【正文】 接待、招商日記、談判與溝通技巧，招商策略等，以利提交招商成功率。廣告宣傳。在確定項目賣點的基礎(chǔ)上，制訂由粗而細，由稀而密的廣告宣傳計劃。在基建動工的同時，培訓(xùn)與廣告工作可穿插進行。廣告宣傳前期以介紹開發(fā)商的實力與信用、項目的實施規(guī)模與配套條件為主。中期宣傳市場營銷方式、價位、定金式租金、付款方式、優(yōu)惠措施等，后期則重點宣傳招商實現(xiàn)率、裝修標準、市場管理辦法、試營業(yè)與開張安排為主。廣告宣傳可通過效果圖、模型、軟性文章、傳媒廣告、活頁廣告和戶外廣告等多種形式。方式的采用主要參考價效比。特別需要以富有誘惑力的廣告詞來呼喚對象的潛在意識。招商側(cè)重點：A、對重點地區(qū)主動出擊招商，如溫州等地； B、引進主力店和人氣店，以點帶面； C、前期與有社會資源的投資商簽訂合作協(xié)議； 目前已取得實質(zhì)性的進展（根據(jù)商業(yè)地產(chǎn)運營定律12進行操作）。制作一份《招商手冊或招商說明書》（邀請函）。內(nèi)容有：平面圖、效果圖、開發(fā)商背景、開發(fā)理念、商圈圖、租金范圍、管理制度等。市場內(nèi)部分區(qū)平面圖（產(chǎn)權(quán)圖與經(jīng)營圖）。制訂切實可行且有較高收益率的營銷價格。市場的營銷或租賃價格需要參考當?shù)睾椭苓叧鞘械氖袌鰞r位，營銷方式既要有明確的標準，又要有相對的靈活性，價格在周邊城市中具有競爭力。盡可能達到市場招商一氣呵成，形成氣勢。招商計劃與該區(qū)域開發(fā)建設(shè)進度的協(xié)調(diào)性，使招商、造市、城區(qū)管理同步進行。第七篇 競爭優(yōu)勢縱觀本案有如下優(yōu)勢：獨特的地理位置；便捷的交通條件；規(guī)模大、配套齊、有主題、起點高，下可復(fù)制；新的土地政策及管理體制，會使土地成本升高、資源越來越稀缺；《大店選址法》和《商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃》會對新的項目有所制約；文化與創(chuàng)新是本案的核心競爭力；本項目有一流的管理團隊。第八篇 管理團隊安徽省新都建設(shè)股份有限公司（下簡稱本公司）由五個發(fā)起人：蘇州市農(nóng)工商房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、。按照現(xiàn)代企業(yè)制度和經(jīng)營理念建立的股份有限公司，主要從事房地產(chǎn)的開發(fā)、經(jīng)營、中介和物業(yè)管理，主要發(fā)起人之一蘇州市農(nóng)工商房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于1993年，具備豐富的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，市場運作能力和良好的社會信譽（省級AAA資信等級和重合同、守信譽單位）。本公司決策和管理層文化素質(zhì)較高，經(jīng)營理念超前，具有豐富的市場運作經(jīng)驗，并已組建了一個在資本運作、資源整合、招商引資、市場開發(fā)、市場營造、市場管理等方面具有較強能力的專業(yè)人才班子。豐富的社會資源和成功經(jīng)驗為本項目的順利實施提供了可靠的保證。團隊主要成員介紹如下：秦 強：上海同濟大學(xué)本科畢業(yè)；復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)房地產(chǎn)研究生畢業(yè)。有從事建筑設(shè)計和房地產(chǎn)開發(fā)二十余年的經(jīng)驗，現(xiàn)任本公司董事長、蘇州市農(nóng)工商房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長。秦 偉：浙江省優(yōu)秀企業(yè)家，浙江金華恒興（恒盛）化纖有限公司董事長、蘇州國成投資有限公司董事長、蘇州恒通化纖母粒有限公司董事長、本公司董事。張 群：浙江省優(yōu)秀女企業(yè)家，金華精選礦業(yè)有限公司董事長，本公司董事。