馬鞍山嘉苑商品住宅項(xiàng)目廣告宣傳推廣策劃方案地產(chǎn)廣告-資料下載頁(yè)
2025-05-07 18:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】綜合前面相關(guān)報(bào)告，本案主力目標(biāo)客戶(hù)在年齡上看，主要介于35歲至45歲之間，占比55%；從文化水平上來(lái)看，主要是大中專(zhuān)。以上高素質(zhì)群體，占比75%；從來(lái)源上看，主要是項(xiàng)目周邊地區(qū)，其次是城市市區(qū)其它地區(qū)，分別占比50%和35%；從職業(yè)分布。來(lái)看，主要是馬鋼高收入職工和政府高收入公務(wù)員，分別占比35%和30%，此外，項(xiàng)目周邊地區(qū)經(jīng)營(yíng)店鋪?zhàn)錾獾膫€(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)也。是本案重要目標(biāo)群體，占比達(dá)20%?！J(rèn)同都市中心地位，覺(jué)得居住在都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)；→電視廣告及戶(hù)外廣告也有一定影響。
【正文】 染消費(fèi)群 → 保持與客戶(hù)的信息溝通 → 隨時(shí)傳遞工程及服務(wù)信息 → 保持良好不懈的服務(wù)意識(shí) 目 標(biāo) ： → 維持形象，親和客戶(hù)，去化剩余套數(shù) 媒介組合 ： → 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動(dòng)為輔。 → 媒體選擇以報(bào)紙為主，電視廣告為輔。 → 報(bào)紙廣告以軟性新聞為主。 廣告形式 ： → 報(bào)紙軟性新聞、電視廣告、報(bào) 紙硬廣告 特別建議 ： → 開(kāi)展裝飾咨詢(xún)服務(wù)活動(dòng) → 加強(qiáng)工程進(jìn)度和工程形象宣傳，適當(dāng)組織業(yè)主參加活動(dòng) 時(shí)間安排 ： 月 日 類(lèi)型 媒體 內(nèi)容 備注 12 月 30 硬廣告 馬鞍山電視臺(tái) 我的五星級(jí)的家，五星級(jí)的家政服務(wù) 周日 15 秒 1 月 1 硬廣告 皖江晚報(bào) 元旦祝賀 周二 1/3 版 4 軟文 皖江晚報(bào) XX 嘉苑 —— 魚(yú)與熊掌可以得兼 周五半版 11 軟文 皖江晚報(bào) “ XX 嘉苑” —— 值得珍藏一生的家園 周五半版 18 硬廣告 皖江晚報(bào) 項(xiàng)目形象展示 周五半版 24 軟文 皖江晚報(bào) 周五半版 31 硬廣告 皖江晚報(bào) 項(xiàng)目形象展示 周五 1/3 版 2 月 7 硬廣告 馬鞍山電視臺(tái) 項(xiàng)目形象展示 周五 15 秒 11 軟文 皖江晚報(bào) 周五半版 25 硬廣告 皖江晚報(bào) 項(xiàng)目形象展示 周五半版 第三部分 媒體費(fèi)用預(yù)算 第九章 費(fèi)用分配比例 一、整體費(fèi)用分配比例 報(bào) 紙 ： 建立產(chǎn)品形象、產(chǎn)品信息與活動(dòng)信息的輸出，采用硬性廣告、軟性廣告；費(fèi)用分配比例為 40% 電 視 ： 建立產(chǎn)品形象、強(qiáng)化產(chǎn)品形象與企業(yè)品牌形象；費(fèi)用分配比例為 15% 戶(hù)外廣告 ： 產(chǎn)品形象的建立與鞏固；費(fèi)用分配比例為 15% SP 活動(dòng) ： 活動(dòng)促銷(xiāo)，以活動(dòng)提升品牌形象，積聚人氣，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望；費(fèi)用分配比例為 15% 銷(xiāo)售物料制作 ： 樓盤(pán)的形象包裝，傳達(dá)樓盤(pán)居住品質(zhì)與理念創(chuàng)意內(nèi)涵；費(fèi)用分配比例為 5% 其他不可預(yù)定費(fèi)用 ： 比例暫定為 10% 整體費(fèi)用分配比例SP活動(dòng)15%戶(hù)外廣告15%電視15%報(bào)紙40%銷(xiāo)售物料制作5%其他不可預(yù)定費(fèi)用10% 