【正文】 區(qū)域性廣告策劃 銷售終端廣告策劃 三個(gè)層級 本節(jié)主要講銷售終端廣告策劃，即專賣店廣告策劃 主要包括：一、家具專賣店廣告分類一、家具專賣店廣告分類 專賣店廣告宣傳可分為： 品牌廣告 產(chǎn)品廣告 促銷 /慶賀廣告品牌廣告 ■ 概念： 品牌廣告是 長期性 廣告。 ■ 目的： 是促進(jìn)消費(fèi)者對 產(chǎn)品信息 的更多了解，充分認(rèn)識產(chǎn)品及品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息最大限度的對稱顯示，引導(dǎo)消費(fèi)者對產(chǎn)品及品牌做出 肯定性評價(jià) ，從而在提高消費(fèi)者對產(chǎn)品及品牌的了解度的同時(shí)增強(qiáng)對產(chǎn)品及品牌的滿意度?！?布幅、巨幅、充氣拱門、升空氣球可選擇家具賣場聚集區(qū)、城市中心商業(yè) 區(qū)、城市中心客運(yùn)站、城市入口要道、新建住宅小區(qū)內(nèi)外投放。 造勢活動需要采用 促銷 /慶賀廣告的手法運(yùn)作 ，其目的是在短時(shí)間內(nèi)形成 市場聲勢 。 因此對營業(yè)員 應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn) ，讓其全面準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品知識 (包括產(chǎn)品的售后服務(wù) )、導(dǎo)購技能及導(dǎo)購禮儀。 二、家具專賣店廣告策劃實(shí)務(wù)品牌美譽(yù)度 \忠誠度建立階段 品牌美譽(yù)度是指企業(yè)及品牌獲得公眾無任何企圖的 信任、支持和贊許的程度 ，它反映企業(yè)及品牌 社會影響的好壞 。 探討 2：進(jìn)入三級城市的廣告宣傳模版家具專賣店或家具城戶外廣告；（形象展示，對現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的影響）城市主要出入口的大型戶外；（形象展示，主要對意見領(lǐng)袖的影響）； （衡量標(biāo)準(zhǔn)：連結(jié)高速公路、通過相鄰的重點(diǎn)二級城市或一級城市） 公交車廣告；（流動性媒體，傳播知名度，對普通潛在消費(fèi)者的影響。 活動主題及內(nèi)容 應(yīng)盡量與產(chǎn)品的概念、特點(diǎn)、質(zhì) 量、材料、工藝及售后服務(wù)特色相結(jié)合，與此同時(shí) 強(qiáng)化售后服務(wù)的推廣 。其投放應(yīng)根據(jù)季節(jié)需求選擇主推產(chǎn)品系列進(jìn)行針 對性宣傳。 臨時(shí)性補(bǔ)充媒體其內(nèi)容可以較靈活，如：在籌建期其內(nèi)容可以是：中國免檢產(chǎn)品 — 雙虎家私即將入住太平園家私城，敬請關(guān)注；熱烈慶祝雙虎家私龍泉專賣店隆重開業(yè)，敬請惠顧。 ■ 要求： 在活動主題的 總領(lǐng)下 ， 統(tǒng)一 內(nèi)容、 統(tǒng)一 宣傳口徑、 統(tǒng)一 行動，并通過適當(dāng)?shù)拿襟w組合準(zhǔn)確完整傳達(dá)活動內(nèi)容。 一、家具專賣店廣告分類品牌廣告—— 公交車體■ 公交車體廣告是一種 流動性廣告 ，是大型戶外廣告必要而有力的補(bǔ)充。 其主要目的是進(jìn)行品牌知曉度及最初的品牌形象建設(shè)，而這一階段 知曉度建設(shè) 是其主要任務(wù)?！?其它宣傳方式主要選擇在賣場內(nèi)外及家具賣場聚集區(qū)投放。 專賣店的成長階段可劃分為： 專賣店對 品牌的區(qū)域成長 可以在品牌的導(dǎo)入期、成長期發(fā)揮主導(dǎo)作用，即主力推動品牌的區(qū)域知曉度、了解度、滿意度的建立；和專賣店成熟期（品牌成熟期）。二、家具專賣店廣告策劃實(shí)務(wù)品牌了解度建立階段 其廣告可作如下組合： 在投放時(shí)段上可 大量選擇非黃金時(shí)段；產(chǎn)品電視專題片一般為 1分鐘，最長為