家家e昆明市場調(diào)研與推廣方案-資料下載頁
2025-05-03 23:16本頁面
【正文】 大的地方發(fā)布戶外廣告以提升知名度；六、 市場推廣執(zhí)行計劃① 中小學(xué)市場調(diào)研階段：時間安排：2002年10月28日—11月1日工作：A、本方案討論及修正；B、調(diào)研所需物品準(zhǔn)備：家家e宣傳單頁、調(diào)研問卷、針對普遍學(xué)生的問卷、贈送的禮品、相關(guān)證明等；時間安排：2002年11月4日—8日工作：50所學(xué)校的市場調(diào)研時間安排：2002年11月11日—12日工作：《中小學(xué)市場調(diào)研報告》完成② 營銷渠道終端形象包裝：時間安排：2002年10月13日—11月19日工作：A、《家家e終端形象包裝方案》討論及修正；B、 終端形象設(shè)計定稿；C、 終端形象制作及布置；③啟動中小學(xué)市場：時間安排：2002年11月20日—29日工作：A、根據(jù)《中小學(xué)市場調(diào)研報告》，選出信息化教育示范學(xué)校及班級；B、籌備家家e信息電話贈送儀式及新聞發(fā)布會；時間安排：2002年11月24日工作： 舉行家家e信息電話贈送儀式及新聞發(fā)布會；③ 相關(guān)渠道人員培訓(xùn)：時間安排：2002年12月1日工作：A、針對電信營業(yè)廳營業(yè)人員及相關(guān)人員進(jìn)行家家e業(yè)務(wù)培訓(xùn)；④營銷渠道拓展：時間安排：2002年12月2日起工作：A、撰寫《家家e營銷渠道拓展計劃書》，根據(jù)計劃書發(fā)展代辦點渠道；B、進(jìn)行代辦點渠道終端形象包裝。⑤相關(guān)工作開展計劃：A、 ICP開發(fā)計劃，首先是“教育工作站”和“精彩短信薈粹”內(nèi)容的開發(fā)；B、 與移動、聯(lián)通互聯(lián)互通計劃。以上計劃需和電信配合，提上工作日程。七、 整合營銷傳播執(zhí)行計劃①A、公關(guān)活動：主題：“一條家家e短信、一次融洽的溝通”家家e—DV網(wǎng)絡(luò)泡泡劇活動時間安排：2002年11月1日—2003年1月1日內(nèi)容：在昆明熱線上舉行“家家e—DV泡泡劇”活動，即通過圍繞 “一條家家e短信、一次融洽的溝通”為主題，在網(wǎng)上募集表現(xiàn)老師或家長或同學(xué)和 自己通過家家e短信，消除摩擦、融洽溝通的小劇本，并根據(jù)劇本征集演員（可以一個家庭報名）。在前期劇本、演員募集活動結(jié)束后，由選出的劇本和演員拍攝成DV劇，元旦之日在網(wǎng)上播放，同時在電視頻道上播放，從而無形中擴(kuò)大影響力，引領(lǐng)使用家家e收發(fā)短信的風(fēng)潮；B、促銷活動：主題：“一條家E短信、一次融洽的溝通”家家e促銷活動即家家e—DV網(wǎng)絡(luò)泡泡劇投播儀式時間安排： 2003年1月1日（元旦）內(nèi)容：促銷活動在柏聯(lián)廣場、金馬碧雞廣場、小西門大觀商業(yè)城、鴻城賽特廣場舉行，現(xiàn)場播放“家家e—DV網(wǎng)絡(luò)泡泡劇”前期準(zhǔn)備及招募演員、拍攝等活動記錄片，與昆明熱線同步播放“家家e—DV網(wǎng)絡(luò)泡泡劇”。現(xiàn)場展示不同款式的信息電話，并優(yōu)惠出售、現(xiàn)場辦理家家e業(yè)務(wù)。C、媒體宣傳：“家家e—DV網(wǎng)絡(luò)泡泡劇”在昆明電視臺新聞綜合頻道元旦期間播出；活動期間在家家e營銷渠道終端、中小學(xué)附近張貼宣傳海報；12月起在小西門發(fā)布戶外廣告進(jìn)行活動提示；②A、公關(guān)活動：主題：“一條家家e短信、一次融洽的溝通”信息化教育新聞發(fā)布會———————家家e信息電話贈送儀式時間安排： 2002年12月24日內(nèi)容：根據(jù)《中小學(xué)市場調(diào)研報告》，選出信息化教育示范學(xué)校及班級，邀請示范學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、示范班級學(xué)生及老師參加，進(jìn)行免費贈送示范學(xué)校及班級家家e信息電話儀式，同時邀請各大新聞媒體記者參加，進(jìn)行家家e信息化教育新聞發(fā)布會，把“信息化教育”理念帶給每一位與會人員。