某廣場(chǎng)在線項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 性強(qiáng)的服裝電子商務(wù)平臺(tái)，摒棄淘寶商城、京東商城、拍拍商城那種大而全，多而雜的運(yùn)作內(nèi)容，專業(yè)、精細(xì)地進(jìn)行服裝批發(fā)零售的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，把南山的服裝區(qū)位優(yōu)勢(shì)放大，有針對(duì)、有方向的進(jìn)行服裝產(chǎn)業(yè)的資源整合和利用，將平臺(tái)的專業(yè)化、精細(xì)化充分挖掘，建立平臺(tái)的信譽(yù)基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)，把世紀(jì)廣場(chǎng)打造成服裝產(chǎn)業(yè)的一枝奇葩。每個(gè)商店都有獨(dú)立的管理權(quán)限控制體系，數(shù)據(jù)保密性強(qiáng)。商店系統(tǒng)對(duì)不同的商品特性可以使用不同的訂單項(xiàng)目和流程，并可指定不同的商品屬性列，因此適合建立各種類型的商店，用戶群很廣。因而，這個(gè)項(xiàng)目爭取獲得政府資源扶持的可能性就會(huì)很大，這也會(huì)大大縮短項(xiàng)目的盈利周期。平臺(tái)技術(shù)的日益成熟，大大降低了準(zhǔn)入門檻，為線下資源的整合縮短了上線時(shí)間，簡易操作讓平臺(tái)的使用更成為了一個(gè)難以或缺的日常工具，從專業(yè)冷門的技術(shù)走向普及的傻瓜式操作，為未來電子商務(wù)的繁榮發(fā)展鑄就了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。打造服裝批發(fā)零售的專業(yè)平臺(tái)日益成為一種需要，未來的網(wǎng)購將更加分工精細(xì)，在這樣的大背景下推出世紀(jì)廣場(chǎng)在線平臺(tái)，不僅符合了業(yè)界的發(fā)展潮流，更為未來世紀(jì)廣場(chǎng)在服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域站得一席之地做了鋪墊。該時(shí)期控制成本擴(kuò)展業(yè)務(wù)是最重要的。而世紀(jì)廣場(chǎng)在線的盈利模式正是基于商戶盈利模式的基礎(chǔ)上而構(gòu)成的，這就是基于雙贏原則而衍生出的商務(wù)模式。然而他的缺點(diǎn)也很致命，就是不會(huì)與收費(fèi)企業(yè)的銷售量發(fā)生動(dòng)態(tài)直接關(guān)系即收取交易傭金的盈利模式，這樣企業(yè)的成長性在一段時(shí)間就進(jìn)入低增長期，阿里巴巴現(xiàn)在就是這個(gè)情況，2009年阿里巴巴收入比2008只值增長了20%多，完全沒有了該行業(yè)的高增長特性。目前B2B領(lǐng)域還有以收取傭金的在線交易服務(wù)為盈利模式的企業(yè)，代表就是敦煌網(wǎng)，該模式還處于早期階段，門檻比較低，但已顯現(xiàn)了巨大的盈利能力，目前敦煌網(wǎng)的增長相當(dāng)快。同時(shí)因現(xiàn)階段網(wǎng)上批發(fā)業(yè)還在市場(chǎng)培育階段，網(wǎng)上批發(fā)誠信體系還在逐步建設(shè)中，所以很多第一方平臺(tái)和直批平臺(tái)會(huì)收取一定的保證金、會(huì)員費(fèi)、VIP費(fèi)或者是會(huì)員積分，保證交易雙方的互信以及增加客戶粘性，如七浦路，便推出：【VIP批發(fā)會(huì)員】：100元/月（一個(gè)商家）；200元/月（所有商家）；2000元/年（所有商家）單次拿貨3000元或 月累計(jì)拿貨5000元 可免次月VIP批發(fā)服務(wù)費(fèi)等一系列政策；再如四季青推出批發(fā)卡：批發(fā)卡會(huì)員費(fèi)為360元/年，超級(jí)批發(fā)卡會(huì)員費(fèi)調(diào)整為3600元/年。網(wǎng)站運(yùn)營模式與盈利模式息息相關(guān)，在涉足網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)時(shí)，要綜合考慮這兩個(gè)因素。中國服裝電子商務(wù)分類服裝網(wǎng)絡(luò)購物定義：服裝網(wǎng)絡(luò)購物：借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝商品或服務(wù)從商家/賣家轉(zhuǎn)移到個(gè)人用戶（消費(fèi)者）的過程，在整個(gè)過程中的資金流，物流和信息流，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)有網(wǎng)絡(luò)的參與，都稱之為服裝網(wǎng)絡(luò)購物。