予以適當獎勵，以使他們深深體會“讀書破萬卷，情動中國結”的深刻意義?？v觀現(xiàn)代營銷，政治營銷已成為全球營銷的一個重要環(huán)節(jié)，這是因為在國際市場上，隨著世界范圍貿易保護和政府干預經濟的日益加強，政治在營銷中的作用顯得越來越重要，在這種情況下，除了傳統(tǒng)的組合營銷方式外，企業(yè)還必須掌握政治營銷和公共關系這兩個重要因素，利用這兩個重要因素，取得政治官員、企業(yè)高層決策者以及社會民眾的支持和合作，掃清市場障礙，以取得市場運作的轟動性。三、中國結新產品設計及價位現(xiàn)在中國結的產品價位比較單一，市場上缺乏一個適中價位的產品，根據(jù)我們開發(fā)中國結產品構架的想法，我們可分紅、黃、綠三種開發(fā)系列中國結產品。我們應從紅結這個思路上作為入手，以現(xiàn)有的中國結瓶型，打制成玻璃瓶外層，結合寧夏枸杞紅的設計風格，貼上一層紅色的不干膠標簽(全瓶)，價位在26元／瓶，酒精度36。，為配合市場導入，應在4月中旬出產品，宣傳點為中國結——中國紅。四、今年五一我結婚有了產品，我們就必須給產品有個好的上市切入點，活動主題“今年五一我結婚因為每年的五一都是結婚的高峰期，針對這一社會普遍現(xiàn)象，策劃本次方案：1．在東營市選取lO——15家一、二級批發(fā)商作為中國結——中國紅酒的“今年五一我結婚”婚慶活動的特殊經銷點，并收取他們5000元的價格保證金，對他們實行公司統(tǒng)一的獎勵政策，以保證他們的利益，提高其積極性。2．活動期間凡用中國紅辦婚宴的消費者，滿1O桌購酒5箱以上者，均可享受公司免費提供的套餐，即：消費一瓶中國結——中國紅酒，贈一瓶可口可樂飲料，2瓶啤酒。3．與東營供銷商場珠寶店合作，凡用中國結——中國紅作為結婚用酒的夫婦除享有以上優(yōu)惠政策外，還可獲贈黃河龍集團提供的喜慶卡，憑卡可參與“鉆戒一對，愛情永恒的抽獎活動，有1O對幸運夫婦將獲贈黃河龍集團在供銷商場訂購的鉑金鉆戒一對，價值2000元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到黃河龍集團駐東營辦領取情侶手表一對或XXXX。4．與當?shù)貗D聯(lián)聯(lián)合舉辦一次“今年五一我結婚——中國結杯東營市首屆XX對新人集體婚禮活動，活動當天邀請省臺某著名節(jié)目主持人到現(xiàn)場主持婚禮，并請市委、市政府領導證婚。電視臺全程現(xiàn)場直播，舞臺背景全部采用中國結酒宣傳廣告方案。5．戶外媒體宣傳A．公交車廣告：投放20輛公交車側面廣告每車每月600元X 2個月=1200元X20=24000元河口、孤島豪華公交空調車后玻(全玻)廣告20輛，每車每月 200元X2個月=400元X20=8000元主要路段的護欄廣告50塊1X2m2，每塊每月80元2個月8000元。宣傳內容“今年五一我結婚,詳情請撥熱線電話:0546—8233849，印上酒瓶、酒盒。時間3月15日一5月15日B．在魯中晨報或齊魯晚報上隔一天登一期，活動日期連續(xù)6期1／4版4500元=27000元，并增加在東營電視臺的宣傳力度(熱線電話)C．戶外廣告選擇在東營市繁華地段統(tǒng)一采用一個活動主題“今年五一我結婚，廣告用語“XXXXXX”彩噴巨幅，把中國結的酒瓶、酒盒印上，電視媒體則以宣傳“中國結杯——今年五一我結婚”為主題，全面報道活動盛況。D．本活動擬在東營市標志性廣場——新世紀廣場進行。市委、市政府、市團委、市婦聯(lián)廣泛參與，各媒體大力報道?；顒用Q為“東營市首屆——中國結杯新世紀婚典。E．在每個網點發(fā)放宣傳材料，宣傳材料為銅版印刷30000份，12000元，報紙夾贈2萬份，1萬份分發(fā)網點，要求每個網點詳細講解本次活動給他們帶來的利益。設計兩項活動的總費用。我們?yōu)槭裁匆@樣投入，因整個東營市場細分化已非常重要，黃河以北的消費流行趨勢與黃河以南卻截然不同。黃河以北是由我們的老客戶孤島酒水公司控制著，而當我們拿出某一個產品同他們做，人家算帳能算到你的骨頭里，動不動就是市場怎么著，拿市場相要挾，無非就是讓你讓利給他，而且是讓大利。這樣，宜使我們顯得格外被動，受牽制于人，不利于市場的開拓。如我們選擇直銷，陷于市場的資金將是我們上述兩項費用的總和還要多。選擇別的經銷商也是如此，黃河以南更是如此，只是控制市場的經銷商多了些，每個人有每個人的品牌，勢力范圍。人家也懶得理你，除非你有受市場歡迎的產品。天下合久必分、分久必合，這也是我們搞整合營銷的重要性，一是為了給外界一個鮮明、準確、良好的形象；二是向社會大眾提供產品或服務的過程中，通過產品定位、市場定位、形象定位這一系列的活動，對消費者，經銷商一種前所未有的震撼。用我們成功的產品+成功的營銷+辦事處成功網絡的輻射宣傳來創(chuàng)造市場，從而達到牽制經銷商為我所用地目的，這樣，對于我們下一步的排點布陣加重了籌碼。20 / 2
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