【正文】 項目的核心賣點，為首期開盤熱銷做好前期準(zhǔn)備工作引導(dǎo)目標(biāo)客戶到現(xiàn)場咨詢、下定。以燈桿旗、戶外廣告及DM單張為主要形式，短信、軟文、紙媒硬廣為輔的形式，經(jīng)媒體整和推廣將項目賣點全面?zhèn)鬟_,提高目標(biāo)客戶對項目的信心及認(rèn)同感推廣節(jié)奏逐步加強，啟動DM硬廣宣傳，啟動DM專題版塊,啟動項目周邊戶外導(dǎo)示/形象廣告，加強現(xiàn)場銷售力度培訓(xùn)。推廣主題項目一期預(yù)約銷售進行中廣告推廣重點工作提交項目第二階段強推策劃推廣方案； 確定方案所需物料等相關(guān)工作的具體細節(jié)； 為一期銷售在春節(jié)前完成1至2塊戶外廣告及燈桿旗的硬廣發(fā)布。 現(xiàn)場圍墻廣告上畫；建議3月底板房正式對外開放2011年4月底一期開盤主題性硬廣推廣（包括促銷廣告、項目形象宣傳等） 配合售樓部的正式對外開放進行一個小型的祝賀活動； 配合工程部，確定工程進度；向全縣人民發(fā)布春節(jié)祝福短信及項目首期銷售的促銷信息建議工程部配合在3月底樣板房對外開放建議工程部配合在4月中旬部分中心園林景觀在開盤前可以對外展示；配合4月底的開盤進行一次開盤活動（我司建議在5月1日前可以進行首次開盤，具體開盤時間視當(dāng)時市場情況及開發(fā)商的回款要求而定）戶外大牌更換縣內(nèi)1至2塊高炮廣告及燈桿旗內(nèi)容DM報紙硬廣按照推廣計劃,完成廣告公司及媒體的合同洽談；簽定合同,執(zhí)行第二階段的推廣方案DM報紙軟廣網(wǎng)絡(luò)制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,完成網(wǎng)絡(luò)推廣合同洽談；簽定合同,制定執(zhí)行性網(wǎng)絡(luò)推廣策略方案手機短信首期開盤促銷短信春節(jié)問候短信　　　費用分布售樓部開放、樣板房開放及開盤活動的費用，廣告的推廣費用,銷售道具完善制作費用本表僅為本階段總體方案計劃第二階段：該階段主要為項目一期銷售造勢。具體工作需要提煉項目的賣點，造成鄢陵縣內(nèi)產(chǎn)品的差異化，樣板房及中心園林景觀的開放，營造出體驗式的營銷，從而達到項目一期熱銷的局面。推廣時間：（新售樓部部正式對外開發(fā)時間）—該階段的推廣語主要是提煉出我們項目的5大核心價值：18萬平米地中海精工品質(zhì)社區(qū)給你一個五星級的家花博園的豪宅榜樣賜福地產(chǎn)、王者歸來8個“魯班”締造您的終極居所推廣渠道方面我們提出以下幾點建議：采取DM夾報派發(fā)（夾許昌日報） 配合售樓部的正式對外開放進行一個小型的祝賀活動； 在人民路、花都大道、乾明寺路、翠柳路等交通主干道懸掛燈桿旗項目地的戶外圍墻廣告樓體條幅廣告大型戶外廣告主流的網(wǎng)媒及紙媒刊登促銷性的硬廣，向全縣人民發(fā)布春節(jié)祝福短信及項目一期銷售的促銷信息配合4月底的開盤進行一次開盤活動第二階段廣告推廣行程表：廣告推廣行程時間廣告項目主題高炮“地中海風(fēng)情社區(qū)—恭迎您的品鑒” “項目—4月底盛大開盤”燈桿旗 “給你一個五星級的家”，“王者回歸”，“地中海式的貴族生活”，“ 值得您期待的頂級居所”，工地圍墻“20萬平米地中海風(fēng)情社區(qū)！”，“給你一個五星級的家”，“8個“魯班”締造您的終極居所”，“雙湖環(huán)繞的頂級住宅”，“花博園伴的頂級樓盤”“ 新鄢陵的核心區(qū)域”DM單張 “鄢陵首個樣板房工程—恭迎您的親臨品鑒”，“項目中心園林首次開放”。 “項目4月底一期盛大開盤”，“一期開盤促銷優(yōu)惠方案”許昌日報“樣板房及中心園林景觀開放”，“項目一期銷售促銷方案推廣”網(wǎng)絡(luò)廣告可架設(shè)許昌房產(chǎn)網(wǎng)站，搜房網(wǎng)等專業(yè)房產(chǎn)類網(wǎng)站（網(wǎng)站鏈接），除了刊登項目簡介、電子樓書等基本資料，更設(shè)有微型網(wǎng)站等項目自身細節(jié)的創(chuàng)意追溯，配合發(fā)布樓盤各銷售階段主題宣傳和SP活動互動信息樓體條幅廣告“項目一期現(xiàn)房發(fā)售”，“項目4月底一期盛大開盤”，“ 鄢陵首個樣板房開放”， “項目中心園林首次開放”一期開盤活動4月底當(dāng)天的開盤活動（我司建議在5月1日前可以進行首次開盤，具體開盤時間視當(dāng)時市場情況及開發(fā)商的回款要求而定）—：延續(xù)一期開盤強銷期的廣告思路，媒體投放頻率適度下降，逐步的增加媒體公關(guān)活動的投放。并根據(jù)前階段客戶成交狀況，來人來電統(tǒng)計，再具體安排媒體廣告。 第三階段推廣時間節(jié)點時 間—推廣主線項目二期銷售為主推廣目的繼續(xù)增強項目社會影響力/深挖項目的目標(biāo)客戶群/吸引目標(biāo)客戶群/A類客戶儲備/二期開盤銷售工作核心整體項目的熱銷期，針對性的進行推廣銷售，為二期熱銷做好前期準(zhǔn)備工作吸引目標(biāo)客戶到銷售現(xiàn)場咨詢，以燈桿旗、戶外廣告及DM單張為主要形式，短信、軟文、紙媒硬廣為輔的形式，經(jīng)媒體整和推廣將項目附加值全面?zhèn)鬟_,提高目標(biāo)客戶對項目的信心及認(rèn)同感進行強勢的廣告推廣，啟動DM硬廣宣傳，啟動DM專題版塊,啟動項目周邊戶外導(dǎo)示/形象廣告，繼續(xù)加強現(xiàn)場銷售人員的服務(wù)理念的培訓(xùn)。推廣主題項目二期熱銷進行中廣告推廣重點工作提交項目第三階段策劃推廣方案； 確定方案所需物料等相關(guān)工作的具體細節(jié)； 現(xiàn)場圍墻廣告上畫；建議工程部配合在8月中二期樣板房正式對外開放10月1號二期項目開盤銷售（具體開盤時間視當(dāng)時市場情況而定）主題性硬廣推廣（包括促銷廣告、項目形象宣傳等） 引導(dǎo)性的軟廣推廣配合二期熱銷舉行一個為期3個月（—）的大型媒體公關(guān)活動（尋找“花之美少女”的攝像比賽活動） 配合工程部，確定工程進度；—（如小學(xué)生繪畫比賽、中學(xué)生3人籃球賽、園藝比賽等等）；向全縣人民發(fā)布二期銷售的銷售短信；進行全縣范圍的行銷活動及節(jié)日的問候信息；配合10月1號的二期開盤銷售舉行開盤活動（具體開盤時間視當(dāng)時市場情況及開發(fā)商的回款要求而定）；戶外大牌更換縣內(nèi)高炮廣告及燈桿旗的內(nèi)容DM報紙硬廣按照推廣計劃,完成第三階段的推廣方案DM報紙軟廣網(wǎng)絡(luò)制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,完成合同洽談；簽定合同,制定執(zhí)行性網(wǎng)絡(luò)推廣策略方案手機短信二期促銷短信及節(jié)日的問候短信費用分布媒體公關(guān)活動的費用，開盤活動的費用，廣告的推廣費用,銷售道具完善制作費用本表僅為本階段總體方案計劃第三階段：以項目二期銷售為主，經(jīng)過了之前兩個階段的策劃推廣，到了這個階段相信鄢陵縣人民對于項目的認(rèn)知、品牌、質(zhì)量、環(huán)境等都已經(jīng)比較熟悉了，而這階段也是項目的持續(xù)熱銷期，所以我們建議在該階段應(yīng)該以銷售為主，以便更好更快完成項目二期的銷售計劃。