【正文】 [1]生態(tài)型綠化園林（綠色行銷概念） 容積率低 /綠色覆蓋率高，達(dá) 47%； 自然環(huán)境 /背山傍水 /大氣質(zhì)量高； [2]讓工薪白領(lǐng)階層住上好房 次賣點 3）地理位置與交通（深惠公路與布龍公路交匯處） 大量的管理資料下載 4）建筑品質(zhì) /各種戶型 /內(nèi)外裝修 / 5）智能型設(shè)備； 6）小高層帶電梯； 7）小區(qū)規(guī)劃 /歐陸風(fēng)格 /大型中央花園 /人車分流 8）生活配套設(shè)施 /會所 /食住行娛購樂； 9）物業(yè)管理； 關(guān)于 主賣點之一 “生態(tài)型綠化園林 ” 東方半島花園招標(biāo)后，打出 ?特大型低密度園林式住宅 ?牌子，推出了 ?綠色概念 ?和 ?環(huán)保概念 ?。 真正的園林式住宅的基本條件： 1） 小區(qū)規(guī)模要大，綠化率要高，園林首要的特征是綠化。 大到環(huán)境系統(tǒng)總體規(guī)劃，主題，庭院，空間及沿道路的流動景觀變化，小到園中一草一木，一石一水，無不經(jīng)環(huán)境景觀大師精雕細(xì)鑿，悉心經(jīng)營。空氣清新，環(huán)境寧靜幽美。而這五十萬工薪白領(lǐng)居住分三種情況，一是有自有住房的，占總數(shù)二十分之一弱，公司單位提供住房的約占八成，剩下的 大量的管理資料下載 住在各種質(zhì)量差，租金高，環(huán)境臟亂的出租屋內(nèi)。預(yù)計今后兩年，工薪族的住宅將會持續(xù)走俏，讓工薪族住得起房是政府，發(fā)展商和廣大工薪白領(lǐng)共同的心聲。 工薪白領(lǐng)層主要由一定素養(yǎng)的專業(yè)人士構(gòu)成，他們競爭壓力大，快節(jié)奏的生活，日益深濃的漂泊感，催生出安居落戶的強烈需求，但又限 于財力，只能選擇質(zhì)中低檔物業(yè)。都成立小家庭，不愿意屈就價高又配套少的廉價租屋。 付款方式選擇，絕大多數(shù)選擇按揭，買房者多是成雙成對，年齡較大者購房是為了離退休后居住。 富裕的深圳市市民 （股市暴利者、小生意發(fā)達(dá)者、業(yè)務(wù)員、的士司機等） 二次置業(yè)者（換房者）； 布吉當(dāng)?shù)厥袌? 目標(biāo)對象：合資企業(yè)的經(jīng)理階層； 內(nèi)地駐布吉辦事處（住辦合用） 本地人 [1]購買動機 返鄉(xiāng)回國 置業(yè)； 自住與長線投資并重； 經(jīng)理階層自用； 辦事處住辦合用； 當(dāng)?shù)叵鄬Ω辉５氖忻袢易杂茫? 保值 /升值； 以租養(yǎng)樓； 帶戶口落戶 [2]購樓考慮因素（以工薪白領(lǐng)的心理需求為主） 大量的管理資料下載 園林綠化 /環(huán)保？ 自然環(huán)境 /人文景觀 /大氣質(zhì)量如何？ 人的解放與松綁？個性生活空間？ 全新的生活方式？ 地理位置如何，交通是否方便？ 小區(qū)規(guī)劃及樓宇質(zhì)量？（規(guī)劃、布局、造型、內(nèi)部質(zhì)量） 發(fā)展商實力及信譽？ 銀行是否提供按揭，按揭長短？ 價格是否合理？ 當(dāng)?shù)毓┣鬆顩r？周邊物業(yè)比較。 七、 ?短平快 ?之推廣戰(zhàn)略。 ２、物業(yè)內(nèi)外包裝 實施 : [1]大門口 一個物業(yè)的大門口，猶如人之臉面，內(nèi)涵、氣質(zhì)、神韻、建筑品格， 都首先通過它 表現(xiàn)出來。 [2]工地圍板 工地圍板顯示發(fā)展商實力，態(tài)度和責(zé)任心，同時表現(xiàn)建筑規(guī)模、檔次和水平。 [4]室內(nèi)展板 制作精良的室內(nèi)展板，可以予人賞心悅目的愉快感受，同時暗示出發(fā)展商 一絲不茍 的敬業(yè)精神，親切有禮的服務(wù)態(tài)度和上乘的水準(zhǔn)。 大量的管理資料下載 [6]大門外路牌 路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大， 效果越好。見后面媒體策略） 第 四 部 分：營 銷 策 略 及 組 合 [１ ]售樓處 設(shè)計布置要點 交通方便，建筑式樣典雅、美觀，外觀醒目。動用一切手段渲染出旺氣、人氣、平和之氣（燈 光、色彩、音樂、擺設(shè)、植物、展板等） 要有精美建筑模型，通過立體效果，制造銷售氣氛。 銷售人員必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，方式靈活多變，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)質(zhì)量到位。 ３、公關(guān)活動 (包括新聞運作 ) 在布吉舉辦文化活動一次 “港臺紅歌星演唱會 ” 利用節(jié)假日進(jìn)行主題促銷，召開二次聯(lián)誼會： 1） ?布吉鄉(xiāng)民和駐地企業(yè)聯(lián)誼會 ? 2） ?中秋明月照萬家 ? 大量的管理資料下載 利用三次新聞報道（反映綠化 園林設(shè)計和工程進(jìn)度） 和個人專訪（總經(jīng)理談話） 贊助社會公益事業(yè)一次 “愛我