伯仲行—營(yíng)銷亮點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2024-11-25 20:42本頁(yè)面
【正文】 感情 ,促進(jìn)成交 42 總結(jié)不借鑒 此次踩盤主要目的是針對(duì)長(zhǎng)沙典型項(xiàng)目的銷售現(xiàn)場(chǎng)、展示區(qū)域、接待流程、以及營(yíng)銷策略等方面的調(diào)研，因此在報(bào)告中主要是表現(xiàn)項(xiàng)目在以上方面的亮點(diǎn)，以及對(duì)項(xiàng)目的借鑒作用，總結(jié)如下： ? 圍擋： 圍擋是項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示的前沿部分，佳兆業(yè)水岸新都、第六都等項(xiàng)目在圍擋方面效果較好，因此建議項(xiàng)目在后續(xù)圍擋上在內(nèi)容、畫面方面做更換，全面展示項(xiàng)目賣點(diǎn)； ? 示范園林： 達(dá)美 D6區(qū)在示范園林中擺放金屬雕塑小品，既具觀賞性又有情趣，建議項(xiàng)目可采取類似做法； ? 物業(yè)服務(wù)： 良好的物業(yè)服務(wù)能給客戶以尊貴感，高端樓盤都比較注重物業(yè)服務(wù)如世茂鉑翠灣、保利國(guó)際廣場(chǎng)，因此建議項(xiàng)目加強(qiáng)和改進(jìn)物業(yè)服務(wù)，針對(duì)樣板房物業(yè)人員進(jìn)行戶型專業(yè)培訓(xùn)和禮儀培訓(xùn)； 43 ? 導(dǎo)示系統(tǒng)： 目前項(xiàng)目導(dǎo)示標(biāo)志不夠明顯，效果一般，建議對(duì)項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，在景觀示范區(qū)入口樹立高檔醒目的營(yíng)銷中心標(biāo)志，停車場(chǎng)、樣板房等導(dǎo)示牌更具品質(zhì)感； ? 客戶接待： 客戶接待流程嚴(yán)格按照制度進(jìn)行，置業(yè)顧問在講解過程中須做到熱情與專業(yè)度統(tǒng)一，體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次和品質(zhì)； ? 樣板房： 建議在項(xiàng)目 1棟內(nèi)做一至兩套彩繪樣板房，并在架空層做實(shí)景展示示范區(qū)，增加客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感； ? 推廣策略： 匯金國(guó)際、綠地中央廣場(chǎng)、保利國(guó)際廣場(chǎng)等項(xiàng)目非常注重活動(dòng)的舉行，建議項(xiàng)目后續(xù)適當(dāng)舉行一些大型公益類活動(dòng) 來樹立品牌形象 ，并在周末持續(xù)進(jìn)行暖場(chǎng)活動(dòng)， 形成圀層營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷， 保持現(xiàn)場(chǎng)人氣促進(jìn)銷售； ? 銷售策略： 朋友介紹及老帶新是效果較為明顯的一個(gè)營(yíng)銷手段，保利國(guó)際廣場(chǎng)、佳兆業(yè)水岸新都的效果都比較好，因此建議項(xiàng)目在銷售 11棟時(shí)實(shí)施“老帶新”制度，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 總結(jié)不借鑒
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