【正文】 芒，打一個(gè)時(shí) 間差。 而且必須先做，不能后做。 [１]售樓處 贊助社會(huì)公益事業(yè)一次“愛我中華，愛我深圳”或“助殘活動(dòng)”，爭取電視報(bào)道。 各種直銷方式的活用。 有目的地組團(tuán)參加境內(nèi)外，省內(nèi)外的各種展覽會(huì)，刺激境外市場，激發(fā)境外的購買 欲。 一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。 廣告句 對南飛雁來說，置業(yè)入戶，安營扎寨，做個(gè)真正的深圳人； 建筑也能奏出林園交響詩（自然風(fēng)光） 高質(zhì)低價(jià)奇跡相逢（質(zhì)量與價(jià)格） 這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。 制作目的：塑造品牌形象 電 視 從‘東方半島花園’在香港開展銷會(huì)前一周開始連續(xù)推出一個(gè)月，形成第一個(gè)高 潮； 布吉聯(lián)檢站一塊180平方米 《深圳特區(qū)報(bào)》深圳 第一期：試銷階段（三個(gè)月） 釋放尊貴性靈，兌現(xiàn)終極夢想（安居樂業(yè)） 市郊的價(jià)格。 購房落戶，安居樂業(yè)。 擴(kuò)大‘東方半島花園’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。（費(fèi)用單列） 在各酒店，商場等地柜臺(tái)設(shè)置精美宣傳卡片，利用別人的營業(yè)場所為自己宣傳。 利用節(jié)假日進(jìn)行主題促銷，召開二次聯(lián)誼會(huì)： [4]室內(nèi)展板 表現(xiàn)出來。 七、‘短平快’之推廣戰(zhàn)略。 辦事處住辦合用； 目標(biāo)對象：返鄉(xiāng)置業(yè)的香港人 這批工薪白領(lǐng)階層是哪些人呢？ [2]讓工薪白領(lǐng)階層住上好房 3）市內(nèi)上班，市郊居??； 關(guān)于主賣點(diǎn)之一“生態(tài)型綠化園林” 完善的配套設(shè)施為住宅小區(qū)營造出歡樂，詳和，滿足的生活氣氛，為住戶創(chuàng)造全新的生活方式。中等收入的白領(lǐng)階層大量入市是下半年的趨勢。都成立小家庭，不愿意屈就價(jià)高又配套少的廉價(jià)租屋。 小結(jié)：通過以上定位分析，我們認(rèn)為，定位準(zhǔn)確，找到物業(yè)與主要目標(biāo)消費(fèi)群體的結(jié)合點(diǎn)， 才是廣告活動(dòng)引爆市場的關(guān)鍵。 目標(biāo)對象：合資企業(yè)的經(jīng)理階層； 全新的生活方式？ 二、只做物業(yè)形象，用物業(yè)形象的確立帶動(dòng)企業(yè)形象的提升； 要用好工、好料、好的宣傳（企業(yè)標(biāo)志和漫畫），插掛精工制作的彩旗。 小區(qū)的整體規(guī)劃有詳盡全面的了解和認(rèn)識(shí)，從而激發(fā)客戶的購買欲。 強(qiáng)調(diào)建筑的文化品位。 設(shè)置購樓客戶聯(lián)絡(luò)卡。 利用飛機(jī)輪船（香港船）的時(shí)刻表、登機(jī)卡作宣傳。 制造銷售熱點(diǎn)。 前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。 標(biāo)榜發(fā)展商，小區(qū)規(guī)模，投資總額，讓客戶安心入市，消除爛尾憂慮； 一體化開發(fā)/專業(yè)經(jīng)營管理/有實(shí)力和規(guī)模的地產(chǎn)公司（企業(yè)形象） 成功人士的理想歸宿（同類物業(yè)之比較和選擇） 東方家，山水家，滿意家（景觀，環(huán)境） 對香港，深圳和布吉本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種 乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固 消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。 深圳電視臺(tái)（30秒廣告片） 第三個(gè)月兩天一次； 專題片（需要與否與發(fā)展商商榷） 配合銷售周期與各種促銷活動(dòng)，東方半島花園的廣告推廣時(shí)間安排如附表。 房地產(chǎn)展銷會(huì)現(xiàn)場演播 第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期； 對前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。 以圖一舉炸開市場。 在風(fēng)景最多的地方安家（風(fēng)光環(huán)境） 有土斯有財(cái)，有家才有根（傳統(tǒng)觀念） 通過建筑物表現(xiàn)企業(yè)理念，形成關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，虛實(shí)結(jié)合的創(chuàng)意效果。 生態(tài)園林/自然山水/ ３、廣告主題 造勢。 找?guī)准以谏钲诟采w面廣的括臺(tái)，在同一時(shí)間向每一機(jī)主傳達(dá)一個(gè)信息：“東方半島花 建立導(dǎo)購組織，導(dǎo)購小姐要上街，披綬帶，散發(fā)傳單。 ２、建立分銷渠道 室內(nèi)布置高雅、清新、宜人、寬敞。 [6]大門外路牌 [3]樣板房 四、以香港的推廣為第一步，以深圳的推廣為第二步；先外后內(nèi)，聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。 小區(qū)規(guī)劃及樓宇質(zhì)量？（規(guī)劃、布局、造型、內(nèi)部質(zhì)量） 本地人 走踏踏實(shí)實(shí)尋找真正用家的路線，是本次推廣活動(dòng)的靈魂。 希望價(jià)位合適，一般首期款在5萬元左右，如7成10年按揭，月供在此30005000元之間水平，位置雖然偏，但交通要方便。 深圳房改的發(fā)展，取消福利分房，將迫使更多的工薪族去買房，工薪族收入較低，經(jīng)濟(jì)型實(shí)用型住房將倍受歡迎。 大到環(huán)境系統(tǒng)總體規(guī)劃，主題，庭院，空間及沿道路的