【正文】 程]：9月25日—9月27日， 健康生活演講及咨詢；9月28日—10月1日，簡約互動，電視短片《家在新城》于您面對面；10月2日—10月5日， 姑孰新城的戶型鑒賞，介紹新城的各個USP點。[活動現(xiàn)場安排]：宣傳人員在會場外圍發(fā)放小禮品，以吸引人氣；當消費者對其有興趣時，要細心的講解及溝通；要求工作人員各盡其責，不可做在自身范圍外的工作；有專人負責看房的客戶；[活動優(yōu)惠內(nèi)容]：對于活動期間一次性購房者，我們將給予總房價的3%優(yōu)惠和二年的個人健康保險一份；對于活動期間，簽訂預定合同的，我們將在買房時給予2%的優(yōu)惠及一年的個人健康保險一份；對于活動期間，憑活動宣傳海報在一個月內(nèi)購房者給予1%的優(yōu)惠[活動宣傳]：邀請電視臺，《皖江晚報》記者在活動前后進行宣傳主題二：“教育專場——關(guān)注我們下一代的成長”具體安排：一、活動目的：關(guān)注我們下一代的成長，體會姑孰新城帶來的濃厚文化氣息和全新的人文關(guān)懷二、活動策劃活動名稱：舉辦教育專場講座——關(guān)愛未來活動內(nèi)容：誠邀兒童教育專家以“孩子成長和生活環(huán)境之間有密切關(guān)系”為主線進行延伸，并充分體現(xiàn)我們項目中致力打造的新鮮的人文環(huán)境，會對小孩子的成長帶來很大的幫助活動程序：主持人講話，活動開幕（9：00——9：05）中源公司領(lǐng)導致詞（9：08——9：28）邀請的嘉賓致詞（9：30——9：50）教育專家開始講座（9：55——10：55）專家回答客戶的提問（11：00——11：30）中源公司電腦展示項目的前景，并介紹（11：35——11：55）活動結(jié)束，退場主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司三、活動實施宣傳報道：海報——在當涂縣人流量較大的地方張貼報紙——《皖江晚報》、《馬鞍山日報》為主，選擇在活動前一周內(nèi)的星期一、三、五以消息的形式發(fā)布電視——以滾動字幕形式在黃金時段播出，持續(xù)一個星期活動時間：在2004年11月的最后一個星期天活動場地：選擇當涂縣較具規(guī)模的中型會議室前期安排：★聘請安徽省著名的兒童教育專家到場進行講座和回答疑問★聘請中源公司高層領(lǐng)導參加★誠邀各界媒體的參與報道會場布置原則：★要體現(xiàn)出活動本身的性質(zhì)——教育★教育和環(huán)境相互作用，突出全新的人文關(guān)懷★營造出自己活動主題的特色禮儀設(shè)計：★四位禮儀——門口站兩位禮儀迎接來賓，另兩位禮儀引導來賓入座并端茶到水★一位主持人——串聯(lián)整場專題演講持續(xù)期（11月——2005年2月）廣告費用：17000元報紙軟文二篇主題：“我們需要這樣的生活”（表現(xiàn)的內(nèi)容為：描寫樓盤適合不同的個體需要，述說小區(qū)會給人帶來滿意的生活）“我在銀色樂章有一個時尚的家”報紙平面一期（整版）主題：“深愛著我們新鮮城市的家”收尾期（2005年3月——2005年4月）廣告費用：7000元報紙平面一期（1∕2版）主題：“最后的精彩”三期住宅銷售期●廣告宣傳策略在三期住宅銷售期，同樣一方面利用密集的報紙、電視等廣告為主，道旗、高炮等戶外廣告以及開展相關(guān)公共活動為輔，針對特定目標客戶，盡力打造姑孰新城三期——“繁華寧靜隨心切換，時間空間從容把握”的“新鮮城市主張——360176。生活”的又一側(cè)重點反映，另一方面還要利用現(xiàn)場形象的展示和樓書、宣傳資料等直接促進樓盤的銷售?！駨V告宣傳的目的加深消費目標群對“新鮮城市主張——360176。