廣告宣傳策劃課件(存儲版)
【正文】 海報、產(chǎn)品 X展架進行廣告宣傳。 △ 人員推薦： 人員推薦主要指 營業(yè)員推薦 ,其在產(chǎn)品訴求及現(xiàn)場銷售過程中扮演著重要角色 ，起著推薦、講解、促進購買和聯(lián)系情感的作用。因此，此階段可主要采用 產(chǎn)品廣告、人員促銷 /推薦與適時市場促銷 相結(jié)合的廣告宣傳模式進行。主題市場促銷活動需要采用促銷 /慶賀廣告的 手法造勢 。探討 1：家具品牌的回頭客和忠誠度 家具業(yè)到目前為止還是 低關(guān)注行業(yè) 。）城市商業(yè)集中區(qū)大型戶外廣告；（固定性媒體，形象展示，對普通潛在消費 者的影響）電視廣告；（流動性媒體，傳播知名度或形象，對普通潛在消費者的影響）開業(yè)促銷活動。 ■ 提示 在廣告 “五度 ”中，除知曉度可以通過大量廣告宣傳迅速建立外，其它 “四度 ”的建立都是一個 循序漸進 的過程。 運用主題促銷通過 某個優(yōu)勢宣傳切入點 來促進消費者使用，以此引導消費者對產(chǎn)品及品牌做出肯定性評價。滿意度的培養(yǎng)受市場上 不可預測因素 的影響極大，需要市場人員及專賣店負責人 投入極大的精力應對 并應建立相應的 危機處理方案 。△ 人員促銷： 人員促銷是指外聘或讓內(nèi)部人員在家具賣場聚集區(qū)、城市中心商業(yè)區(qū)、新建小區(qū)有選擇地投放產(chǎn)品 DM單。二、家具專賣店廣告策劃實務品牌了解度建立階段 其廣告可作如下組合： 在投放時段上可 大量選擇非黃金時段；產(chǎn)品電視專題片一般為 1分鐘，最長為 3分鐘。 純品牌電視廣告以 5秒版本投放為主， 15秒和 30秒版本投放為輔。 專賣店的成長階段可劃分為： 專賣店對 品牌的區(qū)域成長 可以在品牌的導入期、成長期發(fā)揮主導作用，即主力推動品牌的區(qū)域知曉度、了解度、滿意度的建立；和專賣店成熟期（品牌成熟期）。 一、家具專賣店廣告分類促銷 /慶賀廣告 ■ 應用媒體：電視促銷 /慶賀短片、促銷 /慶賀 DM單、促銷 /慶賀海報、促銷 /慶賀 X展架、拉網(wǎng)展架、布幅、巨幅、升空氣球、路演、人員促銷、戶外看板、充氣拱門及流動媒體（如流動宣傳車、腰鼓隊、充氣老虎等）等方式投放。△ 其它宣傳方式主要選擇在賣場內(nèi)外及家具賣場聚集區(qū)投放。 ■ 因其流動性而增加了 廣告的覆蓋范圍 ，傳播品牌知名度，同時具有近距離傳 播的特點。 其主要目的是進行品牌知曉度及最初的品牌形象建設(shè)，而這一階段 知曉度建設(shè) 是其主要任務。 一、家具專賣店廣告分類品牌廣告 ■ 應用媒體：電視、大型戶外、公交車體、戶外燈箱（如：路燈燈箱、街道燈箱、候車亭燈箱等）、道旗、新建小區(qū)內(nèi)公益性提示牌、霓虹燈等 一、家具專賣店廣告分類品牌廣告 投放期及目的 {產(chǎn)品市場導入期： 需要大量投放。 一、家具專賣店廣告分類品牌廣告—— 公交車體■ 公交車體廣告是一種 流動性廣告 ，是大型戶外廣告必要而有力的補充。 。 ■ 要求： 在活動主題的 總領(lǐng)下 ， 統(tǒng)一 內(nèi)容、 統(tǒng)一 宣傳口徑、 統(tǒng)一 行動，并通過適當?shù)拿襟w組合準確完整傳達活動內(nèi)容。二、家具專賣店廣告策劃實務二、家具專賣店廣告策劃實務 由于本公司實行的是品牌專營，專賣店的 成長 與品牌在該區(qū)域的 成長 休戚相關(guān)，因此我們可以用 市場生命周期理論 來劃分專賣店的成長階段。
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