【導(dǎo)讀】東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。1）園林綠化規(guī)劃設(shè)計(jì)；3）布吉首個(gè)大規(guī)模智能型住宅區(qū)；4）以小戶型為主的高檔社區(qū)；東方半島花園是為普通工薪和白領(lǐng)階層度身訂造的，集居家與休閑情懷于一身的理想住宅小區(qū)。1）工薪白領(lǐng)階層購(gòu)房心理和特點(diǎn)；2）工薪白領(lǐng)的人數(shù)/居住分布區(qū)域/收入/購(gòu)房品味/；3）市內(nèi)上班，市郊居住；容積率低/綠色覆蓋率高，達(dá)47%；東方半島花園招標(biāo)后，打出?這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。成人車分流，杜絕汽車廢氣，噪音污染。深圳有三百萬(wàn)人口，據(jù)統(tǒng)計(jì)其中有五十萬(wàn)工薪白領(lǐng)，占人口總數(shù)的六分之一。其中深圳本地人或已入戶。的占十分之一，而大部分人希望通過(guò)購(gòu)房解決居住，入戶，子女入托入學(xué)等一攬子生活問(wèn)題。大部分為首次置業(yè)，購(gòu)房自用居多。購(gòu)房入戶的政策對(duì)親屬在深圳戶口要求的影響，需要1-3個(gè)指標(biāo)的居多。

　　

【正文】 珍惜已 有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng) 點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買東方半島花園。 此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大 市場(chǎng)占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。 繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá) 4０％左右，并形成一定之口碑。 合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)３０％的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。 第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月） 行為方式 新聞、廣告、營(yíng)銷 充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售 樓服務(wù)，評(píng)論、專訪、報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。 部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，談東方半島花園的好處，增加可信性。 市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來(lái)新客戶。讓 ?東方半島花園 ?傳為美談，變 成公眾的社會(huì)話題。 大量的管理資料下載 廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。 加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。 調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。 合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)３０％目標(biāo)顧客購(gòu)買。 第四期：鞏固階段（三個(gè)月） 行為方式 營(yíng)銷、 廣告 消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。 對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。 細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。 加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。 注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。 完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。 第 六 部 分 :媒 體 策 略 １、報(bào)紙 策略： 根據(jù)整體推廣計(jì)劃，前三期擬采用報(bào)紙為主要信息載體之一。 第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發(fā)布； 第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期； 第三，四期采用小版面；長(zhǎng)線滲透。 《東方日?qǐng)?bào)》香港 《蘋果日?qǐng)?bào)》香港 《深圳特區(qū)報(bào)》深圳 《深圳商報(bào)》深圳 （刊出時(shí)間表見附件一） 大量的管理資料下載 ２、電視 制作目的：塑造品牌形象 市場(chǎng)目的：造市，促銷。 播出媒體：香港翡翠臺(tái)（ 15 秒廣告片 ） 香港本港臺(tái) 深圳電視臺(tái)（ 30 秒廣告片） 深圳有線臺(tái) 房地產(chǎn)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演播 深圳市內(nèi)各閉路電視系統(tǒng)（大劇院前、東門路口、國(guó)商、火車站、飛機(jī)場(chǎng)） （播出時(shí)間安排表見附件二） 路牌 位置： 東方半島花園路口 一塊： 200 平方米 布吉聯(lián)檢站一塊 180 平方米 售樓書 內(nèi)容： 前言 /小區(qū)效果圖 /園林規(guī)劃 /地理環(huán)境 /交通狀況 /周邊配套設(shè)施 /會(huì)所 / 自然景觀 /中央花園 /雕塑小品 /綠地道路 / 戶型介紹 /智能化設(shè)備 /車輛管理及巡更制度 /保安 /內(nèi)外裝修 /裝飾材料 / 物業(yè)管理及社區(qū)服務(wù) /遠(yuǎn)景展望。 其他印刷品和制作 精美三折頁(yè) /售樓推薦獎(jiǎng)卡 /單張傳單 /POP 掛旗 /指示牌 /導(dǎo)向牌 /男女廁牌 /胸卡 / 姓名卡 /禮品袋 /禮品 /合同書正副文本 /銷售形勢(shì)表格 /法律文書 / 開盤前必須到位。 發(fā)布周期 配合銷售周期與各種促銷活動(dòng)，東方半島花園的廣告推廣時(shí)間安排如附表。 報(bào) 紙 1） 今年 9 月－明年 9 月，為期一年。 大量的管理資料下載 從 ?東方半島花園 ?在香港開展銷會(huì)前一周開始連續(xù)推出一個(gè)月，形成第一個(gè)高 潮； 2） 10 月下旬到年底配合新聞運(yùn)作，以新聞運(yùn)作為主； 3）深圳開盤前一周開始強(qiáng)勢(shì)推出，形成東方半島廣告發(fā)布的第二個(gè)高潮。 電 視 形象廣告片： 9 月－ 12 月，自 ?東方半島 ?公開發(fā)售期前一周開始連續(xù)推出。 發(fā)布密度為：第一個(gè)月一天兩次（香港展銷會(huì)） 第二個(gè)月一天一次（深圳開盤） 第三個(gè)月兩天一次； 第四個(gè)月到第六個(gè)月，三天至四天一次； 專題片（需要與否與發(fā)展商商榷） 自 ?東方半島 ?公開發(fā)售期開始在售樓處，展銷處現(xiàn)場(chǎng)，及電視臺(tái)廣告雜志同時(shí)播 出。 路 牌 發(fā)布時(shí)間為期一年，從 9 月開盤日起至 99 年 9 月止。 售樓相關(guān)資料 9 月份公開發(fā)售日前到位。