某廣場(chǎng)在線項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-01 22:54本頁(yè)面
【正文】 客戶群體我們有哪些類型的顧客？世紀(jì)廣場(chǎng)日益增長(zhǎng)的影響力和區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢(shì)的日益明顯，反應(yīng)出來(lái)的最直觀判斷就是：在批發(fā)與零售市場(chǎng)，人們對(duì)服裝的偏愛和熱情仍然不減。那么，從供需角度而言，我們的顧客就是這些每天流連于市場(chǎng)的人群。對(duì)他們而言，他們最需要的是什么？就是價(jià)廉物美的、最流行時(shí)尚的衣服！而世紀(jì)廣場(chǎng)在線這一平臺(tái)，其本質(zhì)上就是在延伸世紀(jì)廣場(chǎng)，并把流動(dòng)的人群帶到網(wǎng)絡(luò)，將平面的實(shí)體銷售帶入立體的網(wǎng)絡(luò)銷售，拓展渠道，增加影響，從而利用網(wǎng)絡(luò)的影響力，將空間的局限打破，將實(shí)體資源整合優(yōu)化，奉獻(xiàn)給消費(fèi)者一個(gè)嶄新的更具親和力、誘惑力的產(chǎn)品和服務(wù)，在客觀上也直接推動(dòng)了南山服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。第五部分 營(yíng)銷策略市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)世紀(jì)廣場(chǎng)的天然商戶群為平臺(tái)的構(gòu)建提供了最原始的商戶群基礎(chǔ)，這在其他平臺(tái)的運(yùn)作中是其較為突出的特點(diǎn)。也正是這一特點(diǎn)，為平臺(tái)的發(fā)展提供了最原始的動(dòng)力，雖然跟目前已經(jīng)成熟的淘寶商城比，我們還有諸多的差距，但專業(yè)與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，必然能在服裝領(lǐng)域?yàn)槭兰o(jì)廣場(chǎng)在線爭(zhēng)得市場(chǎng)份額。從營(yíng)銷策略來(lái)講，爭(zhēng)取商戶的加入和提供完美的共贏模式，是世紀(jì)廣場(chǎng)在線啟動(dòng)的第一步，也是關(guān)鍵步驟。利用現(xiàn)成商戶的天然優(yōu)勢(shì)，打造一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)，在業(yè)內(nèi)有口碑的服裝批發(fā)零售網(wǎng)站，應(yīng)該不是一件難事。同時(shí)，由于世紀(jì)廣場(chǎng)曾得到過(guò)政府的投資和政策扶持，利用這一條件，可以大大增加平臺(tái)的信譽(yù)度和誠(chéng)信度，為市場(chǎng)的拓展和營(yíng)銷提供了絕佳的擔(dān)保人，也為后期的融資提供了有利條件。網(wǎng)站推廣策略從業(yè)務(wù)角度分析，網(wǎng)站運(yùn)作的核心有二，一則技術(shù)服務(wù)的支撐要滿足商戶入駐后的運(yùn)營(yíng)需要，人性化、簡(jiǎn)易化是主要的方向；二則如何推廣網(wǎng)站平臺(tái)，吸引更多的流量和人氣，打造服裝領(lǐng)域較為響亮的電子商務(wù)平臺(tái)。從推廣策略來(lái)講，外修形象，內(nèi)練流量。形象是梳理平臺(tái)品牌的基本要求，也是增進(jìn)流量，吸引商戶的外在招牌。利用世紀(jì)廣場(chǎng)在業(yè)內(nèi)的影響，塑造一個(gè)誠(chéng)信、品牌的形象應(yīng)該不是難事。真正考驗(yàn)網(wǎng)站是否能起效果的還是流量的引入和交易的轉(zhuǎn)化。因而，做好內(nèi)功是平臺(tái)發(fā)展的根本，以流量為基礎(chǔ)，以轉(zhuǎn)化率和商戶培訓(xùn)為目標(biāo)，從而提升平臺(tái)的業(yè)務(wù)能力和平臺(tái)的品牌知名度，打造一個(gè)業(yè)內(nèi)聞名，電子商務(wù)領(lǐng)域有一席之地的B2C平臺(tái)是項(xiàng)目運(yùn)作的核心。從具體的推廣策略來(lái)講，常用的SEO，SEM, 對(duì)外合作、SNS營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)盟、代理，除此之外，還需利用產(chǎn)品包裝、UED、靈活的價(jià)格策略和促銷活動(dòng)來(lái)誘導(dǎo)用戶消費(fèi)。推廣只解決了用戶來(lái)的問題，用戶買還需要更好的誘導(dǎo)。這涉及到產(chǎn)品命名、定價(jià)、促銷等等環(huán)節(jié)。