【正文】 計(jì)； 2) 設(shè)計(jì)高品位，建筑高質(zhì)量，生活高品味的建筑精品 3） 布吉首個(gè)大規(guī)模智能型住宅區(qū)； 4） 以小戶型為主的高檔社區(qū)； 市場(chǎng)定位 東方半島花園是為普通工薪和白領(lǐng)階層度身訂造的，集居家與休閑情懷于一身的理 想住宅小區(qū)。 真正的園林式住宅的基本條件： 1） 小區(qū)規(guī)模要大，綠化率要高，園林首要的特征是綠化?？諝馇逍拢h(huán)境寧?kù)o幽美。預(yù)計(jì)今后兩年，工薪族的住宅將會(huì)持續(xù)走俏，讓工薪族住得起房是政府，發(fā)展商和廣大工薪白領(lǐng)共同的心聲。都成立小家庭，不愿意屈就價(jià)高又配套少的廉價(jià)租屋。 富裕的深圳市市民 （股市暴利者、小生意發(fā)達(dá)者、業(yè)務(wù)員、的士司機(jī)等） 二次置業(yè)者（換房者）； 布吉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 目標(biāo)對(duì)象：合資企業(yè)的經(jīng)理階層； 內(nèi)地駐布吉辦事處（住辦合用） 本地人 [1]購(gòu)買動(dòng)機(jī) 返鄉(xiāng)回國(guó) 置業(yè)； 自住與長(zhǎng)線投資并重； 經(jīng)理階層自用； 辦事處住辦合用； 當(dāng)?shù)叵鄬?duì)富裕的市民全家自用； 保值 /升值； 以租養(yǎng)樓； 帶戶口落戶 [2]購(gòu)樓考慮因素（以工薪白領(lǐng)的心理需求為主） 大量的管理資料下載 園林綠化 /環(huán)保？ 自然環(huán)境 /人文景觀 /大氣質(zhì)量如何？ 人的解放與松綁？個(gè)性生活空間？ 全新的生活方式？ 地理位置如何，交通是否方便？ 小區(qū)規(guī)劃及樓宇質(zhì)量？（規(guī)劃、布局、造型、內(nèi)部質(zhì)量） 發(fā)展商實(shí)力及信譽(yù)？ 銀行是否提供按揭，按揭長(zhǎng)短？ 價(jià)格是否合理？ 當(dāng)?shù)毓┣鬆顩r？周邊物業(yè)比較。 ２、物業(yè)內(nèi)外包裝 實(shí)施 : [1]大門口 一個(gè)物業(yè)的大門口，猶如人之臉面，內(nèi)涵、氣質(zhì)、神韻、建筑品格， 都首先通過(guò)它 表現(xiàn)出來(lái)。 [4]室內(nèi)展板 制作精良的室內(nèi)展板，可以予人賞心悅目的愉快感受，同時(shí)暗示出發(fā)展商 一絲不茍 的敬業(yè)精神，親切有禮的服務(wù)態(tài)度和上乘的水準(zhǔn)。見后面媒體策略） 第 四 部 分：營(yíng) 銷 策 略 及 組 合 [１ ]售樓處 設(shè)計(jì)布置要點(diǎn) 交通方便，建筑式樣典雅、美觀，外觀醒目。 銷售人員必須經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，方式靈活多變，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)質(zhì)量到位。制造氣氛。（費(fèi)用單列） ７、展覽會(huì) 參加各種省級(jí)、市級(jí)以至全國(guó)不同規(guī)模的展覽會(huì)、博覽會(huì)，與同業(yè)的各種物業(yè)同時(shí) 展出，影響面廣，可以擴(kuò)大知名度和塑造企業(yè)形象。 提升企業(yè)形象。 廣告句 夢(mèng)想都成真（大都會(huì)之夢(mèng)；家園夢(mèng)，安居夢(mèng)，園 林夢(mèng)） 以愛心造屋，圓安居夢(mèng)想 廣告內(nèi)容 [1]賣實(shí)力 標(biāo)榜發(fā)展商，小區(qū)規(guī)模，投資總額，讓客戶安心入市，消除爛尾憂慮； 一體化開發(fā) /專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 /有實(shí)力和規(guī)模的地產(chǎn)公司（企業(yè)形象） [2]賣綠地 生態(tài)園林 /自然山水 / 低密度建筑 /綠色園林 /置 身于大自然的懷抱； [3]賣景觀 大量的管理資料下載 好的景觀，即使處于西北，也寧放棄東南方向的車水馬龍； 小區(qū)規(guī)劃 /建筑風(fēng)格 /中央花園 /人車分流 /綠化道路； [4]賣實(shí)惠 市郊的價(jià)格。 新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣 泛注意。 及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。 部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，談東方半島花園的好處，增加可信性。 對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。 播出媒體：香港翡翠臺(tái)（ 15 秒廣告片 ） 香港本港臺(tái) 深圳電視臺(tái)（ 30 秒廣告片） 深圳有線臺(tái) 房地產(chǎn)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演播 深圳市內(nèi)各閉路電視系統(tǒng)（大劇院前、東門路口、國(guó)商、火車站、飛機(jī)場(chǎng)） （播出時(shí)間安排表見附件二） 路牌 位置： 東方半島花園路口 一塊： 200 平方米 布吉聯(lián)檢站一塊 180 平方米 售樓書 內(nèi)容： 前言 /小區(qū)效果圖 /園林規(guī)劃 /地理環(huán)境 /交通狀況 /周邊配套