某花園廣告宣傳策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-02 19:34本頁(yè)面
【正文】 務(wù)一定要跟上去。 繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)4０％左右，并形成一定之口碑。 合力促進(jìn)銷(xiāo)售，引導(dǎo)３０％的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。 第三期：強(qiáng)銷(xiāo)階段（四個(gè)月） 行為方式新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo) 充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售 樓服務(wù)，評(píng)論、專(zhuān)訪、報(bào)道、特寫(xiě)等新聞手法充分加以利用。 部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，談東方半島花園的好處，增加可信性。 市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來(lái)新客戶。讓‘東方半島花園’傳為美談，變 成公眾的社會(huì)話題。 廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。 加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。 調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。 合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)３０％目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)。 第四期：鞏固階段（三個(gè)月） 行為方式營(yíng)銷(xiāo)、廣告 消化剩余樓盤(pán)，基本完成銷(xiāo)售計(jì)劃。 對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。 細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。 加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹(shù)立住戶的主人公觀念。 注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。 完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書(shū)文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。 第 六 部 分:媒 體 策 略 １、報(bào)紙 策略： 根據(jù)整體推廣計(jì)劃，前三期擬采用報(bào)紙為主要信息載體之一。 第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發(fā)布； 第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期； 第三，四期采用小版面；長(zhǎng)線滲透。 《東方日?qǐng)?bào)》香港 《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》香港 《深圳特區(qū)報(bào)》深圳 《深圳商報(bào)》深圳 （刊出時(shí)間表見(jiàn)附件一） ２、電視 制作目的：塑造品牌形象 市場(chǎng)目的：造市，促銷(xiāo)。 播出媒體：香港翡翠臺(tái)（15秒廣告片） 香港本港臺(tái) 深圳電視臺(tái)（30秒廣告片） 深圳有線臺(tái) 房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演播 深圳市內(nèi)各閉路電視系統(tǒng)（大劇院前、東門(mén)路口、國(guó)商、火車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)） （播出時(shí)間安排表見(jiàn)附件二） 路牌 位置： 東方半島花園路口一塊：200平方米 布吉聯(lián)檢站一塊180平方米 售樓書(shū) 內(nèi)容： 前言/小區(qū)效果圖/園林規(guī)劃/地理環(huán)境/交通狀況/周邊配套設(shè)施/會(huì)所/ 自然景觀/中央花園/雕塑小品/綠地道路/ 戶型介紹/智能化設(shè)備/車(chē)輛管理及巡更制度/保安/內(nèi)外裝修/裝飾材料/ 物業(yè)管理及社區(qū)服務(wù)/遠(yuǎn)景展望。 其他印刷品和制作 精美三折頁(yè)/售樓推薦獎(jiǎng)卡/單張傳單/POP掛旗/指示牌/導(dǎo)向牌/男女廁牌/胸卡/ 姓名卡/禮品袋/禮品/合同書(shū)正副文本/銷(xiāo)售形勢(shì)表格/法律文書(shū)/ 開(kāi)盤(pán)前必須到位。 發(fā)布周期 配合銷(xiāo)售周期與各種促銷(xiāo)活動(dòng)，東方半島花園的廣告推廣時(shí)間安排如附表。 報(bào) 紙 1） 今年9月－明年9月，為期一年。 從‘東方半島花園’在香港開(kāi)展銷(xiāo)會(huì)前一周開(kāi)始連續(xù)推出一個(gè)月，形成第一個(gè)高 潮； 2）10月下旬到年底配合新聞運(yùn)作，以新聞運(yùn)作為主； 3）深圳開(kāi)盤(pán)前一周開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)推出，形成東方半島廣告發(fā)布的第二個(gè)高潮。 電 視 形象廣告片：9月－12月，自‘東方半島’公開(kāi)發(fā)售期前一周開(kāi)始連續(xù)推出。 發(fā)布密度為：第一個(gè)月一天兩次（香港展銷(xiāo)會(huì)） 第二個(gè)月一天一次（深圳開(kāi)盤(pán)） 第三個(gè)月兩天一次； 第四個(gè)月到第六個(gè)月，三天至四天一次； 專(zhuān)題片（需要與否與發(fā)展商商榷） 自‘東方半島’公開(kāi)發(fā)售期開(kāi)始在售樓處，展銷(xiāo)處現(xiàn)場(chǎng)，及電視臺(tái)廣告雜志同時(shí)播 出。 路 牌 發(fā)布時(shí)間為期一年，從9 月開(kāi)盤(pán)日起至99年9月止。 售樓相關(guān)資料 9月份公開(kāi)發(fā)售日前到位。
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