廣告宣傳策劃課件-資料下載頁(yè)
2025-01-22 08:16本頁(yè)面
【正文】 運(yùn)用主題促銷(xiāo)通過(guò) 某個(gè)優(yōu)勢(shì)宣傳切入點(diǎn) 來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者使用，以此引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌做出肯定性評(píng)價(jià)。 在時(shí)機(jī)的選擇上可考慮重大節(jié)假日、專(zhuān)賣(mài)店慶賀活動(dòng)、新建小區(qū)交房及其他可供利用的宣傳時(shí)機(jī)。主題市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)需要采用促銷(xiāo) /慶賀廣告的 手法造勢(shì) 。 二、家具專(zhuān)賣(mài)店廣告策劃實(shí)務(wù)品牌美譽(yù)度 \忠誠(chéng)度建立階段 品牌美譽(yù)度是指企業(yè)及品牌獲得公眾無(wú)任何企圖的 信任、支持和贊許的程度 ，它反映企業(yè)及品牌 社會(huì)影響的好壞 。品牌忠誠(chéng)度是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及品牌感情的量度，表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及品牌的 高度認(rèn)同并有意識(shí)排斥 其他企業(yè)及品牌的程度，反映一個(gè)消費(fèi)者 轉(zhuǎn)向 另一個(gè)品牌的可能程度，是企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的建立是專(zhuān)賣(mài)店 成長(zhǎng)末期和成熟期 的主要問(wèn)題和主要任務(wù)。 品牌美譽(yù)度及忠誠(chéng)度的培養(yǎng)需要依靠 高品位、高檔次 的公關(guān)活動(dòng)（不是促銷(xiāo)活動(dòng)），大量軟性的新聞報(bào)道， 高端權(quán)威媒體 的組合運(yùn)用以及體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的其它內(nèi)容等。二、家具專(zhuān)賣(mài)店廣告策劃實(shí)務(wù)品牌美譽(yù)度 \忠誠(chéng)度建立階段 專(zhuān)賣(mài)店 是否擁有 品牌在該區(qū)域內(nèi)的美譽(yù)度 \忠誠(chéng)度與公司對(duì)某個(gè)省級(jí)銷(xiāo)售區(qū)乃至整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)品牌美譽(yù)度 \忠誠(chéng)度的建設(shè) 緊密相連 ，與公司品牌規(guī)劃及形象建設(shè) 息息相關(guān) ，專(zhuān)賣(mài)店 靠一已之力是無(wú)法建立起 消費(fèi)者對(duì)品牌的美譽(yù)度 \忠誠(chéng)度的，需要公司與專(zhuān)賣(mài)店 上下聯(lián)動(dòng) ，需要專(zhuān)賣(mài)店在公司的 統(tǒng)領(lǐng)和指導(dǎo)下 配合公司行動(dòng)。 ■ 提示 在廣告 “五度 ”中，除知曉度可以通過(guò)大量廣告宣傳迅速建立外，其它 “四度 ”的建立都是一個(gè) 循序漸進(jìn) 的過(guò)程。以上五個(gè)階段 并非單一 為某一個(gè) “度 ”的內(nèi)容，而是五個(gè) “度 ”的 綜合穿插 ，僅僅只是表現(xiàn)為某個(gè)度在某一階段 是否偏重 、將作為主要解決的問(wèn)題。探討 1：家具品牌的回頭客和忠誠(chéng)度 家具業(yè)到目前為止還是 低關(guān)注行業(yè) 。專(zhuān)賣(mài)店面對(duì)的顧客超過(guò) 99%以上的都是 新顧客 ，那五度的問(wèn)題更是相互穿插，每天都將 會(huì)面對(duì)新的度的問(wèn)題 。品牌回頭客包含了對(duì)品牌的知曉、了解、滿(mǎn)意和美譽(yù) 四個(gè)度的認(rèn)可 ，如果嚴(yán)格按照快銷(xiāo)品對(duì) 回頭客（即重復(fù)購(gòu)買(mǎi)） 的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，家具業(yè)基本 都不存在 回頭客的問(wèn)題，也不存在消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及品牌的忠誠(chéng)度問(wèn)題。 行業(yè)有行業(yè)的特點(diǎn)，家具品牌的回頭客和忠誠(chéng)度 不能沿用 快銷(xiāo)品的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，家具品牌也有回頭客，家具品牌的回頭客更多地體現(xiàn)在已購(gòu)本品牌消費(fèi)者 周?chē)娜巳?；家具業(yè)品牌也有忠誠(chéng)度，家具品牌消費(fèi)者的忠誠(chéng)度更多地體現(xiàn)在他們向其周?chē)巳旱?推薦、宣講和影響 。 由此可見(jiàn)，品牌在顧客中的良好口碑是本品牌 最大的財(cái)富 ，它不但能為我們帶來(lái) 源源不斷的銷(xiāo)售 ，而且還能為我們節(jié)約大量的宣傳費(fèi)用，隨時(shí)隨地地幫我們解決新顧客對(duì)產(chǎn)品的 “五度 ”問(wèn)題，因此我們應(yīng)真心善待、服務(wù)于我們的每一顧客，顧客才是我們真正的衣食父母，是我們的上帝。 探討 2：進(jìn)入三級(jí)城市的廣告宣傳模版家具專(zhuān)賣(mài)店或家具城戶(hù)外廣告；（形象展示，對(duì)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的影響）城市主要出入口的大型戶(hù)外；（形象展示，主要對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響）； （衡量標(biāo)準(zhǔn)：連結(jié)高速公路、通過(guò)相鄰的重點(diǎn)二級(jí)城市或一級(jí)城市） 公交車(chē)廣告；（流動(dòng)性媒體，傳播知名度，對(duì)普通潛在消費(fèi)者的影響。）城市商業(yè)集中區(qū)大型戶(hù)外廣告；（固定性媒體，形象展示，對(duì)普通潛在消費(fèi) 者的影響）電視廣告；（流動(dòng)性媒體，傳播知名度或形象，對(duì)普通潛在消費(fèi)者的影響）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)。（促進(jìn)銷(xiāo)售，吸聚人氣）探討 3：進(jìn)入二級(jí)城市的廣告宣傳模版謝 謝三月 2105:39:3705:3905:39三月 21三月 2105:39 05:3905:39:37三月 21三月2105:39:372023/3/1 5:39:37演講完畢，謝謝觀(guān)看！
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