某廣場在線項目商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-01 22:54本頁面
【正文】 客戶群體我們有哪些類型的顧客？世紀(jì)廣場日益增長的影響力和區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢的日益明顯，反應(yīng)出來的最直觀判斷就是：在批發(fā)與零售市場，人們對服裝的偏愛和熱情仍然不減。那么，從供需角度而言，我們的顧客就是這些每天流連于市場的人群。對他們而言，他們最需要的是什么？就是價廉物美的、最流行時尚的衣服！而世紀(jì)廣場在線這一平臺，其本質(zhì)上就是在延伸世紀(jì)廣場，并把流動的人群帶到網(wǎng)絡(luò)，將平面的實體銷售帶入立體的網(wǎng)絡(luò)銷售，拓展渠道，增加影響，從而利用網(wǎng)絡(luò)的影響力，將空間的局限打破，將實體資源整合優(yōu)化，奉獻(xiàn)給消費者一個嶄新的更具親和力、誘惑力的產(chǎn)品和服務(wù)，在客觀上也直接推動了南山服裝產(chǎn)業(yè)的升級。第五部分 營銷策略市場與競爭優(yōu)勢世紀(jì)廣場的天然商戶群為平臺的構(gòu)建提供了最原始的商戶群基礎(chǔ)，這在其他平臺的運作中是其較為突出的特點。也正是這一特點，為平臺的發(fā)展提供了最原始的動力，雖然跟目前已經(jīng)成熟的淘寶商城比，我們還有諸多的差距，但專業(yè)與精細(xì)化運營，必然能在服裝領(lǐng)域為世紀(jì)廣場在線爭得市場份額。從營銷策略來講，爭取商戶的加入和提供完美的共贏模式，是世紀(jì)廣場在線啟動的第一步，也是關(guān)鍵步驟。利用現(xiàn)成商戶的天然優(yōu)勢，打造一個專業(yè)性很強(qiáng)，在業(yè)內(nèi)有口碑的服裝批發(fā)零售網(wǎng)站，應(yīng)該不是一件難事。同時，由于世紀(jì)廣場曾得到過政府的投資和政策扶持，利用這一條件，可以大大增加平臺的信譽(yù)度和誠信度，為市場的拓展和營銷提供了絕佳的擔(dān)保人，也為后期的融資提供了有利條件。網(wǎng)站推廣策略從業(yè)務(wù)角度分析，網(wǎng)站運作的核心有二，一則技術(shù)服務(wù)的支撐要滿足商戶入駐后的運營需要，人性化、簡易化是主要的方向；二則如何推廣網(wǎng)站平臺，吸引更多的流量和人氣，打造服裝領(lǐng)域較為響亮的電子商務(wù)平臺。從推廣策略來講，外修形象，內(nèi)練流量。形象是梳理平臺品牌的基本要求，也是增進(jìn)流量，吸引商戶的外在招牌。利用世紀(jì)廣場在業(yè)內(nèi)的影響，塑造一個誠信、品牌的形象應(yīng)該不是難事。真正考驗網(wǎng)站是否能起效果的還是流量的引入和交易的轉(zhuǎn)化。因而，做好內(nèi)功是平臺發(fā)展的根本，以流量為基礎(chǔ)，以轉(zhuǎn)化率和商戶培訓(xùn)為目標(biāo)，從而提升平臺的業(yè)務(wù)能力和平臺的品牌知名度，打造一個業(yè)內(nèi)聞名，電子商務(wù)領(lǐng)域有一席之地的B2C平臺是項目運作的核心。從具體的推廣策略來講，常用的SEO，SEM, 對外合作、SNS營銷、微博營銷、網(wǎng)盟、代理，除此之外，還需利用產(chǎn)品包裝、UED、靈活的價格策略和促銷活動來誘導(dǎo)用戶消費。推廣只解決了用戶來的問題，用戶買還需要更好的誘導(dǎo)。這涉及到產(chǎn)品命名、定價、促銷等等環(huán)節(jié)。第六部分 公司管理公司職能結(jié)構(gòu)劃分：總經(jīng)理商業(yè)策劃網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)開發(fā)網(wǎng)站運營物流管理市場調(diào)查營銷策劃搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟網(wǎng)站開發(fā)應(yīng)用軟件開發(fā)交易接洽在線客服欺詐管控商品管理物流配送 第七部分 財務(wù)計劃運營起步（12個月）首輪啟動資金：200萬資金用途： 技術(shù)平臺搭建 人員薪金與日常費用支出 初步試運營推廣費用初步發(fā)展（12個月——36個月）資金預(yù)算：500萬——2000萬資金用途： 技術(shù)平臺優(yōu)化與開發(fā) 商戶推廣與運營磨合 全面廣告推廣融資階段資金預(yù)算：（視具體的項目進(jìn)展情況）說明：以上費用是根據(jù)業(yè)內(nèi)一般B2C項目運作的費用進(jìn)行的大概預(yù)估，只做參考。具體的財務(wù)計劃在與投資方意向溝通明確后會做具體的未來3 ~ 5年項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表。并且根據(jù)投資方明確的投資預(yù)算，測算在項目形成規(guī)模時的毛利潤率，純利潤率，并說明預(yù)測依據(jù)。 第八部分 方案說明在做這個商業(yè)計劃書之前，我們討論了兩個方案，一個方向是做獨立的B2C商城，利用商戶資源開拓世紀(jì)廣場的線上市場，將實體的批發(fā)商城做成立體的網(wǎng)絡(luò)商城，在幫助商戶拓展銷售渠道的同時獲得商戶帶來的滾動經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)成一個雙贏的效果。一個方向是做全新的網(wǎng)絡(luò)品牌，利用世紀(jì)廣場豐富的貨品資源和目前網(wǎng)絡(luò)市場培育打造一個全新的網(wǎng)絡(luò)品牌，把世紀(jì)廣場的服裝品牌效應(yīng)打造出來。項目優(yōu)劣勢比較：B2C商城：項目培育期長，技術(shù)、資金投入大，但達(dá)到規(guī)模后盈利可觀。項目本身的意義容易獲得政府的政策支持，隨著世紀(jì)廣場影響力的增長，后期的融資也比較可行，項目可以做大做成規(guī)模。網(wǎng)絡(luò)品牌：項目培育周期短，技術(shù)、資金投入較小，但不容易達(dá)成規(guī)模，從長遠(yuǎn)而言，不容易吸引風(fēng)投，更難獲得政府政策支持。對于是做獨立的B2C商城，還是做一個全新的網(wǎng)絡(luò)品牌，這要從世紀(jì)廣場本身的資金能力、領(lǐng)導(dǎo)決策去權(quán)衡。至于后期的合作，作為這個團(tuán)隊的主要負(fù)責(zé)人，我們愿意以事業(yè)部的形式加盟，待項目啟動階段完成后，再成立新公司進(jìn)行運營。因時間倉促，先做了B2C商城的方案，我們還是寄希望于世紀(jì)廣場領(lǐng)導(dǎo)層能權(quán)衡考慮，并與我們做深入溝通再決定項目方向。20 / 2
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