【導(dǎo)讀】〃借助“外腦”，獲取資源優(yōu)勢(shì)，全方位提高華電超市核心競(jìng)爭(zhēng)力。·品牌經(jīng)營(yíng)、文化營(yíng)銷，倡導(dǎo)健康、快樂(lè)、便利購(gòu)物服務(wù)理念。·設(shè)置平價(jià)區(qū)，為消費(fèi)者提供放心的實(shí)惠，帶動(dòng)整體銷售。〃開辟特色商品和母嬰品牌專營(yíng)區(qū)，贏取非鄰區(qū)域消費(fèi)者，提高銷售力?！ú扇‰A梯性定價(jià)策略，在價(jià)格混戰(zhàn)中避實(shí)就虛，回避價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)?！▽d前平面廣告燈箱改制成滾動(dòng)電子顯示屏，發(fā)布商品和促銷活動(dòng)等信息?！ㄖ匦略O(shè)計(jì)華電超市布局，穩(wěn)中求變，建樹華電文化營(yíng)銷體系。動(dòng)態(tài)和季節(jié)特點(diǎn)，招標(biāo)在華電超市店內(nèi)、店外不定期組織促銷活動(dòng)。原計(jì)劃以“華電超市全程策劃案”作為本策劃案的標(biāo)題。為華電超市早日規(guī)?；瓦B鎖經(jīng)營(yíng)而努力奮斗吧！轉(zhuǎn)變個(gè)案，在一定程度上可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)連鎖超市、便利店在轉(zhuǎn)變創(chuàng)新方面的縮影。果在業(yè)態(tài)創(chuàng)新上作出了積極嘗試，在南京率先推出社區(qū)便利店和倉(cāng)儲(chǔ)超市的形式；另一方面，在“便利”上很做文章，緊鑼密鼓亮出全天候營(yíng)業(yè)的服務(wù)招牌。

　　

【正文】 告作為營(yíng)銷過(guò)程中的主要廣告形式，至于電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等較昂貴的媒體，基本難覓超市廣告的影子?；诔写黉N訊息和超市品牌形象的樹立，應(yīng)該如何做好媒介選擇和組合？如何投放廣告？ 1．明確 超市廣告目的 超市廣告的目的主要包括傳遞促銷資訊、提供商品信息、樹立品牌形象以及售貨現(xiàn)場(chǎng)提醒消費(fèi)者購(gòu)買等等，而其根本目的就是促進(jìn)商品銷售、應(yīng)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)變化、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力、實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。 2．做好廣告定位 有些廣告頗受消費(fèi)者接受，起到很好的效果；有些廣告雖耗資巨大，卻收效甚微，最重要的原因是廣告定位不準(zhǔn)確。所以定位在超市廣告中占有重要地位。 3． 迎合消費(fèi)心理 消費(fèi)者購(gòu)買行為的產(chǎn)生來(lái)自于自身的消費(fèi)需求，超市廣告對(duì)消費(fèi)者需求的影響作用集中 刺激、喚醒消費(fèi)者的潛在需求和引導(dǎo)消費(fèi)者的選擇性需求。其中，超市對(duì)消 費(fèi)者潛在需求的喚醒，主要通過(guò)廣告的提示、示范、誘導(dǎo)和說(shuō)服行為完成。主要方式有： 1）向消費(fèi)者提出新的生活觀念、增強(qiáng)消費(fèi)者需求的強(qiáng)度； 2）提供可選擇的商品，是其需求獲得可滿足的對(duì)象； 3）通過(guò)示范效應(yīng)，使消費(fèi)者的需求指向向廣告的目標(biāo)靠攏，產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)等等。 對(duì)于消費(fèi)者的選擇性需求來(lái)說(shuō)，則是指他們對(duì)特定超市品牌的需求，這是消費(fèi)者的潛在需求明朗化之后進(jìn)一步具體化和對(duì)象化的過(guò)程，其心理機(jī)制是選擇性反應(yīng)。在現(xiàn)有的市場(chǎng)中，存在著大量的同類不同品牌的超市門店，為此，自己的超市企業(yè)要通過(guò)宣傳自己不同于其他超市的獨(dú)特之處和 高于其它品牌的優(yōu)勢(shì)之處，來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入自己的門店購(gòu)物、促使消費(fèi)者對(duì)自己的超市門店產(chǎn)生選擇性購(gòu)買意向。 