二、階段媒介費(fèi)用分配比例（戶(hù)外廣告、制作費(fèi)除外） 推廣預(yù)熱期 ：初步定為 20% 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期 ：初步定為 30% 持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期 ：初步定為 35% 溫和銷(xiāo)售期 ：初步定為 15% 階段媒介費(fèi)用分配比例持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期35%溫和銷(xiāo)售期15%推廣預(yù)熱期20%開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期30% 第十章 媒體費(fèi)用初步預(yù)估 一、報(bào)紙廣告費(fèi)用初步預(yù)估 媒體名稱(chēng) 規(guī)格 版面時(shí)段 單價(jià) 種類(lèi) 次數(shù) 小計(jì)（元） 皖 江 晚 報(bào) 23＊ 32 新聞版 48， 000 彩色 2 96， 000 23＊ 16 新聞版 16， 000 彩色 6 96， 000 ＊ 8 軟文 3， 000 黑色 10 30， 000 23＊ 11 新聞版 12， 000 彩色 4 48， 000 合 計(jì)（元） 270， 000 二、電視廣告費(fèi)用初步預(yù)估 媒體名稱(chēng) 規(guī)格 次數(shù) 單價(jià) 小計(jì)（元） 馬鞍山 電視臺(tái) 30 秒 4 12， 000 48， 000 15 秒 5 7， 000 35， 000 5 秒 10 2， 500 25， 000 合 計(jì)（元） 108， 000 三、其他媒體廣告費(fèi)用初步預(yù)估 媒體名稱(chēng) 站名 /形式 數(shù)量 廣告期限 單價(jià) /月 小計(jì)（元） 車(chē)身廣告 項(xiàng)目周邊選定 2 條代表性線(xiàn)路公交車(chē) 2 4 個(gè)月 4， 000 32， 000 候車(chē)亭燈箱廣告 湖南路和湖東南路各選 1 個(gè)靠近項(xiàng)目的候車(chē)亭 2 4 個(gè)月 2， 500 20， 000 戶(hù)外路牌廣告 湖南路、湖東南路及市區(qū)內(nèi)代表性路口 10 半年 55， 000 銷(xiāo)售物料 樓書(shū)、單頁(yè)等 35， 000 合 計(jì)（元） 142， 000 表 四 四、 SP 活動(dòng)費(fèi)用初步預(yù)估 初步預(yù)估費(fèi)用為 105， 000 元 五、其他不可預(yù)定費(fèi)用初步估計(jì) 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步估計(jì)其他不可預(yù)定費(fèi)用為 75， 000 元 五、整體綜合費(fèi)用初步預(yù)估 綜合上述初步預(yù)估費(fèi)用，整體綜合費(fèi)用預(yù)估為（ 270， 000＋ 108， 000＋ 142， 000＋ 105， 000＋ 75， 000＝） 700， 000 元 備 注 ： 以上媒體投放價(jià)格以當(dāng)時(shí)實(shí)際投放價(jià)格為準(zhǔn)，上述僅為參考。 第四部分 媒體宣傳樣稿 第十一章 報(bào)紙廣告樣稿 第十一章 電視廣告樣稿 第十三章 展板樣稿及其他 結(jié) 束 語(yǔ) ● 整體廣告宣傳策劃是基于 XX 嘉苑市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告、 XX 嘉苑市場(chǎng)推廣方案，及 XX 嘉苑項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)展情況，以策略為導(dǎo)向，充分考慮到策略執(zhí)行的可操作性。 ● 因 XX 嘉苑銷(xiāo)售進(jìn)度安排尚等明確，故本方案有關(guān)階段廣告未予 具體化。 ● 凡涉及促銷(xiāo)、公關(guān)等活動(dòng)的部分內(nèi)容，其具體操作細(xì)節(jié)還有待與相關(guān)部門(mén)研討而定
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