廣告宣傳策劃課件(文件)
【正文】 品牌了解度建立階段 其廣告可作如下組合： 在投放時(shí)段上可 大量選擇非黃金時(shí)段；產(chǎn)品電視專(zhuān)題片一般為 1分鐘，最長(zhǎng)為 3分鐘。產(chǎn)品海報(bào)不選擇在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)立面而是賣(mài) 場(chǎng)外立面粘貼。△ 人員促銷(xiāo)： 人員促銷(xiāo)是指外聘或讓內(nèi)部人員在家具賣(mài)場(chǎng)聚集區(qū)、城市中心商業(yè)區(qū)、新建小區(qū)有選擇地投放產(chǎn)品 DM單。 二、家具專(zhuān)賣(mài)店廣告策劃實(shí)務(wù)品牌滿意度建立階段 滿意度是指消費(fèi)者在 了解或使用 產(chǎn)品及其相應(yīng)服務(wù)后對(duì)產(chǎn)品做出的肯定性評(píng)價(jià)程度，包括產(chǎn)品的概念、特點(diǎn)、質(zhì)量、材料、工藝及售后服務(wù)等方面內(nèi)容，它是品牌 市場(chǎng)口碑形成的基礎(chǔ) 。滿意度的培養(yǎng)受市場(chǎng)上 不可預(yù)測(cè)因素 的影響極大，需要市場(chǎng)人員及專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人 投入極大的精力應(yīng)對(duì) 并應(yīng)建立相應(yīng)的 危機(jī)處理方案 。 二、家具專(zhuān)賣(mài)店廣告策劃實(shí)務(wù)品牌滿意度建立階段 △ 適時(shí)適地推出有關(guān)產(chǎn)品的概念、特點(diǎn)、質(zhì)量、材料、工藝及服務(wù)特色演示的 現(xiàn) 場(chǎng)推介活動(dòng) ，在促進(jìn)消費(fèi)者對(duì) 產(chǎn)品及服務(wù)認(rèn)知 的同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌 做出肯定性評(píng)價(jià)。 運(yùn)用主題促銷(xiāo)通過(guò) 某個(gè)優(yōu)勢(shì)宣傳切入點(diǎn) 來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者使用，以此引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌做出肯定性評(píng)價(jià)。品牌忠誠(chéng)度是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及品牌感情的量度，表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及品牌的 高度認(rèn)同并有意識(shí)排斥 其他企業(yè)及品牌的程度，反映一個(gè)消費(fèi)者 轉(zhuǎn)向 另一個(gè)品牌的可能程度，是企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ■ 提示 在廣告 “五度 ”中，除知曉度可以通過(guò)大量廣告宣傳迅速建立外，其它 “四度 ”的建立都是一個(gè) 循序漸進(jìn) 的過(guò)程。品牌回頭客包含了對(duì)品牌的知曉、了解、滿意和美譽(yù) 四個(gè)度的認(rèn)可 ，如果嚴(yán)格按照快銷(xiāo)品對(duì) 回頭客（即重復(fù)購(gòu)買(mǎi)） 的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，家具業(yè)基本 都不存在 回頭客的問(wèn)題，也不存在消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及品牌的忠誠(chéng)度問(wèn)題。）城市商業(yè)集中區(qū)大型戶外廣告；（固定性媒體，形象展示，對(duì)普通潛在消費(fèi) 者的影響）電視廣告；（流動(dòng)性媒體，傳播知名度或形象，對(duì)普通潛在消費(fèi)者的影響）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)。 由此可見(jiàn)，品牌在顧客中的良好口碑是本品牌 最大的財(cái)富 ，它不但能為我們帶來(lái) 源源不斷的銷(xiāo)售 ，而且還能為我們節(jié)約大量的宣傳費(fèi)用，隨時(shí)隨地地幫我們解決新顧客對(duì)產(chǎn)品的 “五度 ”問(wèn)題，因此我們應(yīng)真心善待、服務(wù)于我們的每一顧客，顧客才是我們真正的衣食父母，是我們的上帝。探討 1：家具品牌的回頭客和忠誠(chéng)度 家具業(yè)到目前為止還是 低關(guān)注行業(yè) 。 品牌美譽(yù)度及忠誠(chéng)度的培養(yǎng)需要依靠 高品位、高檔次 的公關(guān)活動(dòng)（不是促銷(xiāo)活動(dòng)），大量軟性的新聞報(bào)道， 高端權(quán)威媒體 的組合運(yùn)用以及體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的其它內(nèi)容等。主題市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)需要采用促銷(xiāo) /慶賀廣告的 手法造勢(shì) 。 △ 適時(shí)推出主題市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。因此，此階段可主要采用 產(chǎn)品廣告、人員促銷(xiāo) /推薦與適時(shí)市場(chǎng)促銷(xiāo) 相結(jié)合的廣告宣傳模式進(jìn)行。品牌滿意度的建立是專(zhuān)賣(mài)店 成長(zhǎng)中期 的主要問(wèn)題和主要任務(wù)。 △ 人員推薦： 人員推薦主要指 營(yíng)業(yè)員推薦 ,其在產(chǎn)品訴求及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中扮演著重要角色 ，起著推薦、講解、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)和聯(lián)系情感的作用。 二、家具專(zhuān)賣(mài)店廣告策劃實(shí)務(wù)品牌了解度建立階段 △ *此階段產(chǎn)品廣告內(nèi)容應(yīng) 偏向于 對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、質(zhì)量、材料、工藝、價(jià)格等方面 進(jìn)行訴求。 專(zhuān)題片投放沒(méi)必要長(zhǎng)期不間斷地投放，可以分期擇時(shí)機(jī)投放； 投放時(shí)機(jī)一般選擇在 淡旺季過(guò)渡期 、 專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo) /慶賀活動(dòng)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1