生活”理念的認識讓潛在的消費者了解當涂商業(yè)中心繁華地段將要建造高尚健康的小區(qū)讓潛在的客戶了解我們的項目是當涂現(xiàn)在擁有最新理念的住宅小區(qū)針對我們的特定目標客戶全面的介紹我們項目的獨特優(yōu)勢和建筑理念造成一個品牌的沉淀通過廣告的宣傳，達到熱銷的效果●案名和廣告語金色旋律——繁華寧靜隨心切換時間空間從容把握●廣告宣傳的執(zhí)行方案1 廣告的宣傳主題：主題一：貫穿的“新鮮城市主張——360176。生活”理念主題二：成功人士的居住標準主題三：體驗360176。的新鮮城市高尚生活品質(zhì)主題四: 典雅建筑，生態(tài)住宅，居住藝術(shù)主題五：內(nèi)置休閑、娛樂、觀賞的景觀廣場主題六: 快速便捷的商業(yè)和生活配套主題七：針對要建小學，注重人文教育和兒童的成長，解決大人的后顧之憂2 具體安排準備階段（2004年10月）廣告費用：60000元1）銷售資料的到位：戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、報價表、海報、樓書、名片等。2）樓書的設(shè)計樓書的風格：高檔浪漫，時尚自然，色彩跳躍、清新，內(nèi)容簡潔，質(zhì)地高檔3）圍墻的設(shè)計圍墻的表現(xiàn)風格：色調(diào)豐富多彩、時尚，間以表現(xiàn)日常生活購物休閑娛樂的圖片導入期（2004年11月——2005年2月）廣告費用：9000＋28000＋3000＋200000＋40000＝280000元報紙軟文六篇主題：“繼續(xù)領(lǐng)跑的‘新鮮城市主張——360176。生活’”“‘新鮮城市主張——360176。生活’的遐想“姑孰路上的又一抹新鮮感覺”“和諧，情感交流領(lǐng)地 ”“社區(qū)，暢享成熟配套”“社區(qū)，分享自然景觀”報紙平面四期（1∕2版）主題：“純粹”（關(guān)于開發(fā)理念）“境界”（關(guān)于生活場景）“品質(zhì)”（全景描述）“暢想”（關(guān)于未來生活、孩子的成長和會館的作用）道旗主題： “時尚生活源于新鮮城市”電視主題： “與您共享時尚、健康的家”高炮主題： “把生活的夢變新鮮”活動主題： “歡樂新春嘉年華晚會”〔活動目的〕：通過2005年元旦慶新年,開展姑孰新城宣傳活動,借此為本項目2005年后期樓盤營銷助攻?！不顒又黝}〕：姑孰新城“歡樂新春”嘉年華晚會〔活動時間〕：2005年1月1日 19：30——21：30〔活動地點〕：翠竹廣場〔活動內(nèi)容〕：頒發(fā)小禮品、領(lǐng)導致辭、歌舞、相聲、曲藝、嘉賓合影、散發(fā)宣傳資料、紀念品〔主辦單位〕：中源房產(chǎn)公司〔出席者〕：中源房產(chǎn)公司 點石策劃顧問有限公司 《皖江晚報》《馬鞍山日報》 當涂電視臺 購房業(yè)主代表 部分目標客戶〔儀式安排〕：19：30　為與會者頒發(fā)具有紀念意義，有姑孰新城特色的小禮品19：50 中源房產(chǎn)公司主要領(lǐng)導致辭20：10 晚會正式開始21：00 現(xiàn)場游戲互動，帶動場內(nèi)氣氛21：15 嘉賓合影留念21：30 散發(fā)“姑孰新城”宣傳資料；晚會結(jié)束〔現(xiàn)場布置〕：橫幅：姑孰新城“歡樂新春”嘉年華晚會導視牌：姑孰新城標志；活動內(nèi)容介紹展板：姑孰新城寫真展示牌豎幅：“新年新氣象 新城新歡樂”其它物品：彩虹門、氫氣球、鮮花裝飾〔活動要求〕：整個活動項目要富有人文氣息、互動精神體現(xiàn)姑孰新城的“360176。