房地產(chǎn)廣告宣傳策略方案-資料下載頁(yè)
2024-10-18 17:40本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】綜合前面相關(guān)報(bào)告，本案主力目標(biāo)客戶在年齡上看，主要介于35歲至45歲之間，占比55%；周邊地區(qū)，其次是城市市區(qū)其它地區(qū)，分別占比50%和35%；做生意的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶也是本案重要目標(biāo)群體，占比達(dá)20%。關(guān)注自身形象和社會(huì)地位；→認(rèn)同都市中心地位，覺(jué)得居住在都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)；→愿意有充足的時(shí)間去支配自己的生活，對(duì)未來(lái)樂(lè)觀并有信心；→有較強(qiáng)的家庭觀念，關(guān)注下一代的健康成長(zhǎng)，希望給子女創(chuàng)造一個(gè)好的成長(zhǎng)環(huán)境。→朋友介紹對(duì)購(gòu)房決策具有重要影響；→電視廣告及戶外廣告也有一定影響。和購(gòu)買導(dǎo)向，最大限度地將信息廣泛傳達(dá)、滲透。SP活動(dòng)與形象廣告、現(xiàn)場(chǎng)銷售共同構(gòu)成完整的房地產(chǎn)營(yíng)銷體系。及候車亭燈箱廣告）及SP促銷活動(dòng)，進(jìn)行全方位立體式高密度集中轟炸。以及口碑宣傳是另一支重要決定力量。廣告為主，兼顧形象廣告。
【正文】 式： 邀請(qǐng)業(yè)主到工程現(xiàn)場(chǎng)觀摩，特邀某媒體（待定）全程報(bào)道 活動(dòng)安排： → 進(jìn)度通報(bào) → 品質(zhì)介紹 → 管理介紹 1業(yè)主迎新聯(lián)誼晚會(huì) 時(shí)間安排： 2020 年 12 月 28 日（周五）晚七點(diǎn)三十分。 活動(dòng)背景： 項(xiàng)目預(yù)定已一段時(shí)間，預(yù)定客戶資源已積累到一定程度。 活動(dòng)目的： 通過(guò)客戶聯(lián)誼會(huì) 進(jìn)一步深化宣傳樓盤(pán)主題；通過(guò)與準(zhǔn)業(yè)主座談會(huì)聯(lián)絡(luò)感情，使目標(biāo)客戶群成為忠實(shí)客戶群。 活動(dòng)安排： → 參加對(duì)象：預(yù)約準(zhǔn)業(yè)主 20～ 40 人、開(kāi)發(fā)商代表、新聞媒體。 → 項(xiàng)目進(jìn)展通報(bào)，樓盤(pán)宣傳資料發(fā)放。媒體軟新聞配合。 第八章 溫和銷售期廣告計(jì)劃 時(shí) 間： 2020 年 12 月 29 日至 2020 年 2 月 28 日 策 略：→ 利用老業(yè)主口碑，通過(guò)電視以寫(xiě)實(shí)的手法感染消費(fèi)群 → 保持與客戶的信息溝通 → 隨時(shí)傳遞工程及服務(wù)信息 → 保持良好不懈的服務(wù)意識(shí) 目 標(biāo)：→ 維持形象，親和客戶，去化剩余套數(shù) 媒 介組合：→ 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動(dòng)為輔。 → 媒體選擇以報(bào)紙為主，電視廣告為輔。 → 報(bào)紙廣告以軟性新聞為主。 廣告形式：→ 報(bào)紙軟性新聞、電視廣告、報(bào)紙硬廣告 特別建議：→ 開(kāi)展裝飾咨詢服務(wù)活動(dòng) → 加強(qiáng)工程進(jìn)度和工程形象宣傳，適當(dāng)組織業(yè)主參加活動(dòng) 時(shí)間安排： 月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注 12 月 30 硬廣告 馬鞍山電視臺(tái) 我的五星級(jí)的家，五星級(jí)的家政服務(wù) 周日 15 秒 1 月 1 硬廣告 皖江晚報(bào) 元旦祝賀 周二 13 版 4 軟文 皖江晚報(bào) XX 嘉苑 —— 魚(yú)與熊掌可以得兼 周五半版 11 軟文 