【正文】 ，要求先進行對比研究，概括出各個調查問項的調查結論（小觀點），并從中引出調查啟示，提出建議。然后編寫某市居民二次置業(yè)調研報告（要求圖文并茂）。共訪問家庭1000戶，其中家庭規(guī)模1人的14戶，%。 2人的119戶，%。 .%。 4人的258戶,%。 %。 6人的52戶，%。 7人及以上的21戶,%。(. 家庭規(guī)模以34人為主) (直線圖)啟示1: 戶型設計應以34人家庭規(guī)模為主在訪問的1000戶中，家庭年收入5萬以下的227戶，%。5—10萬的425戶，%。1015萬的147戶，%。15—20戶的77戶，%。20萬以上的124戶,%。(. 家庭年收入以10萬元左右為主) (直方圖)啟示2: 房產造價設計應以中等收入家庭為主1000戶家庭中戶主為公務員的180人，%。教師230人，%。企業(yè)職員388人，%。中高級經理95人，%。私營業(yè)主81人，%。自由職業(yè)者26人,%。(戶主職業(yè)以工薪階層為主. 公務員、教師、%) (直線圖)啟示3: 房產營銷推廣應以工薪階層家庭為主在1000戶家庭中，已二次置業(yè)再次購買住房的有476戶，%。計劃近年內二次置業(yè)的344戶，%。不準備二次置業(yè)的180戶,%。 (居民家庭二次置業(yè)率高, %。) (圓餅圖) 啟示4: 房地產需求仍有較大的市場空間(%的居民家庭劃近年內二次置業(yè))二次置業(yè)和計劃二次置業(yè)的820戶中，再次購買住房原因的類型中，認為現有住戶太舊的81戶，%。 現有位戶面積太小212戶，%?，F有住房周邊環(huán)境差84戶，%?，F有住房生活設施不配的的46戶，%?，F有住房已作投資用99戶，%。為子女購買新房123戶，%。再次置業(yè)用作投資119戶，%。再次置業(yè)自己享用56戶,%。(居民家庭二次置業(yè)動機多樣化) (直線圖)啟示5: 房產營銷推廣應考慮多樣化的置業(yè)動機在已經和計劃二次置業(yè)的820戶中，房產信息來自報紙廣告445戶，%。電視廣告124戶，%。網站廣告25戶，%。展覽會宣傳84戶，%。路牌廣告18戶，%。汽車廣告4戶，%。街頭派發(fā)廣告8戶，%。親朋介紹92戶，%。其他20戶,%。 (, %) (直線圖) 啟示6: 房產廣告媒體選擇應以報紙、電視廣告為主在已經和計劃二次置業(yè)的820戶中，二次置業(yè)選擇的地域： 南區(qū)168戶，%。北區(qū)88戶, %。東區(qū)125戶，%。西區(qū)80戶，%。%。 (居民家庭二次置業(yè)地域選擇以近郊、 東南區(qū)為主) (地域分布圖)啟示7: 房地產投資開發(fā)應以近郊、 東南區(qū)為主在上述820戶中，選房標準次為最重要的條件：地理位置66戶，%。 價格147戶，%。周邊環(huán)境223戶，%。 交通條件145戶，%。 房屋結構與面積86戶，%。 配套設施68戶，%。 建筑質量72戶，%。 物業(yè)管理13戶, %。(居民家庭二次置業(yè)以交通、價格、環(huán)境、戶型為首選條件, %) (直線圖)啟示8: 房地產投資開發(fā)應注重交通、價格、環(huán)境、戶型等關鍵要件在訪問的1000戶中，現有住房總價值5萬以下的86戶，%。 5—10萬的161戶，%。 10—20萬的186戶，%。 20—30萬的212戶，%。 30—40萬的115戶，%。 40—50戶的100戶，%。 50—80萬的98戶，%。 80萬以上的42戶,%。() (直方圖)在訪問344戶計劃再次購房總價值為20萬元以下的15戶，%。 20—25萬的45戶，%。 25—30萬的42戶，%。 30—35萬的62戶，%。 35—40萬的60戶，%。 40—50萬的42戶，%。 50萬以上的78戶, %。(, ) (直方圖)啟示9: 房地產投資開發(fā)戶均總造價應控制在2545萬元之間1在訪問的1000戶中，現有住房面積40平米以下21戶，%。 40—60平米73戶，%。 60—80平米205戶, %。 80—100平米370戶, %。 100—120平米206戶，%。 120—150平米106戶，%。 150平米以上19戶, %。(, 80120平米居多) (直方圖)1在訪問的344戶計劃購住房的面積要求為：60—80平米的16戶，%。 80—100平米的38戶，%。 100—120平米的122戶，%。 120—150平米的81戶，%。 150平米以上的87戶,%。(, ) (直方圖)啟示10: 房地產投資開發(fā)戶均面積應控制在100150平米之間1計劃再次購房的344戶中，在付款方式選擇上，擬一次付清的52戶，%。 分期付款的136戶，%。 %。(居民家庭二次置業(yè)付款方式以分期付款、銀行按揭為主) (圓餅圖)啟示11: 房地產投資開發(fā)應做好分期付款、銀行按揭服務1計劃再次購房的344戶中，原有住房擬作商業(yè)用途的12戶，%。 