4． 選擇合適的策略 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，廣告是中小超市進(jìn)入市場(chǎng)、占有市場(chǎng)、取悅消費(fèi)者必不可少 的一把利器：有了廣告，可以把促銷信息及時(shí)傳達(dá)至消費(fèi)者；利用廣告，可以樹立良好的超市品牌形象。然而廣告的效果如何，很大程度上取決于廣告策略。對(duì)此，超市企業(yè)可以根據(jù)所處市場(chǎng)的外部環(huán)境和自身的實(shí)際情況，選擇適合于自身的廣告策略，其中包括廣告定位策略、廣告投放策略以及媒體組合策略等。 5． 制定合理的預(yù)算 廣告投資是一種風(fēng)險(xiǎn)投 資，最佳的廣告投資必須建立在科學(xué)投資預(yù)算，選擇最佳的廣告 方式和時(shí)機(jī)，以最經(jīng)濟(jì)的廣告投資，取得最佳的廣告效果。 6． 發(fā)揮軟硬結(jié)合的優(yōu)勢(shì) 在廣告?zhèn)鞑ブ?，有軟性傳播和硬性傳播之分，兩者有機(jī)結(jié)合，相得益彰，常常起到意想 不到的理想效果。這一點(diǎn)，當(dāng)年的腦白金廣告就發(fā)揮出巨大的效果。其中，硬性傳播主要是指在媒體上所作的純粹的廣告宣傳；而軟性傳播則是宣傳行為，多是通過(guò)公益活動(dòng)、熱點(diǎn)主題以及新聞發(fā)布、媒體溝通等，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象的樹立和熱點(diǎn)信息的傳播。這方面找“沃爾馬中國(guó)”網(wǎng)站表現(xiàn)最為突出，讓我們真正領(lǐng)略到人文關(guān)懷和公益行 為，例如，“顧客服務(wù)”的網(wǎng)頁(yè)中開展一系列以兒童為中心的社區(qū)公益計(jì)劃、“幫助鄰居”頁(yè)面中沃爾馬在中國(guó)實(shí)施的好鄰居計(jì)劃等等。 華電超市廣告創(chuàng)意策劃： 20 1． 挖掘超市自身資源。超市本身就是一個(gè)聚寶盆，是一個(gè)潛在廣告資源的聚焦地，超市企業(yè)能對(duì)自身所有的廣告資源有序開發(fā)，不僅可以實(shí)現(xiàn)自我宣傳，自我廣告功效，更可以把這種資源變?yōu)橐环N連接超市和廠商的傳播紐帶，加強(qiáng)雙方的深度合作，甚至可以通過(guò)出售方式經(jīng)營(yíng)這些媒體。 2． 建設(shè)華電超市網(wǎng)站。網(wǎng)站集企業(yè)文化、商品信息、服務(wù)指南、會(huì)員注冊(cè)、新商品發(fā)布、健康主題、促銷活動(dòng)、社區(qū)新聞、公益活動(dòng) 等網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。網(wǎng)站與本市門戶網(wǎng)站、信息港、政府網(wǎng)站、商業(yè)網(wǎng)站等建立友情鏈接，塑造超市的品牌形象，提高超市綜合輻射能力。 3． 在超市內(nèi)入口處顯要位置設(shè)立電子信息屏，主要發(fā)布超市商品信息、推介新產(chǎn)品、超市重要促銷活動(dòng)等內(nèi)容，及時(shí)、準(zhǔn)確為消費(fèi)者提供信息服務(wù)。 4． 抓住社會(huì)熱點(diǎn)事件，與媒體聯(lián)合進(jìn)行軟性傳播，提升超市在本市的良好社會(huì)形象。 第十章 非常促銷 幾乎沒(méi)有超市不做促銷，但做促銷做出特色和文化的超市不多。現(xiàn)在無(wú)論是開業(yè)促銷、周年慶典還是常規(guī)的節(jié)日促銷、假日促銷以及例行公事的周末促銷，除了價(jià)格還是價(jià)格，打折唱 罷買贈(zèng)登場(chǎng)，贈(zèng)券之后就是大獎(jiǎng)，或者就是買多少送多少的返還促銷。這些促銷手段都用用過(guò)了，這促銷還怎樣做下去？ 超市促銷不能向百貨業(yè)態(tài)那樣追求“短、平、快”的操作模式，超市促銷必須做好長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，然和急功近利、急于求成的做法都可能遭到市場(chǎng)和消費(fèi)者的及時(shí)性報(bào)復(fù)。 促銷大觀 1． 