B、促銷活動：主題：“圣誕老人的禮物”家家e促銷活動時間安排： 2002年12月25日（圣誕節(jié)）內(nèi)容：促銷活動在柏聯(lián)廣場、金馬碧雞廣場、小西門大觀商業(yè)城、鴻城賽特廣場舉行，現(xiàn)場播放“一條家家e短信、一次融洽的溝通”信息化教育新聞發(fā)布會及家家e信息電話贈送儀式記錄片?，F(xiàn)場展示不同款式的信息電話，并優(yōu)惠出售、現(xiàn)場辦理家家e業(yè)務(wù)。C、媒體宣傳：根據(jù)新聞發(fā)布會邀請的記者情況，各大媒體會有一些軟性的報道文章或新聞，所以在11月起在昆明熱線發(fā)布新聞及小西門發(fā)布戶外廣告加以配合。③A、公關(guān)活動：主題：“新年新祝?！本识绦耪骷筚悺愕脑竿麜谶@里實現(xiàn)時間安排：2003年1月1日—2003年1月15日內(nèi)容：通過海報和媒體向昆明市所有中小學(xué)生征集精彩短信，內(nèi)容要求為：①新年里最想對他/她的父母、長輩、老師說的話；②70字以內(nèi)。從征集的短信中評出各大獎項，并且只要留下發(fā)送對方的家家e電話號碼或手機(jī)號碼，就可以為你實現(xiàn)愿望。B、促銷活動：主題：“新年新祝福”家家e促銷活動時間安排： 2003年1月18日內(nèi)容：促銷活動在柏聯(lián)廣場、金馬碧雞廣場、小西門大觀商業(yè)城、鴻城賽特廣場舉行，現(xiàn)場為 “新年新祝?！本识绦耪骷筚悆?yōu)勝者頒獎?，F(xiàn)場展示不同款式的信息電話，并優(yōu)惠出售、現(xiàn)場辦理家家e業(yè)務(wù)。C、媒體宣傳：《春城晚報》、《生活新報》、《云南信息報》硬性宣傳廣告及2003年1月開始在小西門發(fā)布戶外廣告加以配合。八、 媒介執(zhí)行計劃及費用估算① 電視媒體：昆明電視臺新聞綜合頻道及云南電視臺一套費用估算：10萬② 報紙媒體：《春城晚報》、《生活新報》、《云南信息報》費用估算：10萬③ 戶外媒體：小西門東風(fēng)路與人民路十字路口，面積：276平米，租用半年；公交車車身廣告及站臺廣告。費用估算：40萬④ 禮品：禮品筆、筆筒、課程表、學(xué)生公交車月票卡掛袋。費用估算：3萬⑤ 印刷品：家家e宣傳手冊、宣傳單頁、宣傳折頁、家家e專用信封、信箋、便箋。費用估算：7萬⑥ 家家e終端包裝。費用估算：10萬⑦ 記者費：文字記者200元/人，攝像記者400元/人。（邀請文字記者16人、攝像記者4人） 費用估算：4800元⑧ 公關(guān)活動及促銷活動費用估算：20萬⑨ 估算費用總計：1004800元九、 作業(yè)流程結(jié) 語這次的市場調(diào)研結(jié)果,體現(xiàn)出家家e信息電話的潛在危機(jī),但我們也看到了家家e市場的潛力是不容低估的，這些因素可以讓我們在以后的工作中更好的完善服務(wù),采取措施加以改進(jìn)。如果我們能加大廣告宣傳的力度，使廣大消費者了解“家家e”并能產(chǎn)生購買和使用的欲望，當(dāng)然，這還需要我們能夠?qū)崿F(xiàn)與移動電話用戶之間的互聯(lián)互通，并能在一定程度上解決了終端產(chǎn)品的價格問題和質(zhì)量問題，在內(nèi)容提供上能做到新、全和適應(yīng)用戶需要，使“家家e”真能如所宣傳的一樣，做到“易家家”。那么，“家家e”將無可爭辯的成為中國電信新的利潤增長點。12 / 12
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