廣告宣傳策劃課件-免費閱讀
【正文】 行業(yè)有行業(yè)的特點，家具品牌的回頭客和忠誠度 不能沿用 快銷品的評判標準，家具品牌也有回頭客，家具品牌的回頭客更多地體現(xiàn)在已購本品牌消費者 周圍的人群 ；家具業(yè)品牌也有忠誠度，家具品牌消費者的忠誠度更多地體現(xiàn)在他們向其周圍人群的 推薦、宣講和影響 。品牌美譽度和忠誠度的建立是專賣店 成長末期和成熟期 的主要問題和主要任務。 在時機的選擇上可考慮在旺季的周六周日、重大節(jié)假日、專賣店促銷 /慶賀活動期、新建小區(qū)交房期，在地點的選擇上可考慮城市中心商業(yè)區(qū)、家具賣場聚集區(qū)及正在交房的新建小區(qū)。滿意度的高低決定著品牌在市場上是形成正面口碑還是形成負面口碑。產(chǎn)品 X展架主要陳列在賣場入口及吧臺。 二、家具專賣店廣告策劃實務品牌了解度建立階段 了解度是指消費者對于產(chǎn)品概念、特點、質(zhì)量、材料、工藝、價格及售后服務的 了解和認識 ，這個階段的 特點 是產(chǎn)品的品牌知名度較高，但了解度不夠，消費者只知道產(chǎn)品的品牌，卻 不知道 關于該產(chǎn)品 更多的信息 。 品牌知曉度的建立可主要采用 品牌廣告與造勢活動 強力結合的的廣告宣傳模式進行?！?戶外看板則可在活動期間 短暫利用 目前已有的大型戶外廣告位，用布幅或 噴給將廣告畫面換成促銷 /慶賀活動內(nèi)容的畫面。 一、家具專賣店廣告分類促銷 /慶賀廣告 ■ 概念： 促銷 /慶賀廣告也稱主題廣告，是對專賣店單次促銷或慶賀活動進行宣傳的 廣告運動 。 一、家具專賣店廣告分類產(chǎn)品廣告 ■ 應用媒體：■ 產(chǎn)品廣告 宣傳點的選擇：△ 產(chǎn)品電視專題片可選擇 地方電視臺 及 店內(nèi)電視 播放。 家具專賣店品牌廣告三大主力媒體及應用：電 視 大型戶外 公交車體一、家具專賣店廣告分類品牌廣告—— 電視■ 電視品牌廣告是指 純形象廣告 ，其版本一般分為 5秒、 15秒及 30秒； ■ 5秒電視廣告也稱標版廣告，主要用于加強品牌名稱的 傳播頻率 ，加深受眾的 品牌印象，對于迅速 提高品牌知曉度 效果顯著；■ 15秒及 30秒電視廣告能較完整地闡釋品牌內(nèi)涵及展示品牌形象，對于樹立 品 牌形象 ，增強 品牌吸引力 獨具優(yōu)勢；■ 在實際操作中，上述三個版本一般都要進行適當組合才能使其發(fā)揮最大效能， 不能 一味追求 長版本或短版本廣告，應根據(jù)不同的市場情況選擇不同的組合。是建立企業(yè)及品牌知名度，樹立企業(yè)及品牌形象，傳遞品牌內(nèi)涵，在潛移默化中加深消費者對品牌的印象，起到對品牌的 持續(xù)性提示及強化記憶 作用的廣告。 其主要目的是 提示和維持 。 一、家具專賣店廣告分類產(chǎn)品廣告 ■ 概念： 產(chǎn)品廣告是 全面介紹 產(chǎn)品概念、特點、質(zhì)量、材料、工藝、價格及售后服務的廣告。 其主要目的是促進消費者對產(chǎn) 品及品牌的 全面了解 ，提高消費者對產(chǎn)品及品牌的 了解度 ； 產(chǎn)品市場成長中期： 需要大量投放?！?促銷 /慶賀 DM單、促銷 /慶賀海報、促銷 /慶賀 X展架、拉網(wǎng)展架、人員促銷 主要選擇 賣場內(nèi)外 及 家具賣場聚集區(qū) 投放。 但品牌及專賣店要想進入成熟期（即品牌美譽度、忠誠度的建立階段），則需要公司站在 更高的層面和角度 去運作。△ *品牌廣告在專賣店的 籌建期就應該運作 ，造勢活動在開業(yè)時及整個導入期 擇 時機運作 。 專題片投放沒必要長期不間斷地投放，可以分期擇時機投放； 投放時機一般選擇在 淡旺季過渡期 、 專賣店促銷 /慶賀活動期 ； △ 賣場產(chǎn)品訴求： 賣場產(chǎn)品訴求主要是綜合運用產(chǎn)品 DM單、產(chǎn)品三折頁、產(chǎn)品 宣傳手冊、產(chǎn)品
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