新鮮氣質(zhì)”強銷期（2005年3月——2005年7月）廣告費用：4500＋28000＋30000＝62500元報紙軟文五篇主題： “高檔 、時尚”的生活是這樣的“金色旋律的時尚人生”“鄰里互動交流的五顏六色”“學校的建造，教育為重，開發(fā)商的新理念”“孩子健康的成長，是中源建造者的愿望”報紙平面四期（1∕2版）主題： “時尚的戶型+新鮮的環(huán)境”“優(yōu)越的配套+高質(zhì)的物業(yè)”“純自然的享受”“高檔、時尚的生活氛圍”活動主題：五一活動——與您同樂，體驗新鮮，共約黃山二日游一、活動目的：打造開發(fā)商的品牌，營造銷售新氣氛二、活動策劃名稱：與您同樂，體驗新鮮，共約“五一”活動內(nèi)容：通過黃山二日游把自然界的新鮮和我們項目的新鮮連接在一起，達到一個銷售宣傳的效果活動對象：★已購姑孰新城的房產(chǎn)，還帶來新的客戶的黃金客戶★在活動期間購買姑孰新城的房產(chǎn)的新客戶★部分有購買意向，但又有點猶豫不決的準客戶活動安排：[第一天]集合時間為5：30到6：15，從當涂出發(fā)時間為6：20；到達黃山的時間為10：00左右，全程約三個半小時左右，在這段時間活動內(nèi)容為：1）上車10分鐘后，發(fā)放宣傳單頁及海報；2）在發(fā)放后半小時，導游可以闡述我們的旅游全程，并調(diào)動客戶們的積極性，時間不超過30分鐘；3）在導游講完后，開啟車中的有線電視系統(tǒng)，播放預先錄制好的關(guān)于我們項目的宣傳內(nèi)容，大約在45分鐘之內(nèi)；4）剩余的時間讓客戶自己交流和休息；到達黃山后，就餐休息，準備下午旅游；下午旅游時間為13：40到17：30，由導游帶領(lǐng)從前山上山，并介紹各個景點，但要求在各個景點游玩時延伸出本項目的各個優(yōu)勢，并在各個景點留影留念。晚上到山頂，在已經(jīng)聯(lián)系好的飯店晚餐和住宿[第二天]早晨5點鐘起床，組織一起看日出早餐后從后山坐纜車下山上午在山下小鎮(zhèn)游玩下午回當涂，結(jié)束旅游主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司三、活動實施宣傳報道活動：★海報——數(shù)量在200份，在人流量大的地方張貼；★報紙——在《皖江晚報》、《南京晨報》上報道，投放日期在4月25日前一周，投放的次數(shù)為二次；★條幅——數(shù)量在10條，在各個十字路口和項目所在地姑孰路懸掛報名時間：廣告播出起，截止到4月30日評選：開發(fā)商通過綜合素質(zhì)評定，確定參加名單和人數(shù)（最好為30人）前期安排：★與當涂縣城的一家旅游公司達成協(xié)議★對導游進行關(guān)于我們項目定位和基本情況的培訓★在旅游路途中發(fā)放的宣傳資料要到位★印有“中源——姑孰新城”字樣的文化衫到位，數(shù)量多少結(jié)合旅游人數(shù)廣告總費用概算為：83萬元第七篇 我們的原則我們秉承如下方面原則： 經(jīng)濟節(jié)約，最大限度為客戶省錢。 追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結(jié)合。努力建立品牌與目標群之間的關(guān)系。對于大眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑵放频闹?。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。 建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不單純進行硬廣告的宣傳。巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當?shù)墓P(guān)活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。在營銷推廣傳播中，“推廣”是基礎(chǔ)，互動才是雙贏，需要在推廣中產(chǎn)生強勁拉力，并同時與消費者建立起良好的互動關(guān)系，我們致力于此種原則。