【正文】 其他印刷品和制作 精美三折頁 /售樓推薦獎卡 /單張傳單 /POP 掛旗 /指示牌 /導(dǎo)向牌 /男女廁牌 /胸卡 / 姓名卡 /禮品袋 /禮品 /合同書正副文本 /銷售形勢表格 /法律文書 / 開盤前必須到位。 市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。 大造聲勢。 一年之內(nèi)銷售量達(dá)到 80%以上。 設(shè)置 ?購樓推薦獎 ?。一般建在地盤的前部。它向全社會傳達(dá)出該物業(yè)的第一直觀印象。 希望價位合適，一般首期款在 5 萬元左右，如 7 成 10 年按揭，月供在此 30005000 元之間水平，位置雖然偏，但交通要方便。 因此，我們在廣告宣傳推廣中，把東方半島小區(qū)的綠化園林概念作為主賣點，重點表現(xiàn) ?東方 ?的設(shè)計思想的超前性，新穎性，獨特性，推出建筑新文化，一種城郊休閑生活方式。 大量的管理資料下載 東方半島花園廣告宣傳策劃書 第一部分：市場定位 １、產(chǎn)品定位 東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。滿足消費者在生活質(zhì)量方面更高層次的追求 那是一種精神和文化高度的全面結(jié)合在一起的生活。購房入戶的政策對親屬在深圳戶口要求的影響，需要 13 個指標(biāo)的居多。所以大門口的設(shè)計和裝璜，是關(guān)乎全局成敗的大問題，務(wù)必傾盡全力，按頂級設(shè)計和施工進(jìn)行建造。 強(qiáng)調(diào)建筑的文化品位。 在各酒店，商場等地柜臺設(shè)置精美宣傳卡片，利用別人的營業(yè)場所為自己宣傳。 ２、推廣手法 密集轟炸與長線滲透 相結(jié)合。對香港，深圳和布吉本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種 媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。讓 ?東方半島花園 ?傳為美談，變 成公眾的社會話題。 發(fā)布周期 配合銷售周期與各種促銷活動，東方半島花園的廣告推廣時間安排如附表。 播出媒體：香港翡翠臺（ 15 秒廣告片 ） 香港本港臺 深圳電視臺（ 30 秒廣告片） 深圳有線臺 房地產(chǎn)展銷會現(xiàn)場演播 深圳市內(nèi)各閉路電視系統(tǒng)（大劇院前、東門路口、國商、火車站、飛機(jī)場） （播出時間安排表見附件二） 路牌 位置： 東方半島花園路口 一塊： 200 平方米 布吉聯(lián)檢站一塊 180 平方米 售樓書 內(nèi)容： 前言 /小區(qū)效果圖 /園林規(guī)劃 /地理環(huán)境 /交通狀況 /周邊配套設(shè)施 /會所 / 自然景觀 /中央花園 /雕塑小品 /綠地道路 / 戶型介紹 /智能化設(shè)備 /車輛管理及巡更制度 /保安 /內(nèi)外裝修 /裝飾材料 / 物業(yè)管理及社區(qū)服務(wù) /遠(yuǎn)景展望。 部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法，談東方半島花園的好處，增加可信性。 新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣 泛注意。 提升企業(yè)形象。制造氣氛。見后面媒體策略） 第 四 部 分：營 銷 策 略 及 組 合 [１ ]售樓處 設(shè)計布置要點 交通方便，建筑式樣典雅、美觀，外觀醒目。 ２、物業(yè)內(nèi)外包裝 實施 : [1]大門口 一個物業(yè)的大門口，猶如人之臉面，內(nèi)涵、氣質(zhì)、神韻、建筑品格， 都首先通過它 表現(xiàn)出來。都成立小家庭，不愿意屈就價高又配套少的廉價租屋。空氣清新，環(huán)境寧靜幽美。 延展： 1）園林綠化規(guī)劃設(shè)計； 2) 設(shè)計高品位，建筑高質(zhì)量，生活高品味的建筑精品 3） 布吉首個大規(guī)模智能型住宅區(qū)； 4） 以小戶型為主的高檔社區(qū)； 市場定位 東方半島花園是為普通工薪和白領(lǐng)階層度身訂造的，集居家與休閑情懷于一身的理 想住宅小區(qū)。 關(guān)于主賣點之二 “讓工薪階層住上好房 ” 深圳有三百萬人口，據(jù)統(tǒng)計其中有五十萬工薪白領(lǐng)，占人口總數(shù)的六分之一。部分為親人購置，投資放在第二位；自用 者中有許多人只限 35 年過渡，將換更大更好的房；置業(yè)者中有房戶占 %，是二次置業(yè)。 而且必須先做，不能后做。 室內(nèi)布置高雅、清新、宜人、寬敞。 ５、人員推廣 利用親朋好友幫助宣傳和促銷（有償服務(wù)） 各種直銷方式的活用。 前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。以圖一舉炸開市場。 大量的管理資料下載 廣告方面加大投入量，報紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。 報 紙 1） 今年 9 月－明年 9 月，為期一年。 《東方日報》香港 《蘋果日報》香港 《深圳特區(qū)報》深圳 《深圳商報》深圳 （刊出時間表見附