廣告宣傳策劃課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 行業(yè)有行業(yè)的特點(diǎn)，家具品牌的回頭客和忠誠(chéng)度 不能沿用 快銷品的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，家具品牌也有回頭客，家具品牌的回頭客更多地體現(xiàn)在已購(gòu)本品牌消費(fèi)者 周圍的人群 ；家具業(yè)品牌也有忠誠(chéng)度，家具品牌消費(fèi)者的忠誠(chéng)度更多地體現(xiàn)在他們向其周圍人群的 推薦、宣講和影響 。品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的建立是專賣店 成長(zhǎng)末期和成熟期 的主要問(wèn)題和主要任務(wù)。 在時(shí)機(jī)的選擇上可考慮在旺季的周六周日、重大節(jié)假日、專賣店促銷 /慶賀活動(dòng)期、新建小區(qū)交房期，在地點(diǎn)的選擇上可考慮城市中心商業(yè)區(qū)、家具賣場(chǎng)聚集區(qū)及正在交房的新建小區(qū)。滿意度的高低決定著品牌在市場(chǎng)上是形成正面口碑還是形成負(fù)面口碑。產(chǎn)品 X展架主要陳列在賣場(chǎng)入口及吧臺(tái)。 二、家具專賣店廣告策劃實(shí)務(wù)品牌了解度建立階段 了解度是指消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品概念、特點(diǎn)、質(zhì)量、材料、工藝、價(jià)格及售后服務(wù)的 了解和認(rèn)識(shí) ，這個(gè)階段的 特點(diǎn) 是產(chǎn)品的品牌知名度較高，但了解度不夠，消費(fèi)者只知道產(chǎn)品的品牌，卻 不知道 關(guān)于該產(chǎn)品 更多的信息 。 品牌知曉度的建立可主要采用 品牌廣告與造勢(shì)活動(dòng) 強(qiáng)力結(jié)合的的廣告宣傳模式進(jìn)行。△ 戶外看板則可在活動(dòng)期間 短暫利用 目前已有的大型戶外廣告位，用布幅或 噴給將廣告畫面換成促銷 /慶賀活動(dòng)內(nèi)容的畫面。 一、家具專賣店廣告分類促銷 /慶賀廣告 ■ 概念： 促銷 /慶賀廣告也稱主題廣告，是對(duì)專賣店單次促銷或慶賀活動(dòng)進(jìn)行宣傳的 廣告運(yùn)動(dòng) 。 一、家具專賣店廣告分類產(chǎn)品廣告 ■ 應(yīng)用媒體：■ 產(chǎn)品廣告 宣傳點(diǎn)的選擇：△ 產(chǎn)品電視專題片可選擇 地方電視臺(tái) 及 店內(nèi)電視 播放。 家具專賣店品牌廣告三大主力媒體及應(yīng)用：電 視 大型戶外 公交車體一、家具專賣店廣告分類品牌廣告—— 電視■ 電視品牌廣告是指 純形象廣告 ，其版本一般分為 5秒、 15秒及 30秒； ■ 5秒電視廣告也稱標(biāo)版廣告，主要用于加強(qiáng)品牌名稱的 傳播頻率 ，加深受眾的 品牌印象，對(duì)于迅速 提高品牌知曉度 效果顯著；■ 15秒及 30秒電視廣告能較完整地闡釋品牌內(nèi)涵及展示品牌形象，對(duì)于樹(shù)立 品 牌形象 ，增強(qiáng) 品牌吸引力 獨(dú)具優(yōu)勢(shì)；■ 在實(shí)際操作中，上述三個(gè)版本一般都要進(jìn)行適當(dāng)組合才能使其發(fā)揮最大效能， 不能 一味追求 長(zhǎng)版本或短版本廣告，應(yīng)根據(jù)不同的市場(chǎng)情況選擇不同的組合。是建立企業(yè)及品牌知名度，樹(shù)立企業(yè)及品牌形象，傳遞品牌內(nèi)涵，在潛移默化中加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，起到對(duì)品牌的 持續(xù)性提示及強(qiáng)化記憶 作用的廣告。 其主要目的是 提示和維持 。 一、家具專賣店廣告分類產(chǎn)品廣告 ■ 概念： 產(chǎn)品廣告是 全面介紹 產(chǎn)品概念、特點(diǎn)、質(zhì)量、材料、工藝、價(jià)格及售后服務(wù)的廣告。 其主要目的是促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn) 品及品牌的 全面了解 ，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌的 了解度 ； 產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)中期： 需要大量投放。△ 促銷 /慶賀 DM單、促銷 /慶賀海報(bào)、促銷 /慶賀 X展架、拉網(wǎng)展架、人員促銷 主要選擇 賣場(chǎng)內(nèi)外 及 家具賣場(chǎng)聚集區(qū) 投放。 但品牌及專賣店要想進(jìn)入成熟期（即品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的建立階段），則需要公司站在 更高的層面和角度 去運(yùn)作。△ *品牌廣告在專賣店的 籌建期就應(yīng)該運(yùn)作 ，造勢(shì)活動(dòng)在開(kāi)業(yè)時(shí)及整個(gè)導(dǎo)入期 擇 時(shí)機(jī)運(yùn)作 。 專題片投放沒(méi)必要長(zhǎng)期不間斷地投放，可以分期擇時(shí)機(jī)投放； 投放時(shí)機(jī)一般選擇在 淡旺季過(guò)渡期 、 專賣店促銷 /慶賀活動(dòng)期 ； △ 賣場(chǎng)產(chǎn)品訴求： 賣場(chǎng)產(chǎn)品訴求主要是綜合運(yùn)用產(chǎn)品 DM單、產(chǎn)品三折頁(yè)、產(chǎn)品 宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品
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