推廣語：18萬平米地中海精工品質(zhì)社區(qū)給你一個五星級的家花博園的豪宅生活8個“魯班”為您打造夢想家園值得您擁有的終極居所X重好禮熱情回報客戶、X重好禮引爆鄢陵等促銷廣告語推廣渠道方面我們提出以下幾點建議：采取DM夾報派發(fā)（夾許昌日報）重點在于促銷廣告的推廣 配合二期熱銷舉行一個為期3個月（—）的大型媒體公關(guān)活動—（如小學(xué)生繪畫比賽、中學(xué)生3人籃球賽、園藝比賽等等）進行全縣范圍的泛銷售活動在人民路、花都大道、乾明寺路、翠柳路等交通主干道懸掛燈桿旗項目地的戶外圍墻廣告樓體條幅廣告大型高桿戶外廣告主流的網(wǎng)媒及紙媒刊登促銷性的硬廣及引導(dǎo)性的軟廣推廣向全縣人民發(fā)布節(jié)日祝福短信及項目二期銷售的促銷信息1配合8月中樣板房正式對外開放舉行慶?；顒?項目二期開盤活動第三階段廣告推廣行程表：廣告推廣行程時間廣告項目主題高炮“項目二期樣板房顯耀登場” “項目二期隆重開盤”燈桿旗“項目二期榮耀登場”，“給你一個五星級的家”，“二期樣板房顯耀登場”工地圍墻“20萬平米地中海風(fēng)情社區(qū)！”，“給你一個五星級的家”，“8個“魯班”締造您的終極居所”，“雙湖環(huán)繞的頂級樓盤”，“絕版環(huán)境—值得您的期待”，“花博園伴的頂級住宅”“ 新鄢陵的核心”DM單張“項目二期樣板房顯耀登場”。 “項目二期隆重開盤”，“二期開盤促銷優(yōu)惠方案”許昌日報“項目二期樣板房顯耀登場”，“項目二期開盤促銷優(yōu)惠方案”網(wǎng)絡(luò)廣告可架設(shè)許昌房產(chǎn)網(wǎng)站，搜房網(wǎng)等專業(yè)房產(chǎn)類網(wǎng)站（網(wǎng)站鏈接），除了刊登項目簡介、電子樓書等基本資料，更設(shè)有微型網(wǎng)站等項目自身細節(jié)的創(chuàng)意追溯，配合發(fā)布樓盤各銷售階段主題宣傳和SP活動互動信息樓體條幅廣告“項目二期準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售”，“項目10月01日二期隆重開盤”， “項目二期樣板房顯耀登場”二期開盤活動10月1號開盤活動（具體開盤時間視當(dāng)時市場情況及開發(fā)商的回款要求而定）—：通過覆蓋面廣的組合渠道推廣，并輔之以相應(yīng)高質(zhì)的媒體廣告配合，直接搜尋和抓住潛在的客戶，掀起第三期項目銷售高潮。 第四階段推廣時間節(jié)點時 間—推廣主線項目三期銷售為主推廣目的深挖項目的目標(biāo)客戶群/吸引目標(biāo)客戶群/A類客戶儲備/三期開盤銷售工作核心整體項目的熱銷期，針對性的進行全面的策劃推廣，為三期熱銷做好前期準(zhǔn)備工作吸引目標(biāo)客戶到銷售現(xiàn)場咨詢，以燈桿旗、戶外廣告及DM單張為主要形式，短信、軟文、紙媒硬廣為輔的形式，經(jīng)常性舉辦一些答謝老客戶活動,提升項目在客戶心中的認(rèn)同感及歸屬感進行強勢的廣告推廣，啟動DM硬廣宣傳，啟動DM專題版塊,啟動項目周邊戶外導(dǎo)示/形象廣告，繼續(xù)加強現(xiàn)場銷售人員的服務(wù)理念的培訓(xùn)。推廣主題項目絕版戶型銷售進行中廣告推廣重點工作提交項目第四階段策劃推廣方案； 確定方案所需物料等相關(guān)工作的具體細節(jié)； 為三期銷售在11月1日前完成1至2塊戶外廣告及燈桿旗的硬廣發(fā)布。 現(xiàn)場圍墻廣告上畫；12月1日三期樣板房正式對外開放2012年1月1日三期項目開盤銷售（具體開盤時間視當(dāng)時市場情況而定）主題性硬廣推廣（包括促銷廣告、項目形象宣傳等） 