轉讓他人的15戶，%。自己留用的25戶，%。 按市價出售的49戶，%。 給親友住居60戶，%。 出租183戶,%。(居民家庭二次置業(yè)后, 原有住房以租借、出售為主) (直線圖)1計劃再購房的344戶的戶主年齡分布：25歲以下的24人，%。 25—30歲的160人，%。 30—35歲的59人，%。 35—40歲40人，%。 40—45歲28人，%。 45—50歲20人，%。 50歲以上3人占,%。(居民家庭二次置業(yè)以中青年為主) (直方圖)啟示12: 房產營銷推廣應以中青年為主1計劃再次購房的344戶的戶主職業(yè)分布：公務員62人，%。 教師46人，%。 企業(yè)職員68人，%。 中高級經理82人，%。 私營業(yè)主56人，%。 自由職業(yè)者30人, %。(居民家庭二次置業(yè)以應以工薪階層家庭為主) (直線圖) 啟示同3謀篇構思要點: 總標題. 內容提要. 關鍵詞. 導語. 正文層次設置一. 被調查者基本情況分析(樣本描述 1,2, 3, 9, 11 ) 二. 居民家庭二次置業(yè)行為分析。 （11條）三. 主要啟示與建議（12條）案例3：某空調廠產品銷售分析題某空調廠生產G品牌空調， 產品銷售量的統(tǒng)計資料和有關資料如下，要求先作對比研究，然后自擬題目撰寫一篇空調產品銷售分析報告。1. 近六年的分品種的產品國內銷售量統(tǒng)計(萬臺)年份200020012002200520062007年均增長率%售量比重銷量 比重1P掛機一拖二掛二拖三掛2P柜機2P以上柜機2203合 計年增長率% 銷售總量趨勢模型: R= SE= 國內銷售量趨勢模型: R= SE= 出口量趨勢模型: R= SE=(1) 國內銷售量和出口量呈加速增長趨勢,出口量快于國內銷售量的增長(, , )(2) 小型空調銷售比重上升,大型空調銷售比重下降問題1: 大型空調銷售增長遲緩, 銷售比重下降2．近三年全部國內客戶按空調購買量ABC分組統(tǒng)計的時間數列?？蛻舴纸M2005年2007年客戶比重%訂購量比重%客戶比重%訂購量比重%C類B類A類662412782716合計102100100121100100 (3) 客戶總數增加, 重點客戶是銷售量增長的支柱C類客戶: , B類客戶: , A 類客戶: , ,10萬臺以上3．近六年分省的空調國內銷售量分布。 省別編號200020032004200520062007年均增長率售量比重售量比重%010203040506070809 合 計(%, %)(4). 銷售地域分布集中在,01, 02, 03 08四個省市,%問題2: 空調國內銷售地區(qū)發(fā)展不平衡4．近六年分季度的空調國內銷售量的時間數列。年份一季度二季度三季度四季度全年200220032004200520062007 合計季節(jié)比重%96 自回歸摸型: R= SE= 此模型表明本季銷售量與上年同季銷售量的自相關關系十分密切，模型的配合優(yōu)良度很高。因此，可用2004年各季度商品銷售量外推預測2005年各季度國內銷售量：即： =+= =+= =+= =+= 全年= (5) 空調銷售量季節(jié)變動規(guī)律明顯5．近六年的空調產銷統(tǒng)計。年份年初存量當年生產量當年銷售量當年出口量當年總銷售量年末存量產存銷售率%產銷率(%)200020032004200520062007年均增長率%(6)總銷售量快于年末存量的增長, 產銷銜接合理)問題3: 空調存量規(guī)模有待壓縮6．本空調廠與全行業(yè)的產品產量、銷售總量（國內銷售量+出口量）的相關數列項目199920002001200220032004年均增長率1．全行業(yè)生產量本廠生產量生產量占有率%2．全行業(yè)銷售量本廠銷售量市場銷售占有率%問題4: 市場占有率持續(xù)走低7. 2007年居民家庭空調擁有量和需求量品牌分布(抽樣調查)品牌ABCDEFG合計擁有比重（%）需求比重（%）問題5:本廠空調居民家庭擁有量和需求量比重居末位8. 2007年居民家庭對G空調滿意度測評匯總表(抽樣調查)測評項目很滿意滿意較滿意不滿意很不滿意次數合計總滿意率%制冷效果制熱效果節(jié)電效果噪聲大小外觀設計產品價格配件質量送貨安裝維修服務2612722721152022129812012032833033023032439628328628648631431438086042640669869534038638666523028559032432628539839831084381323272273170017001700170017001700170017001700合計問題6: 本廠空調居民滿意率低, 產品質量是關鍵50 / 5