集點(diǎn)換物，引導(dǎo)重復(fù)消費(fèi) “集點(diǎn)換物”是一種先消費(fèi)后獲得贈(zèng)品的促銷活動(dòng)。消費(fèi)者需收集產(chǎn)品的購(gòu)物憑證，達(dá)到活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)可以是現(xiàn)金、禮品，或者是下次購(gòu)物的折扣優(yōu)惠券或贈(zèng)券等。“集點(diǎn)換物”用以累計(jì)積分的憑證通 常為產(chǎn)品包裝上的某一特殊標(biāo)志，如瓶蓋、商標(biāo)貼、包裝袋等，有的企業(yè)會(huì)專門印制“刮刮卡”，消費(fèi)者收集這些卡片到指定地點(diǎn)兌換贈(zèng)品，如果這張卡片還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)?！凹c(diǎn)換物”包括有時(shí)間限定的集點(diǎn)換物、沒(méi)有時(shí)間限定的集點(diǎn)化物、逐件換取成套禮品、俱樂(lè)部會(huì)員“集點(diǎn)換物”等形式。 2． 聯(lián)合促銷，商場(chǎng)永遠(yuǎn)無(wú)敵人 “聯(lián)合促銷”是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司聯(lián)合開展促銷活動(dòng)，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。這種方式的最大好處在于可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較小的促銷費(fèi)用取得較大的促銷效果。聯(lián)合促銷又有兩種常 見形式：“橫向聯(lián)合”（雙品牌或多品牌）和“縱向聯(lián)合”（生產(chǎn)商和渠道成員聯(lián)合開展）。聯(lián)合促銷不僅能夠大大降低促銷費(fèi)用，而且能夠快速接近目標(biāo)消費(fèi)者，增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力。 3． 免費(fèi)試用，誘使消費(fèi)者嘗試 “免費(fèi)試用”是將產(chǎn)品（或其試用裝）免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，供其試用或品嘗的一種促銷 活動(dòng)。通過(guò)試用使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生直接的認(rèn)識(shí)和信賴，使其成為潛在消費(fèi)者。這種促銷適合于價(jià)值較低的日用消費(fèi)品推廣，哪些差異明顯、易于小包裝且目標(biāo)群能區(qū)隔的產(chǎn)品都可以通過(guò)消費(fèi)者的親身試用，提高接收度?！懊赓M(fèi)試用”能提高新產(chǎn)品的入市速度，是改變其他品牌忠實(shí)消費(fèi)者最有效的方式。 4． 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增加消費(fèi)者購(gòu)買欲望 “抽獎(jiǎng)”實(shí)際上是利用人的僥幸和追求刺激、“以小贏大”的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、旅行、或商品，增加消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望?！俺楠?jiǎng)”包括回寄式抽獎(jiǎng)、即開即中式抽獎(jiǎng)、多從連環(huán)式抽獎(jiǎng)等形式。在促銷實(shí)踐中，商家不是單一的只搞“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，而是運(yùn)用 21 優(yōu)惠券與抽獎(jiǎng)組合、集點(diǎn)換物與抽獎(jiǎng)組合、贈(zèng)品與抽獎(jiǎng)組合等組合促銷模式。選擇適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)品是抽獎(jiǎng)活動(dòng)的關(guān)鍵，而獎(jiǎng)品除了考慮吸引力以外，還要注重獎(jiǎng)品為品牌形象增色、為質(zhì)量作見證，并迎合時(shí)尚、充滿情意。 5．