引導(dǎo)性的軟廣推廣配合工程部，確定工程進度；—；向全縣人民發(fā)布三期銷售的銷售短信；進行全縣范圍的行銷活動及節(jié)日的問候信息；配合2012年1月1號的三期開盤銷售舉行開盤活動（具體開盤時間視當(dāng)時市場情況而定）；戶外大牌更換縣內(nèi)高炮廣告及燈桿旗的內(nèi)容DM報紙硬廣按照推廣計劃,完成第四階段的推廣方案DM報紙軟廣網(wǎng)絡(luò)制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,完成網(wǎng)絡(luò)推廣策略方案手機短信三期促銷短信及節(jié)日的問候短信費用分布媒體公關(guān)活動的費用，開盤活動的費用，廣告的推廣費用,銷售道具完善制作費用本表僅為本階段總體方案計劃第四階段：以項目三期銷售為主，第三期銷售已經(jīng)是本項目最后一期銷售，經(jīng)過了之前三個階段的策劃推廣及工程建設(shè)，到了這個階段項目整體形象已經(jīng)可以完整的體現(xiàn)出來，而項目的口碑及理念已經(jīng)深深的打入鄢陵縣人民的心中，這階段也是項目的最后銷售的沖刺期，所以我司建議在該階段應(yīng)該以泛銷售的形式為主，以便更好更快的完成整體項目的銷售計劃。推廣語：項目最后一期火熱銷售進行中給你一個五星級的家項目絕版戶型現(xiàn)公開發(fā)售8個“魯班”締造您的終極居所X重好禮熱情回報客戶、X重好禮引爆鄢陵等促銷廣告語推廣渠道方面我們提出以下幾點建議：采取DM夾報派發(fā)（夾許昌日報）重點在于促銷廣告的推廣 —（圣誕節(jié)、冬至、元旦等節(jié)日）全面進行全縣范圍的泛銷售活動在人民路、花都大道、乾明寺路、翠柳路等交通主干道懸掛燈桿旗樓體條幅廣告大型高桿戶外廣告主流的網(wǎng)媒及紙媒刊登促銷性的硬廣及引導(dǎo)性的軟廣推廣向全縣人民發(fā)布節(jié)日祝福短信及項目三期銷售的促銷信息項目三期開盤活動第四階段廣告推廣行程表：廣告推廣行程時間廣告項目主題高炮“項目三期絕版戶型公開發(fā)售”燈桿旗“項目三期榮耀登場”，“給你一個五星級的家”，“ 項目絕版戶型現(xiàn)公開發(fā)售”，“ 您應(yīng)該擁有的終極居所” “項目三期樣板房閃耀登場”DM單張“項目三期絕版戶型公開發(fā)售”，“值得您擁有的頂級居所！”許昌日報“項目三期絕版戶型公開發(fā)售”， “值得您擁有的頂級居所！”網(wǎng)絡(luò)廣告可架設(shè)許昌房產(chǎn)網(wǎng)站，搜房網(wǎng)等專業(yè)房產(chǎn)類網(wǎng)站（網(wǎng)站鏈接），除了刊登項目簡介、電子樓書等基本資料，更設(shè)有微型網(wǎng)站等項目自身細節(jié)的創(chuàng)意追溯，配合發(fā)布樓盤各銷售階段主題宣傳和SP活動互動信息樓體條幅廣告“項目三期準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售”，“項目三期絕版戶型元旦隆重開盤”， 三期開盤活動2012年元旦開盤活動（具體開盤時間視當(dāng)時市場情況及開發(fā)商的回款要求而定）整體銷售策略階段劃分結(jié)合當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)項目規(guī)劃發(fā)展現(xiàn)況，本項目的整體銷售策略分以下4個階段進行；第一階段由2011年1月1日——2011年1月30日銷售團隊進駐現(xiàn)場，進行第一階段的培訓(xùn)工作。完成銷售現(xiàn)場的籌備工作（包括服裝、物料等）。售樓部的現(xiàn)場包裝要完成，臨街商鋪和多層現(xiàn)房住宅外立面也同時完工。該階段時間節(jié)點針對大部分外出打工的人員回鄉(xiāng)過春節(jié)這個契機，進行項目第一期預(yù)約工作，積蓄客戶，試探市場，評估客戶心理價位，售樓部的開放及臨街商鋪和多層現(xiàn)房外立面也做好，可以更好的向公眾展示開發(fā)商的實力，導(dǎo)入項目形象概念，樹立開發(fā)商的新形象。第二階段由2011年2月1日——2011年4月23日l 2011年2月1日——4月22日：銷售團隊進行第二階段的培訓(xùn)工作（結(jié)合項目沙盤進行培訓(xùn)）。要求小區(qū)綠化園林亮化工程中心部分完成，可以與小區(qū)西北面的花博園遙相呼應(yīng)。做出安全通道