【正文】 化園林式社區(qū)。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。 2） 有專業(yè)的園林設(shè)計師進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計，而決不是找一家綠化工程公司種些花草樹木； 3） 園林規(guī)劃設(shè)計必須與小區(qū)建筑規(guī)劃同步進(jìn)行，二者互相兼顧，相互滲透。每一單元的戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計 都經(jīng)反復(fù)推敲，從朝向，層高，整體外觀到每個生活空間的功能組合，乃至每個門，窗，陽臺，都務(wù)求盡善盡美，使活力和光亮進(jìn)入每一個角落。 因此，我們在廣告宣傳推廣中，把東方半島小區(qū)的綠化園林概念作為主賣點(diǎn)，重點(diǎn)表現(xiàn) ?東方 ?的設(shè)計思想的超前性，新穎性，獨(dú)特性，推出建筑新文化，一種城郊休閑生活方式。 可見，工薪白領(lǐng)是龐大的地產(chǎn)消費(fèi)市場。 特別是 98 年住房貸款和銀行長年限按揭的放開，無疑對工薪白領(lǐng)購買住房提供了絕好的條件，因此，像鵬興花園，碧清園，碧云天，比華利山莊等中檔類型物業(yè)大行其道，價格不降反升，充分表明現(xiàn)階段和下階段主力買家是中等收入的工薪白領(lǐng)階層。 質(zhì)高而價廉，是工薪白領(lǐng)的消費(fèi)品味。 希望價位合適，一般首期款在 5 萬元左右，如 7 成 10 年按揭，月供在此 30005000 元之間水平，位置雖然偏，但交通要方便。 工薪白領(lǐng)購房心理和需求習(xí)慣有以下幾條： 1） 物業(yè)品質(zhì)優(yōu)良； 2） 生活配套齊全； 3） 物業(yè)管理優(yōu)良； 4） 遠(yuǎn)離車馬喧囂和交通擁擠，環(huán)境寧靜優(yōu)雅，小區(qū)綠化好； 5）城內(nèi)上班，市郊居住； 6）居家品味，以人為本，環(huán)保意識； 7）購房落戶； 小結(jié)：通過以上定位分析，我們認(rèn)為，定位準(zhǔn)確，找到物業(yè)與主要目標(biāo)消費(fèi)群體的結(jié)合點(diǎn)， 才是廣告活動引爆市場的關(guān)鍵。 代理商及律師過往經(jīng)驗及其信譽(yù)？ 生活是否方便？（購物、文體娛樂及會所） 停車位是否充足？ 物業(yè)管理是否完善？ 能否及時入伙？ 第 二 部 分、總 體 推 廣 戰(zhàn) 略 方 針 一、推廣主導(dǎo)方針：整體包裝，全方位推廣。 “短 ”市場情況瞬息萬變，應(yīng)抓住時機(jī)及時出擊； 大量的管理資料下載 “平 ”即價格要平，搶占先機(jī)，快速套現(xiàn)，以利滾動發(fā)展； “快 ”即建設(shè)進(jìn)度，銷售進(jìn)度都要快，盡量避開強(qiáng)大對手的鋒芒，打一個時 間差。它向全社會傳達(dá)出該物業(yè)的第一直觀印象。因此， 要用好工、好料、好的宣傳（企業(yè)標(biāo)志和漫畫），插掛精工 制作的彩旗。因此必須要用電腦噴繪等手段來 精工制作。而對于樓宇這種特殊產(chǎn)品來說，路牌是塑造品牌形象最強(qiáng)有力的工具， 也最能打動人心、最有氣勢的媒體。一般建在地盤的前部。 畫有銷售圖表，顯示銷售實績，激發(fā)購買者決心。 設(shè)立熱線電話。 在地盤前組織 ?耍龍 ?、 ?舞獅 ?民俗活動一次。 設(shè)置 ?購樓推薦獎 ?。 （具體實施方案另作，費(fèi)用單列） 找?guī)准以谏钲诟采w面廣的括臺，在同一時間向每一機(jī)主傳達(dá)一個信息： “東方半島花 園恭祝您生意興隆，家庭幸福 ”。 有目的地組團(tuán)參加境內(nèi)外，省內(nèi)外的各種展覽會，刺激境外市場，激發(fā)境外的購買 欲。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。 一年之內(nèi)銷售量達(dá)到 80%以上。 大型生態(tài)綠化園林住宅。 智能化設(shè)備 /三表 /車輛管理系統(tǒng) /巡更系統(tǒng)； [5]賣入戶優(yōu)勢 對南飛雁來說，置 業(yè)入戶，安營扎寨，做個真正的深圳人； [6]賣設(shè)計 美觀的外立面 /賞心悅目的平面布局。 以天人合一，追求大自然園林生態(tài)的角度為切入點(diǎn)。 大造聲勢。 在首期宣傳中，讓４０％的目標(biāo)客戶知道東方半島花園 B 區(qū)，并在心目中留下深 刻印象。 第二期：擴(kuò)銷階段（三個月） 行為方式 新聞、廣告、營銷 乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固 已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。 繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá) 4０％左右，并形成一定之口碑。 市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。 調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。 細(xì)水長流，滲透式的廣告行為。 第 六 部 分 :媒 體 策 略 １、報紙 策略： 根據(jù)整體推廣計劃，前三期擬采用報紙為主要信息載體之一。 其他印刷品和制作 精美三折頁 /售樓推薦獎卡 /單張傳單 /POP 掛旗 /指示牌 /導(dǎo)向牌 /男女廁牌 /胸卡 / 姓名卡 /禮品袋 /禮品 /合同書正副文本 /銷售形勢表格 /法律文書 / 開盤前必須到位。 電 視 形象廣告片： 9 月－ 12 月，自 ?東方半島 ?公開發(fā)售期前一周開始連續(xù)推出。