【正文】 ，要求先進行對比研究，概括出各個調(diào)查問項的調(diào)查結(jié)論（小觀點），并從中引出調(diào)查啟示，提出建議。然后編寫某市居民二次置業(yè)調(diào)研報告（要求圖文并茂）。共訪問家庭1000戶，其中家庭規(guī)模1人的14戶，%。 2人的119戶，%。 .%。 4人的258戶,%。 %。 6人的52戶，%。 7人及以上的21戶,%。(. 家庭規(guī)模以34人為主) (直線圖)啟示1: 戶型設(shè)計應(yīng)以34人家庭規(guī)模為主在訪問的1000戶中，家庭年收入5萬以下的227戶，%。5—10萬的425戶，%。1015萬的147戶，%。15—20戶的77戶，%。20萬以上的124戶,%。(. 家庭年收入以10萬元左右為主) (直方圖)啟示2: 房產(chǎn)造價設(shè)計應(yīng)以中等收入家庭為主1000戶家庭中戶主為公務(wù)員的180人，%。教師230人，%。企業(yè)職員388人，%。中高級經(jīng)理95人，%。私營業(yè)主81人，%。自由職業(yè)者26人,%。(戶主職業(yè)以工薪階層為主. 公務(wù)員、教師、%) (直線圖)啟示3: 房產(chǎn)營銷推廣應(yīng)以工薪階層家庭為主在1000戶家庭中，已二次置業(yè)再次購買住房的有476戶，%。計劃近年內(nèi)二次置業(yè)的344戶，%。不準備二次置業(yè)的180戶,%。 (居民家庭二次置業(yè)率高, %。) (圓餅圖) 啟示4: 房地產(chǎn)需求仍有較大的市場空間(%的居民家庭劃近年內(nèi)二次置業(yè))二次置業(yè)和計劃二次置業(yè)的820戶中，再次購買住房原因的類型中，認為現(xiàn)有住戶太舊的81戶，%。 現(xiàn)有位戶面積太小212戶，%。現(xiàn)有住房周邊環(huán)境差84戶，%?，F(xiàn)有住房生活設(shè)施不配的的46戶，%。現(xiàn)有住房已作投資用99戶，%。為子女購買新房123戶，%。再次置業(yè)用作投資119戶，%。再次置業(yè)自己享用56戶,%。(居民家庭二次置業(yè)動機多樣化) (直線圖)啟示5: 房產(chǎn)營銷推廣應(yīng)考慮多樣化的置業(yè)動機在已經(jīng)和計劃二次置業(yè)的820戶中，房產(chǎn)信息來自報紙廣告445戶，%。電視廣告124戶，%。網(wǎng)站廣告25戶，%。展覽會宣傳84戶，%。路牌廣告18戶，%。汽車廣告4戶，%。街頭派發(fā)廣告8戶，%。親朋介紹92戶，%。其他20戶,%。 (, %) (直線圖) 啟示6: 房產(chǎn)廣告媒體選擇應(yīng)以報紙、電視廣告為主在已經(jīng)和計劃二次置業(yè)的820戶中，二次置業(yè)選擇的地域： 南區(qū)168戶，%。北區(qū)88戶, %。東區(qū)125戶，%。西區(qū)80戶，%。%。 (居民家庭二次置業(yè)地域選擇以近郊、 東南區(qū)為主) (地域分布圖)啟示7: 房地產(chǎn)投資開發(fā)應(yīng)以近郊、 東南區(qū)為主在上述820戶中，選房標(biāo)準次為最重要的條件：地理位置66戶，%。 價格147戶，%。周邊環(huán)境223戶，%。 交通條件145戶，%。 房屋結(jié)構(gòu)與面積86戶，%。 配套設(shè)施68戶，%。 建筑質(zhì)量72戶，%。 物業(yè)管理13戶, %。(居民家庭二次置業(yè)以交通、價格、環(huán)境、戶型為首選條件, %) (直線圖)啟示8: 房地產(chǎn)投資開發(fā)應(yīng)注重交通、價格、環(huán)境、戶型等關(guān)鍵要件在訪問的1000戶中，現(xiàn)有住房總價值5萬以下的86戶，%。 5—10萬的161戶，%。 10—20萬的186戶，%。 20—30萬的212戶，%。 30—40萬的115戶，%。 40—50戶的100戶，%。 50—80萬的98戶，%。 80萬以上的42戶,%。() (直方圖)在訪問344戶計劃再次購房總價值為20萬元以下的15戶，%。 20—25萬的45戶，%。 25—30萬的42戶，%。 30—35萬的62戶，%。 35—40萬的60戶，%。 40—50萬的42戶，%。 50萬以上的78戶, %。(, ) (直方圖)啟示9: 房地產(chǎn)投資開發(fā)戶均總造價應(yīng)控制在2545萬元之間1在訪問的1000戶中，現(xiàn)有住房面積40平米以下21戶，%。 40—60平米73戶，%。 60—80平米205戶, %。 80—100平米370戶, %。 100—120平米206戶，%。 120—150平米106戶，%。 150平米以上19戶, %。(, 80120平米居多) (直方圖)1在訪問的344戶計劃購住房的面積要求為：60—80平米的16戶，%。 80—100平米的38戶，%。 100—120平米的122戶，%。 120—150平米的81戶，%。 150平米以上的87戶,%。(, ) (直方圖)啟示10: 房地產(chǎn)投資開發(fā)戶均面積應(yīng)控制在100150平米之間1計劃再次購房的344戶中，在付款方式選擇上，擬一次付清的52戶，%。 分期付款的136戶，%。 %。(居民家庭二次置業(yè)付款方式以分期付款、銀行按揭為主) (圓餅圖)啟示11: 房地產(chǎn)投資開發(fā)應(yīng)做好分期付款、銀行按揭服務(wù)1計劃再次購房的344戶中，原有住房擬作商業(yè)用途的12戶，%。 轉(zhuǎn)讓他人的15戶，%。自己留用的25戶，%。 按市價出售的49戶，%。 給親友住居60戶，%。 出租183戶,%。