劉東寧：研究生學(xué)歷，曾擔任多家著名外企總經(jīng)理，具有豐富的管理經(jīng)驗，資深策劃師，現(xiàn)任本公司總經(jīng)理。趙國毅：曾在浙江多家國企和民企擔任總經(jīng)理，現(xiàn)任本公司董事、副總經(jīng)理。陸小紅：全國注冊市場總監(jiān)，公司市場部經(jīng)理。王文松：曾任浙江近江集團總裁，萬事利集團房產(chǎn)部總經(jīng)理?，F(xiàn)任批發(fā)市場項目公司總經(jīng)理，具有豐富的市場開發(fā)、市場招商和市場培育的成功經(jīng)驗，在江浙已成功的開發(fā)了數(shù)個大型批發(fā)市場。本公司延聘由上海房地產(chǎn)業(yè)權(quán)威印坤華教授領(lǐng)銜的上海華燕置業(yè)策劃有限公司擔任本項目的全程營銷策劃。延聘由浙江著名規(guī)劃師吳偉進領(lǐng)銜的浙江浙華建筑設(shè)計事物所為本項目總體規(guī)劃及單體設(shè)計。另外本公司還在當?shù)毓_招聘有識志士加盟，努力打造一支有凝聚力、有競爭力、有戰(zhàn)斗力的高效團隊。我們企業(yè)的宗旨是：誠信為本。 企業(yè)的精神是：持續(xù)創(chuàng)新，追求卓越。 團隊的精神是：以人為本，重視員工，堅持公司、員工、客戶、合作伙伴共同發(fā)展。第九篇 風險與對策由于項目實施周期較長，在實施過程中尚有許多不確定性因素，故必須充分預(yù)測項目的實施風險，盡可能完善保障措施，最大限度地提高項目成功運作的可靠性。一、 政策風險與對策由于局部地區(qū)房地產(chǎn)過熱，央行會對房地產(chǎn)信貸政策作進一步的調(diào)正，以致影響到房地產(chǎn)的經(jīng)營活動和方式。為規(guī)避風險，必須建立多渠道的資金來源。1）制訂周詳?shù)臐L動開發(fā)實施計劃，并付諸計劃一定的彈性，出售與出租相結(jié)合，保證有足夠的資金回籠和穩(wěn)定的現(xiàn)金流。2）憑借公司良好的信譽，與銀行簽訂授信協(xié)議，獲得一定的信貸額度，以備需要時采用。3）引進境外投資基金。4）引進信托資金。本項目屬招商引資項目，享受中西部引進中外合資企業(yè)優(yōu)惠政策。為規(guī)避風險，我們要求在土地合同中及馬鞍山市政府會議備忘錄中明確，確保政策的延續(xù)性。二、市場風險與對策對于市場風險我們采取的方法是：依靠本案的成本優(yōu)勢、政策優(yōu)勢縮短開發(fā)周期，搶占市場。產(chǎn)品創(chuàng)新:按照SHOPPING MALL商業(yè)模式建立一個高平臺的商城,在住宅區(qū)內(nèi)引入生態(tài),健康,運動等概念打造高檔住宅區(qū),讓消費者在購房的同時也選擇了一種生活方式。營造市場:充分利用現(xiàn)有的社會資源去廣東,江浙招商,同時引導(dǎo)當?shù)厣碳夜餐瑺I造和培育市場。挑選精兵強將，建立一流的項目策劃隊伍施工管理隊伍、項目招商隊伍和物業(yè)管理隊伍，并將其形成合力，全力打造質(zhì)量一流、管理先進、富有特色的精品項目。第十篇 說 明本商業(yè)計劃書僅供公司董事會成員和經(jīng)過選擇的合作伙伴，在對本項目參與討論時使用。不能復(fù)制或使用于其它用途。其中任何內(nèi)容在未經(jīng)本公司董事會許可的情況下，不準向他人泄露。所有此商業(yè)計劃包含的信息及進一步查詢的相關(guān)任何信息都必須永久地加以保密。香港美聯(lián)物業(yè)、上海華燕置業(yè)、上海優(yōu)瑞、美國國際標準項目研究院和本公司市場部為本項目作了大量的市場調(diào)研和項目可行性分析；新加坡CPG，加拿大Y+W，加拿大華凱國際建筑設(shè)計，浙江浙華建筑設(shè)計事務(wù)所為本項目總體規(guī)劃與定位提出了寶貴意見,在此一并表示感謝。此商業(yè)計劃中所含的信息是建立在大量的社會調(diào)研獲取的可靠數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)經(jīng)驗進行邏輯推理得出，由于總體詳細規(guī)劃尚未最后確定及市場也在發(fā)生變化,所以本計劃書可能會與實際結(jié)果有所偏差。因此，本計劃書僅供投資者在評估項目時參考。26 / 26