主要的表現(xiàn)包括：：07 年開始，服裝服飾類成為網(wǎng)購的第一大商品，交易額躍居各類商品首位，占整體網(wǎng)購交易量比重在13%左右；：一方面，市場(chǎng)參與者大量介入，08 年艾瑞初步統(tǒng)計(jì)國內(nèi)大小服裝電子商務(wù)平臺(tái)就上千家；另一方面，明星企業(yè)吸引大量關(guān)注，比如VANCL（凡客誠品）、女裝的時(shí)尚起義等；：服飾類商品逐漸由標(biāo)準(zhǔn)化走向定制化，以男裝定制類B2C 企業(yè)的大量出現(xiàn)為例，服飾類商品涵蓋品類愈來愈豐富。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施大幅改善，諸如支付、供應(yīng)鏈管理等電子商務(wù)配套系統(tǒng)解決方案逐漸豐富和完善。09 年服裝B2C交易額24 億元，%。服裝B2C網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)企業(yè)競(jìng)爭格局現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭格局服裝B2C 市場(chǎng)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭可以從三個(gè)關(guān)鍵詞去理解：激烈、分散、變化。與此同時(shí)，部分B2C 平臺(tái)已經(jīng)在競(jìng)爭中逐漸建立起優(yōu)勢(shì)，比如男裝，新進(jìn)入的眾多企業(yè)如何打破這種先入優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)認(rèn)知度，所需要付出的努力是很多的。具體來看，?? 女裝市場(chǎng)：競(jìng)爭最為分散，目前還沒有幾家競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)特別明顯的企業(yè)。每一塊市場(chǎng)都會(huì)有至少數(shù)十家或百家企業(yè)的競(jìng)爭。 客戶群體我們有哪些類型的顧客？世紀(jì)廣場(chǎng)日益增長的影響力和區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢(shì)的日益明顯，反應(yīng)出來的最直觀判斷就是：在批發(fā)與零售市場(chǎng)，人們對(duì)服裝的偏愛和熱情仍然不減。也正是這一特點(diǎn)，為平臺(tái)的發(fā)展提供了最原始的動(dòng)力，雖然跟目前已經(jīng)成熟的淘寶商城比，我們還有諸多的差距，但專業(yè)與精細(xì)化運(yùn)營，必然能在服裝領(lǐng)域?yàn)槭兰o(jì)廣場(chǎng)在線爭得市場(chǎng)份額。網(wǎng)站推廣策略從業(yè)務(wù)角度分析，網(wǎng)站運(yùn)作的核心有二，一則技術(shù)服務(wù)的支撐要滿足商戶入駐后的運(yùn)營需要，人性化、簡易化是主要的方向；二則如何推廣網(wǎng)站平臺(tái)，吸引更多的流量和人氣，打造服裝領(lǐng)域較為響亮的電子商務(wù)平臺(tái)。真正考驗(yàn)網(wǎng)站是否能起效果的還是流量的引入和交易的轉(zhuǎn)化。這涉及到產(chǎn)品命名、定價(jià)、促銷等等環(huán)節(jié)。 第八部分 方案說明在做這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書之前，我們討論了兩個(gè)方案，一個(gè)方向是做獨(dú)立的B2C商城，利用商戶資源開拓世紀(jì)廣場(chǎng)的線上市場(chǎng)，將實(shí)體的批發(fā)商城做成立體的網(wǎng)絡(luò)商城，在幫助商戶拓展銷售渠道的同時(shí)獲得商戶帶來的滾動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)成一個(gè)雙贏的效果。網(wǎng)絡(luò)品牌：項(xiàng)目培育周期短，技術(shù)、資金投入較小，但不容易達(dá)成規(guī)模，從長遠(yuǎn)而言，不容易吸引風(fēng)投，更難獲得政府政策支持。20 / 21
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