廣告宣傳策劃課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 海報(bào)、產(chǎn)品 X展架進(jìn)行廣告宣傳。 △ 人員推薦： 人員推薦主要指 營(yíng)業(yè)員推薦 ,其在產(chǎn)品訴求及現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中扮演著重要角色 ，起著推薦、講解、促進(jìn)購(gòu)買和聯(lián)系情感的作用。因此，此階段可主要采用 產(chǎn)品廣告、人員促銷 /推薦與適時(shí)市場(chǎng)促銷 相結(jié)合的廣告宣傳模式進(jìn)行。主題市場(chǎng)促銷活動(dòng)需要采用促銷 /慶賀廣告的 手法造勢(shì) 。探討 1：家具品牌的回頭客和忠誠(chéng)度 家具業(yè)到目前為止還是 低關(guān)注行業(yè) 。）城市商業(yè)集中區(qū)大型戶外廣告；（固定性媒體，形象展示，對(duì)普通潛在消費(fèi) 者的影響）電視廣告；（流動(dòng)性媒體，傳播知名度或形象，對(duì)普通潛在消費(fèi)者的影響）開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)。 ■ 提示 在廣告 “五度 ”中，除知曉度可以通過(guò)大量廣告宣傳迅速建立外，其它 “四度 ”的建立都是一個(gè) 循序漸進(jìn) 的過(guò)程。 運(yùn)用主題促銷通過(guò) 某個(gè)優(yōu)勢(shì)宣傳切入點(diǎn) 來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者使用，以此引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌做出肯定性評(píng)價(jià)。滿意度的培養(yǎng)受市場(chǎng)上 不可預(yù)測(cè)因素 的影響極大，需要市場(chǎng)人員及專賣店負(fù)責(zé)人 投入極大的精力應(yīng)對(duì) 并應(yīng)建立相應(yīng)的 危機(jī)處理方案 ?！?人員促銷： 人員促銷是指外聘或讓內(nèi)部人員在家具賣場(chǎng)聚集區(qū)、城市中心商業(yè)區(qū)、新建小區(qū)有選擇地投放產(chǎn)品 DM單。二、家具專賣店廣告策劃實(shí)務(wù)品牌了解度建立階段 其廣告可作如下組合： 在投放時(shí)段上可 大量選擇非黃金時(shí)段；產(chǎn)品電視專題片一般為 1分鐘，最長(zhǎng)為 3分鐘。 純品牌電視廣告以 5秒版本投放為主， 15秒和 30秒版本投放為輔。 專賣店的成長(zhǎng)階段可劃分為： 專賣店對(duì) 品牌的區(qū)域成長(zhǎng) 可以在品牌的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期發(fā)揮主導(dǎo)作用，即主力推動(dòng)品牌的區(qū)域知曉度、了解度、滿意度的建立；和專賣店成熟期（品牌成熟期）。 一、家具專賣店廣告分類促銷 /慶賀廣告 ■ 應(yīng)用媒體：電視促銷 /慶賀短片、促銷 /慶賀 DM單、促銷 /慶賀海報(bào)、促銷 /慶賀 X展架、拉網(wǎng)展架、布幅、巨幅、升空氣球、路演、人員促銷、戶外看板、充氣拱門及流動(dòng)媒體（如流動(dòng)宣傳車、腰鼓隊(duì)、充氣老虎等）等方式投放?！?其它宣傳方式主要選擇在賣場(chǎng)內(nèi)外及家具賣場(chǎng)聚集區(qū)投放。 ■ 因其流動(dòng)性而增加了 廣告的覆蓋范圍 ，傳播品牌知名度，同時(shí)具有近距離傳 播的特點(diǎn)。 其主要目的是進(jìn)行品牌知曉度及最初的品牌形象建設(shè)，而這一階段 知曉度建設(shè) 是其主要任務(wù)。 一、家具專賣店廣告分類品牌廣告 ■ 應(yīng)用媒體：電視、大型戶外、公交車體、戶外燈箱（如：路燈燈箱、街道燈箱、候車亭燈箱等）、道旗、新建小區(qū)內(nèi)公益性提示牌、霓虹燈等 一、家具專賣店廣告分類品牌廣告 投放期及目的 {產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期： 需要大量投放。 一、家具專賣店廣告分類品牌廣告—— 公交車體■ 公交車體廣告是一種 流動(dòng)性廣告 ，是大型戶外廣告必要而有力的補(bǔ)充。 。 ■ 要求： 在活動(dòng)主題的 總領(lǐng)下 ， 統(tǒng)一 內(nèi)容、 統(tǒng)一 宣傳口徑、 統(tǒng)一 行動(dòng)，并通過(guò)適當(dāng)?shù)拿襟w組合準(zhǔn)確完整傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。二、家具專賣店廣告策劃實(shí)務(wù)二、家具專賣店廣告策劃實(shí)務(wù) 由于本公司實(shí)行的是品牌專營(yíng)，專賣店的 成長(zhǎng) 與品牌在該區(qū)域的 成長(zhǎng) 休戚相關(guān)，因此我們可以用 市場(chǎng)生命周期理論 來(lái)劃分專賣店的成長(zhǎng)階段。
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