東方半島花園廣告宣傳策劃書(shū)(文件)
【正文】 標(biāo)榜發(fā)展商，小區(qū)規(guī)模，投資總額，讓客戶安心入市，消除爛尾憂慮； 一體化開(kāi)發(fā)/專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理/有實(shí)力和規(guī)模的地產(chǎn)公司（企業(yè)形象） [3]賣(mài)景觀 [6]賣(mài)設(shè)計(jì) 結(jié)合中華民族傳統(tǒng)文化塑造企業(yè)創(chuàng)造建筑新文化的新形象。 具體文案 回到家，就是渡假的開(kāi)始（建筑新文化，配套設(shè)施） 成功人士的理想歸宿（同類(lèi)物業(yè)之比較和選擇） 風(fēng)生水起的家園（風(fēng)水術(shù)巧妙傳達(dá)） 布吉即將絕跡的房?jī)r(jià)（價(jià)格訴求） 小夫妻安居奮斗減少十年（工薪白領(lǐng)一族，小家庭） 東方家，山水家，滿意家（景觀，環(huán)境） 漂泊的心與大自然真誠(chéng)對(duì)話（目標(biāo)對(duì)象） 行為方式新聞運(yùn)作、廣告、營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)香港，深圳和布吉本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種 讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。 以?xún)?nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量達(dá)到10%。 及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。 乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來(lái)，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固 繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)4０％左右，并形成一定之口碑。 第三期：強(qiáng)銷(xiāo)階段（四個(gè)月） 讓‘東方半島花園’傳為美談，變 成公眾的社會(huì)話題。 加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。 合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)３０％目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)。 消化剩余樓盤(pán)，基本完成銷(xiāo)售計(jì)劃。 細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。 注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。 第 六 部 分:媒 體 策 略 《深圳商報(bào)》深圳 市場(chǎng)目的：造市，促銷(xiāo)。 深圳電視臺(tái)（30秒廣告片） （播出時(shí)間安排表見(jiàn)附件二） 售樓書(shū) 內(nèi)容： 其他印刷品和制作 報(bào) 紙 2）10月下旬到年底配合新聞運(yùn)作，以新聞運(yùn)作為主； 形象廣告片：9月－12月，自‘東方半島’公開(kāi)發(fā)售期前一周開(kāi)始連續(xù)推出。 第三個(gè)月兩天一次； 售樓相關(guān)資料 9月份公開(kāi)發(fā)售日前到位。 發(fā)布時(shí)間為期一年，從9 月開(kāi)盤(pán)日起至99年9月止。 專(zhuān)題片（需要與否與發(fā)展商商榷） 發(fā)布密度為：第一個(gè)月一天兩次（香港展銷(xiāo)會(huì)） 配合銷(xiāo)售周期與各種促銷(xiāo)活動(dòng)，東方半島花園的廣告推廣時(shí)間安排如附表。 姓名卡/禮品袋/禮品/合同書(shū)正副文本/銷(xiāo)售形勢(shì)表格/法律文書(shū)/ 戶型介紹/智能化設(shè)備/車(chē)輛管理及巡更制度/保安/內(nèi)外裝修/裝飾材料/ 物業(yè)管理及社區(qū)服務(wù)/遠(yuǎn)景展望。 東方半島花園路口一塊：200平方米 房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演播 播出媒體：香港翡翠臺(tái)（15秒廣告片） ２、電視 《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》香港 第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期； 策略： 完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書(shū)文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。 加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹(shù)立住戶的主人公觀念。 對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。 第四期：鞏固階段（三個(gè)月） 調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。 廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。 充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售 合力促進(jìn)銷(xiāo)售，引導(dǎo)３０％的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。銷(xiāo)售服務(wù)一定要跟上去。 第二期：擴(kuò)銷(xiāo)階段（三個(gè)月） 吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)２０％的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 在首期宣傳中，讓?zhuān)矗埃サ哪繕?biāo)客戶知道東方半島花園B區(qū)，并在心目中留下深 刻印象。以圖一舉炸開(kāi)市場(chǎng)。 新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。 根據(jù)市場(chǎng)行情和物業(yè)特點(diǎn)，擬將廣告分為四期進(jìn)行推廣； 在風(fēng)景最多的地方安家（風(fēng)光環(huán)境） 十萬(wàn)平米的景觀花園讓你癡情擁抱（自然環(huán)境） 如果理想與現(xiàn)實(shí)注定今生只相逢一次（買(mǎi)家心理） 一個(gè)全家幸福的快樂(lè)天堂（家庭置業(yè)） 有土斯有財(cái)，有家才有根（傳統(tǒng)觀念） 都市里的村莊“東方半島花園”（交通環(huán)境、地理位置） 從東方半島花園看深圳未來(lái)建筑的發(fā)展趨勢(shì)（新聞運(yùn)作） 以天人合一，追求大自然園林生態(tài)的角度為切入點(diǎn)。 通過(guò)建筑物表現(xiàn)企業(yè)理念，形成關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，虛實(shí)結(jié)合的創(chuàng)意效果。 [5]賣(mài)入戶優(yōu)勢(shì) [4]賣(mài)實(shí)惠 生態(tài)園林/自然山
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1