有獎(jiǎng)競(jìng)賽，捕捉客戶 好勝心 “競(jìng)賽活動(dòng)”與“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”有許多共同之處，比如，他們最大的吸引力軍在于誘人的獎(jiǎng)品，且須從眾多的應(yīng)征件中抽出獲獎(jiǎng)?wù)?，然而，由于“?jìng)賽活動(dòng)”對(duì)參加者的要求較高，因此參加者數(shù)量遠(yuǎn)比“抽獎(jiǎng)”活動(dòng)少。有特殊用途或性能的產(chǎn)品，可通過(guò)“競(jìng)賽活動(dòng)”展示產(chǎn)品的魅力，兼帶建立品牌知名度和忠誠(chéng)度的作用，這是“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”無(wú)法達(dá)到的效果。許多時(shí)候“有獎(jiǎng)競(jìng)賽”與“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”結(jié)合舉行。 6. 競(jìng)技活動(dòng)，傳揚(yáng)品牌的捷徑 競(jìng)技活動(dòng)的特點(diǎn)是充分融匯抽獎(jiǎng)、競(jìng)賽、游戲等促銷形式的特色，利用人們的好勝心、競(jìng)爭(zhēng)性和自我展示的需求 ，以某一特殊技能、能力為比賽主題，通過(guò)人們的切身參與，展示自己的才華和技能，并對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。競(jìng)技活動(dòng)與有獎(jiǎng)競(jìng)賽的主要區(qū)別在于，“有獎(jiǎng)競(jìng)賽”側(cè)重于智力，是頭腦性的活動(dòng)；而競(jìng)技活動(dòng)側(cè)重于身體技能，兼顧智力應(yīng)用，是運(yùn)動(dòng)型的活動(dòng)形式。競(jìng)技活動(dòng)通過(guò)智力競(jìng)技來(lái)宣傳產(chǎn)品，能有效推介新產(chǎn)品，有助于傳達(dá)和提升品牌形象，但活動(dòng)費(fèi)用較高，對(duì)直接提升銷售幫助有限。競(jìng)技活動(dòng)主要包括群眾性的競(jìng)技活動(dòng)和需要一定天賦的競(jìng)技活動(dòng)兩種形式。 7． 促銷游戲，滿足愛(ài)玩的天性 人類天生就有喜好游戲的心理傾向，許多人對(duì)那些構(gòu)思新穎、趣味無(wú)窮的游戲活動(dòng) 更是來(lái)者不拒。游戲活動(dòng)能滿足人們對(duì)快樂(lè)的心理需要，在參加活動(dòng)中感受歡樂(lè)高亢的情緒，使人們得以身心放松、舒緩壓力、甚至忘卻煩惱。“促銷游戲”正是基于人們的這種天性而設(shè)定的，聰明的營(yíng)銷人員能充分滿足人們的這種需求，將枯燥簡(jiǎn)單的商業(yè)促銷變得豐富多彩、妙趣橫生、引人注目。在促銷表現(xiàn)形式上，促銷游戲應(yīng)不拘一格、新穎有趣。能否激發(fā)人們的熱情與興趣是促銷游戲的關(guān)鍵。有趣的“促銷游戲”能引起消費(fèi)者較多注意，激發(fā)消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買，加深對(duì)品牌的記憶與印象。 8． 人員推廣，面對(duì)面的推銷品牌 在商場(chǎng)、超市、餐廳等商品售賣場(chǎng)所，促銷人員通 過(guò)介紹、引導(dǎo)、激勵(lì)等手段，直接向消費(fèi)者推銷自己所服務(wù)的品牌，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，最終完成購(gòu)買行為，這就是“人員推廣“的促銷方式?！叭藛T推廣”與廠商的業(yè)務(wù)員不同，也與售點(diǎn)的服務(wù)人員不同，他們專事推廣雇主所生產(chǎn)的產(chǎn)品活品牌，工作場(chǎng)所是制造商制定的銷售場(chǎng)所。促銷人員比業(yè)務(wù)人員更直接面向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，不僅以消費(fèi)者完成銷售行為為最終目的，在推介產(chǎn)品的過(guò)程中起到宣傳產(chǎn)品的作用。人員推廣補(bǔ)充廣告與促銷的信息溝通不足，提高產(chǎn)品在渠道中的競(jìng)爭(zhēng)力。 9．