第六部分 公司管理公司職能結(jié)構(gòu)劃分：總經(jīng)理商業(yè)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)開發(fā)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)物流管理市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷策劃搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟網(wǎng)站開發(fā)應(yīng)用軟件開發(fā)交易接洽在線客服欺詐管控商品管理物流配送 第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)起步（12個(gè)月）首輪啟動(dòng)資金：200萬(wàn)資金用途： 技術(shù)平臺(tái)搭建 人員薪金與日常費(fèi)用支出 初步試運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用初步發(fā)展（12個(gè)月——36個(gè)月）資金預(yù)算：500萬(wàn)——2000萬(wàn)資金用途： 技術(shù)平臺(tái)優(yōu)化與開發(fā) 商戶推廣與運(yùn)營(yíng)磨合 全面廣告推廣融資階段資金預(yù)算：（視具體的項(xiàng)目進(jìn)展情況）說(shuō)明：以上費(fèi)用是根據(jù)業(yè)內(nèi)一般B2C項(xiàng)目運(yùn)作的費(fèi)用進(jìn)行的大概預(yù)估，只做參考。具體的財(cái)務(wù)計(jì)劃在與投資方意向溝通明確后會(huì)做具體的未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表。并且根據(jù)投資方明確的投資預(yù)算，測(cè)算在項(xiàng)目形成規(guī)模時(shí)的毛利潤(rùn)率，純利潤(rùn)率，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)。 第八部分 方案說(shuō)明在做這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書之前，我們討論了兩個(gè)方案，一個(gè)方向是做獨(dú)立的B2C商城，利用商戶資源開拓世紀(jì)廣場(chǎng)的線上市場(chǎng)，將實(shí)體的批發(fā)商城做成立體的網(wǎng)絡(luò)商城，在幫助商戶拓展銷售渠道的同時(shí)獲得商戶帶來(lái)的滾動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)成一個(gè)雙贏的效果。一個(gè)方向是做全新的網(wǎng)絡(luò)品牌，利用世紀(jì)廣場(chǎng)豐富的貨品資源和目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)培育打造一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)品牌，把世紀(jì)廣場(chǎng)的服裝品牌效應(yīng)打造出來(lái)。項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)比較：B2C商城：項(xiàng)目培育期長(zhǎng)，技術(shù)、資金投入大，但達(dá)到規(guī)模后盈利可觀。項(xiàng)目本身的意義容易獲得政府的政策支持，隨著世紀(jì)廣場(chǎng)影響力的增長(zhǎng)，后期的融資也比較可行，項(xiàng)目可以做大做成規(guī)模。網(wǎng)絡(luò)品牌：項(xiàng)目培育周期短，技術(shù)、資金投入較小，但不容易達(dá)成規(guī)模，從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，不容易吸引風(fēng)投，更難獲得政府政策支持。對(duì)于是做獨(dú)立的B2C商城，還是做一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)品牌，這要從世紀(jì)廣場(chǎng)本身的資金能力、領(lǐng)導(dǎo)決策去權(quán)衡。至于后期的合作，作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人，我們?cè)敢庖允聵I(yè)部的形式加盟，待項(xiàng)目啟動(dòng)階段完成后，再成立新公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。因時(shí)間倉(cāng)促，先做了B2C商城的方案，我們還是寄希望于世紀(jì)廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)層能權(quán)衡考慮，并與我們做深入溝通再?zèng)Q定項(xiàng)目方向。20 / 2
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