【正文】 市場要求的產(chǎn)品還有一段時間的磨合。而且，隨著農(nóng)業(yè)科技日新月異的發(fā)展，對公司技術人員的科研隊伍提出了更高的要求?！粽唢L險我國政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、行業(yè)標準，加上地方保護，行政干預等不良風氣，使農(nóng)業(yè)長期處于弱勢狀態(tài)。我國尚未形成風險投資機制，缺乏必要的資本市場的支持。尤其對從事農(nóng)業(yè)的中小民營企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難。◆工程投資風險本次募集資金擬投資的工程，主要用于構建WYT農(nóng)資市場體系等相關配套工程等方而。這些工程雖然有很好的市場效益和其他綜合資益，但由于本工程前瞻性強，涉及到方方面面的關系，可能會因多種不確定因素和不可預期因素的影響而延緩工程的構建進程。l 風險對策針對上述風險因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風險及其影響因素降低到最低程度：◆市場風險對策進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務功能，嚴格按照市場和農(nóng)民的需求組織研發(fā)和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力；進一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)宮方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占區(qū)域市場?！粜袠I(yè)風險對策迅速建立“WYT農(nóng)資流通高速公路”，在電子商務網(wǎng)絡經(jīng)營的帶動下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢。同時，加大科研方面人力、物力、財力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領先地位?！艚?jīng)營風險對策本公司將進一步拓展營銷網(wǎng)絡，加強市場信息網(wǎng)絡體系建設。對內(nèi)，強化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對外，加強市場監(jiān)控能力，降低經(jīng)營費用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡、名牌員工。◆技術風險對策公司將進一步加強模向聯(lián)合，與知名專家和名牌大學進行技術合作，從人、財、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實施開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲存一代，流動式連續(xù)發(fā)展的新格局。同時，積極進行國際、國內(nèi)技術合作與交流，促進公司的長遠發(fā)展?！粽唢L險對策公司將不斷加強管理、改革經(jīng)營、激勵、制約等機制，提高企業(yè)的綜合實力，以增強企業(yè)對國家有關政策調(diào)整的應變能力。同時，加大對政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對策，盡力規(guī)避政策風險。◆工程投資風險對策本次募集資金的投資工程已經(jīng)過反復篩選和論證，本公司將在實施投資過程中注重研究可能影響本工程實施的各方面因素，并加強管理、加快工程建設進度，使投資工程盡快發(fā)揮效益，以降低投資風險。第八部分 財務分析資金需求與規(guī)劃◆在2001年6月底前完成第一輪正式對外融資，融資資金額為300萬人民幣，出讓30%的股份。◆2001年底以前完成第二次融資，融資金額為2000萬元人民幣。目前，引進風險投資和上市公司資金，進一步擴大公司在省內(nèi)和國內(nèi)的經(jīng)營范圍和行業(yè)內(nèi)的知名度，為下一步發(fā)展奠定堅實的基礎?！?002年6月底前，完成每三輪融資歷。融資額為8000萬元人民幣，目前，引進國內(nèi)外投資機構或行業(yè)上市公司資金，為國內(nèi)二版或境外直接上市做準備。資金使用計劃（2001年7月——2001年12月底）資金使用計劃表項 目金額（萬元）人才配置80形象工程100市場渠道和網(wǎng)點建設500有機食品基地（生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園）120產(chǎn)業(yè)工程和科研開發(fā)400電子商務網(wǎng)絡200市場推廣和宣傳費用600合計2000農(nóng)資銷售收入 單位：萬元工程2001年2002年2003年農(nóng)資銷售總額 每個服務島按銷售額50萬（包括種子、肥料、農(nóng)藥等）50001500030000毛利潤（按25%）125037507500稅前凈利潤（按15%）75022504500三年合計7500網(wǎng)絡系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入 （內(nèi)銷） 單位：萬元工程2001年2002年2003年銷售瓜果蔬菜 （按每個城市5個點，每個點每天銷售1萬元計算）180036007200毛利潤（按30%）54010802160稅前凈利潤（按20%）3607201440三年合計2520網(wǎng)絡系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入 （外銷） 單位：萬元工程2001年2002年2003年銷售瓜果蔬菜 （有關食品為主）300500800毛利潤（按40%）120200320稅前凈利潤（按25%）75125200三年合計400預計總收入?yún)R總 單位：萬元工程2001年2002年2003年農(nóng)資銷售收入50001500030000網(wǎng)絡系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入（內(nèi)銷）180036007200網(wǎng)絡系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入（外銷） 300 500 800合計71001910038000投資回收分析收入成本及利潤分析利潤表 單位：萬元工程2001年2002年2003年主營業(yè)務收入71001910038000主營業(yè)務成本（按30%）2130573011400主營業(yè)務稅金及附加（按30%）2130573011400期間費用（按30%）2130573011400凈利潤71019103800注:本公司為濟南市高新技術開發(fā)區(qū)科技孵化企業(yè),對稅金有50%的返還政策。平均投資利潤分析 按上述收入預期，則投入資金的平均有效使用期為3年，由此計算平均投資利潤如下： 平均投資回報率=平均利潤/投資總額 =[710+1910/(1+7%)+3800/(1+7%)2000]/(32000)=67%即企業(yè)實施工程投資計劃的年平均投資利潤為67%，工程收益較高。稅后現(xiàn)金流量分析稅后現(xiàn)金流量=凈利潤+非付現(xiàn)成本=凈利潤+無形資產(chǎn)攤銷工程2001年2002年2003年凈利潤71019103800無形資產(chǎn)攤銷80020004000稅后現(xiàn)金流量151039107800累計現(xiàn)金流量1510542013220現(xiàn)金流量狀況一覽表 單位：萬元投資回收期分析投資回收期即投資引起的現(xiàn)金流入累計到與投資額相等所需要的時間。按上述分析此工程總投資額為2000萬人民幣，則投資回收期計算如下：投資回收期計算表 單位：萬元工程原始投資2001年2002年2003年現(xiàn)金流量2000151039107800回收額1510490未回收額4900投資回收期=1+=，在該時點，此投資工程所新增的現(xiàn)金流量等于初始投資額2000萬元，原始投資完全收回。由此可見：本工程是一個利民、利企、利國、利投資者的不可多得的好工程。第九部分 投資退出規(guī)劃風險投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風險投資退出策略，并在專業(yè)機構入投資銀行、投資咨詢公司等協(xié)助下完成操作。公開上市 此方式最能體現(xiàn)公司的市場價值，對風險投資者也是最理想的退出并獲得高額回報的方式。本公司考慮在23年內(nèi)在中國國內(nèi)即將設立的科技板市場上市。兼并收購本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購，進行資本結合，以獲得現(xiàn)金回報。持續(xù)經(jīng)營通過可持續(xù)發(fā)展規(guī)?；?jīng)營，嚴格管理，取得運營收益，收回投資，從而取得效益增長。