憑證優(yōu)惠，為 第十一章 競(jìng)爭(zhēng)企劃 市場(chǎng)需求是多層次、全方位的，一個(gè)企業(yè)不可能完全滿足，只能是立足自身資源（人、財(cái)、物等）實(shí)際，找到與市場(chǎng)需求的最佳結(jié)合點(diǎn)，制定營(yíng)銷策略，進(jìn)而最大程度的滿足市場(chǎng)需求。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律及競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，要求我們必須站在市場(chǎng)的角度，以需求為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)我們的商品、機(jī)制、管理、服務(wù)、策略。否則就會(huì)遭到市場(chǎng)的及時(shí)性報(bào)復(fù)。中小超市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在某種程度上講就是企業(yè)自身的一場(chǎng)資源大戰(zhàn)，任何盲目 照搬、脫離實(shí)際、渾水摸魚的做法都將給中小超市企業(yè)造成巨大損失。 一、 調(diào)研規(guī)劃 22 全方位、系統(tǒng)化商業(yè)調(diào)研，在超市發(fā)展中起作基石作用，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的決策對(duì)于現(xiàn)階段“狼煙四起”的零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是瞎子摸象。沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃的超市企業(yè)，往往在面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的突變是，表現(xiàn)的脆弱而不堪一擊。所謂系統(tǒng)規(guī)劃是指要講超市企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與年度市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃相融合，進(jìn)而依次制定超市的年度促銷計(jì)劃和年度市場(chǎng)研究計(jì)劃。 二、 全程企劃 超市企劃并非一蹴而就、一個(gè)方案就可以搞定市場(chǎng)的。超市的企劃應(yīng)該放到一個(gè)整體的 視點(diǎn)上進(jìn)行操作，有時(shí)候，企劃更應(yīng)該 是一項(xiàng)工程，要善始善終，更要步步為營(yíng)。為其如此，企劃的力量才能貫穿于超市營(yíng)銷的全過(guò)程，從方方面面，多角度支撐企業(yè)發(fā)展。 三、 動(dòng)態(tài)控制 市場(chǎng)并非寫一張 POP 那么簡(jiǎn)單，在一個(gè)相對(duì)的區(qū)域市場(chǎng)中，商業(yè)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨時(shí)都 可能出現(xiàn)動(dòng)蕩局面，這時(shí)，企劃的職能就必須從單一的促銷策劃和繁亂的 POP、 DM 單中走出來(lái)，從總體的戰(zhàn)略高度，動(dòng)態(tài)控制變化。動(dòng)態(tài)控制既是對(duì)超市企業(yè)本身現(xiàn)場(chǎng)促銷的控制，同時(shí)也是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的動(dòng)態(tài)控制，中小超市的企劃部門要懂得隨機(jī)應(yīng)變，隨市場(chǎng)的變化而對(duì)即定的目標(biāo)方針和年度計(jì)劃進(jìn)行轉(zhuǎn)變。 四、 借助外腦 這里的“外腦 ”是指從事營(yíng)銷策劃、廣告服務(wù)以及市場(chǎng)管理的企業(yè)公司等。大到企業(yè)的 戰(zhàn)略決策、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，小到企業(yè)的營(yíng)銷策劃、促銷活動(dòng)乃至發(fā)布廣告、平面設(shè)計(jì)，不同的外腦機(jī)構(gòu)有著不同的優(yōu)勢(shì)所在。 五、內(nèi)部集智 不要小看企業(yè)的每一個(gè)員工，哪怕是收銀員、理貨員。