皖江晚報(bào) “ XX 嘉苑” —— 值得珍藏一生的家園 周五半版 18 硬廣告 皖江晚報(bào) 項(xiàng)目形象展示 周五半版 24 軟文 皖江晚報(bào) 周五半版 31 硬廣告 皖江晚報(bào) 項(xiàng)目形象展示 周五 13 版 2 月 7 硬廣告 馬鞍山電視臺(tái) 項(xiàng)目形象展示 周五 15 秒 11 軟文 皖江晚報(bào) 周五半版 25 硬廣告 皖江晚報(bào) 項(xiàng)目形象展示 周五半版 第三部分 媒體費(fèi)用預(yù)算 第九章 費(fèi)用分配比例 一、整體費(fèi)用分配比例 報(bào) 紙： 建立產(chǎn)品形象、產(chǎn)品信息與活動(dòng)信息的輸出，采用硬性廣告、軟性廣告；費(fèi)用分配比 例為 40% 電 視： 建立產(chǎn)品形象、強(qiáng)化產(chǎn)品形象與企業(yè)品牌形象；費(fèi)用分配比例為 15% 戶外廣告： 產(chǎn)品形象的建立與鞏固；費(fèi)用分配比例為 15% SP 活動(dòng)： 活動(dòng)促銷，以活動(dòng)提升品牌形象，積聚人氣，刺激購(gòu)買欲望；費(fèi)用分配比例為15% 銷售物料制作： 樓盤(pán)的形象包裝，傳達(dá)樓盤(pán)居住品質(zhì)與理念創(chuàng)意內(nèi)涵；費(fèi)用分配比例為5% 其他不可預(yù)定費(fèi)用： 比例暫定為 10% 二、階段媒介費(fèi)用分配比例（戶外廣告、制作費(fèi)除外） 推廣預(yù)熱期：初步定為 20% 開(kāi)盤(pán)熱銷期： 初步定為 30% 持續(xù)強(qiáng)銷期：初步定為 35% 溫和銷售期：初步定為 15% 第十章 媒體費(fèi)用初步預(yù)估 一、報(bào)紙廣告費(fèi)用初步預(yù)估 媒體名稱 規(guī)格 版面時(shí)段 單價(jià) 種類 次數(shù) 小計(jì)（元） 皖 江 晚 報(bào) 23＊ 32 新聞版 48， 000 彩色 2 96， 000 23＊ 16 新聞版 16， 000 彩色 6 96， 000 ＊ 8 軟文 3， 000 黑色 10 30， 000 23＊ 11 新聞版 12， 000 彩色 4 48， 000 合 計(jì)（元） 270， 000 二、電視廣告費(fèi)用初步預(yù)估 媒體名稱 規(guī)格 次數(shù) 單價(jià) 小計(jì)（元） 馬鞍山 電視臺(tái) 30 秒 4 12， 000 48， 000 15 秒 5 7， 000 35， 000 5 秒 10 2， 500 25， 000 合 計(jì)（元） 108， 000 三、其他媒體廣告費(fèi)用初步預(yù)估 媒體名稱 站名形式 數(shù)量 廣告期限 單價(jià)月 小計(jì)（元） 車身廣告 項(xiàng)目周邊選定 2 條代表性線路公交車 2 4 個(gè)月 4， 000 32， 000 候車亭燈箱廣告 湖南路和湖東南路各選 1 個(gè)靠近項(xiàng)目的候車亭 2 4 個(gè)月 2， 500 20， 000 戶外路牌廣告 湖南路、湖東南路及市區(qū)內(nèi)代表性路口 10 半年 55， 000 銷售物料 樓書(shū)、單頁(yè)等 35， 000 合 計(jì)（元） 142， 000 表 四 四、 SP 活動(dòng)費(fèi)用初步預(yù)估 初步預(yù)估費(fèi)用為 105， 000 元 五、其他不可預(yù)定費(fèi)用初步估計(jì) 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步估計(jì)其他不可預(yù)定費(fèi)用為 75， 000 元 五、整體綜合費(fèi)用初步預(yù)估 綜合上述初步預(yù)估費(fèi)用，整體綜合費(fèi)用預(yù)估為（ 270， 000＋ 108， 000＋ 142， 000＋ 105， 000＋ 75， 000＝） 700， 000 元 備 注： 以上媒體投放價(jià)格以當(dāng)時(shí)實(shí)際投放價(jià)格為準(zhǔn)，上述僅為參考。
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