(居民家庭二次置業(yè)后, 原有住房以租借、出售為主) (直線圖)1計劃再購房的344戶的戶主年齡分布：25歲以下的24人，%。 25—30歲的160人，%。 30—35歲的59人，%。 35—40歲40人，%。 40—45歲28人，%。 45—50歲20人，%。 50歲以上3人占,%。(居民家庭二次置業(yè)以中青年為主) (直方圖)啟示12: 房產(chǎn)營銷推廣應(yīng)以中青年為主1計劃再次購房的344戶的戶主職業(yè)分布：公務(wù)員62人，%。 教師46人，%。 企業(yè)職員68人，%。 中高級經(jīng)理82人，%。 私營業(yè)主56人，%。 自由職業(yè)者30人, %。(居民家庭二次置業(yè)以應(yīng)以工薪階層家庭為主) (直線圖) 啟示同3謀篇構(gòu)思要點: 總標(biāo)題. 內(nèi)容提要. 關(guān)鍵詞. 導(dǎo)語. 正文層次設(shè)置一. 被調(diào)查者基本情況分析(樣本描述 1,2, 3, 9, 11 ) 二. 居民家庭二次置業(yè)行為分析。 （11條）三. 主要啟示與建議（12條）案例3：某空調(diào)廠產(chǎn)品銷售分析題某空調(diào)廠生產(chǎn)G品牌空調(diào)， 產(chǎn)品銷售量的統(tǒng)計資料和有關(guān)資料如下，要求先作對比研究，然后自擬題目撰寫一篇空調(diào)產(chǎn)品銷售分析報告。1. 近六年的分品種的產(chǎn)品國內(nèi)銷售量統(tǒng)計(萬臺)年份200020012002200520062007年均增長率%售量比重銷量 比重1P掛機一拖二掛二拖三掛2P柜機2P以上柜機2203合 計年增長率% 銷售總量趨勢模型: R= SE= 國內(nèi)銷售量趨勢模型: R= SE= 出口量趨勢模型: R= SE=(1) 國內(nèi)銷售量和出口量呈加速增長趨勢,出口量快于國內(nèi)銷售量的增長(, , )(2) 小型空調(diào)銷售比重上升,大型空調(diào)銷售比重下降問題1: 大型空調(diào)銷售增長遲緩, 銷售比重下降2．近三年全部國內(nèi)客戶按空調(diào)購買量ABC分組統(tǒng)計的時間數(shù)列。客戶分組2005年2007年客戶比重%訂購量比重%客戶比重%訂購量比重%C類B類A類662412782716合計102100100121100100 (3) 客戶總數(shù)增加, 重點客戶是銷售量增長的支柱C類客戶: , B類客戶: , A 類客戶: , ,10萬臺以上3．近六年分省的空調(diào)國內(nèi)銷售量分布。 省別編號200020032004200520062007年均增長率售量比重售量比重%010203040506070809 合 計(%, %)(4). 銷售地域分布集中在,01, 02, 03 08四個省市,%問題2: 空調(diào)國內(nèi)銷售地區(qū)發(fā)展不平衡4．近六年分季度的空調(diào)國內(nèi)銷售量的時間數(shù)列。年份一季度二季度三季度四季度全年200220032004200520062007 合計季節(jié)比重%96 自回歸摸型: R= SE= 此模型表明本季銷售量與上年同季銷售量的自相關(guān)關(guān)系十分密切，模型的配合優(yōu)良度很高。因此，可用2004年各季度商品銷售量外推預(yù)測2005年各季度國內(nèi)銷售量：即： =+= =+= =+= =+= 全年= (5) 空調(diào)銷售量季節(jié)變動規(guī)律明顯5．近六年的空調(diào)產(chǎn)銷統(tǒng)計。年份年初存量當(dāng)年生產(chǎn)量當(dāng)年銷售量當(dāng)年出口量當(dāng)年總銷售量年末存量產(chǎn)存銷售率%產(chǎn)銷率(%)200020032004200520062007年均增長率%(6)總銷售量快于年末存量的增長, 產(chǎn)銷銜接合理)問題3: 空調(diào)存量規(guī)模有待壓縮6．本空調(diào)廠與全行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售總量（國內(nèi)銷售量+出口量）的相關(guān)數(shù)列項目199920002001200220032004年均增長率1．全行業(yè)生產(chǎn)量本廠生產(chǎn)量生產(chǎn)量占有率%2．全行業(yè)銷售量本廠銷售量市場銷售占有率%問題4: 市場占有率持續(xù)走低7. 2007年居民家庭空調(diào)擁有量和需求量品牌分布(抽樣調(diào)查)品牌ABCDEFG合計擁有比重（%）需求比重（%）問題5:本廠空調(diào)居民家庭擁有量和需求量比重居末位8. 2007年居民家庭對G空調(diào)滿意度測評匯總表(抽樣調(diào)查)測評項目很滿意滿意較滿意不滿意很不滿意次數(shù)合計總滿意率%制冷效果制熱效果節(jié)電效果噪聲大小外觀設(shè)計產(chǎn)品價格配件質(zhì)量送貨安裝維修服務(wù)2612722721152022129812012032833033023032439628328628648631431438086042640669869534038638666523028559032432628539839831084381323272273170017001700170017001700170017001700合計問題6: 本廠空調(diào)居民滿意率低, 產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵50 / 5