中小超市企業(yè)內(nèi)部，不同崗 位上的員工因分工不同，所擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)都有不同，形成了一種資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。在某種意義上來(lái)說(shuō)， 21 世紀(jì)就是一種資源整合的世紀(jì)，而資源整合首要的就是對(duì)人力資源的整合，每個(gè)人的不同能力就是一種差異共存的資源。企業(yè)如果能夠通過(guò)一定的舉措激勵(lì)內(nèi)部各層員工集思廣益，共 同為超市企劃和超市的發(fā)展出謀劃策，這種效果應(yīng)該不亞于借助外腦所產(chǎn)生的作用。 六、 品牌鋪路 品牌建設(shè)是置于促銷之上的重要環(huán)節(jié)，品牌才是企業(yè)最大的寶藏，聰明的企業(yè)家往往能夠?qū)㈤L(zhǎng)期的品牌建設(shè)和短期的超市促銷巧妙結(jié)合起來(lái)。超市要善于兩者之間的共性和共同的目標(biāo)，即服務(wù)消費(fèi)者、銷售產(chǎn)品，然后就是盈利。這樣一來(lái)，企業(yè)便可將長(zhǎng)期品牌建設(shè)和短期的促銷融為一體，在統(tǒng)一的目標(biāo)指導(dǎo)下，制定相容而非相悖的行為準(zhǔn)則和控制方法，由此力求做到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期收益不至于背道而馳。 七、 借鑒模仿 對(duì)于缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的超市企業(yè)，可以投入一定 的人力、物力，不斷赴發(fā)達(dá)城市、 發(fā)達(dá)地區(qū)甚至發(fā)達(dá)國(guó)家考察學(xué)習(xí)成功超市的促銷手段，借鑒、模仿他們的成功經(jīng)驗(yàn)，但關(guān)鍵在與要能夠做好相應(yīng)的消費(fèi)群定位和外來(lái)戰(zhàn)術(shù)的本土化。 八、 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)于經(jīng)營(yíng)日久，飽受市場(chǎng)商戰(zhàn)洗禮的超市企業(yè)，他們往往有著一套成熟可行的企業(yè)發(fā)展 規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和年度促銷計(jì)劃，而且他們已經(jīng)具備了充當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的資金實(shí)力和營(yíng)銷執(zhí)行能力。所以，為了實(shí)現(xiàn)其即定的年度目標(biāo)和市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃，他們甘愿冒險(xiǎn)，而且總會(huì)大獲成功。對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展而言，主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)能夠使企業(yè)永遠(yuǎn)走在市場(chǎng)的最前沿，能夠最大化了解市場(chǎng)信息、消費(fèi) 需求和發(fā)展趨勢(shì)，并能夠集這種前衛(wèi)化的理念和強(qiáng)勁的市場(chǎng)執(zhí)行力、營(yíng)銷策劃力于一體，鍛造市場(chǎng)佳績(jī)、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)、造就超市品牌。當(dāng)然超市企業(yè)采取主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)必須認(rèn)真把關(guān)，應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)地分析市場(chǎng)、揣摩心理、把握需求，并盡可能做好冒險(xiǎn)行動(dòng)實(shí)施的動(dòng)態(tài)修訂和執(zhí)行控制。 23 華電超市便利創(chuàng)意策劃： 1． 新址華電超市應(yīng)考慮設(shè)置生鮮日配區(qū)，商品結(jié)構(gòu)應(yīng)以多品牌、多價(jià)位、多元化為主，并可以