【正文】 （環(huán)境） 漂泊的心與大自然真誠對話（目標對象） 廣告分期策略 根據(jù)市場行情和物業(yè)特點，擬將廣告分為四期進行推廣； 第一期：試銷階段（三個月） 行為方 式 新聞運作、廣告、營銷 時 間 98 年 9 月 11 月底 大量的管理資料下載 新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。 結合中華民族傳統(tǒng)文化塑造企業(yè)創(chuàng)造建筑新文化的新形象。 戶型 /低檔 /中檔 /高檔 /面積 /布局 /電器設備 。 廣告句 夢想都成真（大都會之夢；家園夢，安居夢，園 林夢） 以愛心造屋，圓安居夢想 廣告內容 [1]賣實力 標榜發(fā)展商，小區(qū)規(guī)模，投資總額，讓客戶安心入市，消除爛尾憂慮； 一體化開發(fā) /專業(yè)經營管理 /有實力和規(guī)模的地產公司（企業(yè)形象） [2]賣綠地 生態(tài)園林 /自然山水 / 低密度建筑 /綠色園林 /置 身于大自然的懷抱； [3]賣景觀 大量的管理資料下載 好的景觀，即使處于西北，也寧放棄東南方向的車水馬龍； 小區(qū)規(guī)劃 /建筑風格 /中央花園 /人車分流 /綠化道路； [4]賣實惠 市郊的價格。 購房落戶，安居樂業(yè)。 ３、廣告主題 讓工薪白領階層住上好房。 ２、推廣手法 密集轟炸與長線滲透 相結合。 提升企業(yè)形象。 大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。 大量的管理資料下載 造勢。 第 五 部 分：廣 告 宣 傳 策 略 １、廣告目標 造市。（費用單列） ７、展覽會 參加各種省級、市級以至全國不同規(guī)模的展覽會、博覽會，與同業(yè)的各種物業(yè)同時 展出，影響面廣，可以擴大知名度和塑造企業(yè)形象。只傳達一個簡短的信息 ，這樣，只花很少的錢，卻可撒出幾十萬個信息點。 ６、事件推廣 請香港或國內著名人士來東方半島花園參觀并贈一套住房，然后讓他（她）把此套 住房拍賣，拍賣的錢捐給 ?希望工程 ?，此一連環(huán)作法，已越出廣告宣傳的界線，成 為社會新聞，可謂一箭三雕之善舉。 在各酒店，商場等地柜臺設置精美宣傳卡片，利用別人的營業(yè)場所為自己宣傳。制造氣氛。 ４、營業(yè)推廣（ＳＰ） 利用飛機輪船（香港船）的時刻表、登機卡作宣傳。 ３、公關活動 (包括新聞運作 ) 在布吉舉辦文化活動一次 “港臺紅歌星演唱會 ” 利用節(jié)假日進行主題促銷，召開二次聯(lián)誼會： 1） ?布吉鄉(xiāng)民和駐地企業(yè)聯(lián)誼會 ? 2） ?中秋明月照萬家 ? 大量的管理資料下載 利用三次新聞報道（反映綠化 園林設計和工程進度） 和個人專訪（總經理談話） 贊助社會公益事業(yè)一次 “愛我中華，愛我深圳 ”或 “助殘活動 ”，爭取電視報道。 設置購樓客戶聯(lián)絡卡。 銷售人員必須經過專業(yè)培訓，方式靈活多變，服務態(tài)度要好，服務質量到位。 選用較好建材，調高屋頂高度，暢亮通透，強調綜合視覺美感。動用一切手段渲染出旺氣、人氣、平和之氣（燈 光、色彩、音樂、擺設、植物、展板等） 要有精美建筑模型，通過立體效果，制造銷售氣氛。 強調建筑的文化品位。見后面媒體策略） 第 四 部 分：營 銷 策 略 及 組 合 [１ ]售樓處 設計布置要點 交通方便，建筑式樣典雅、美觀，外觀醒目。因此必須采用。 大量的管理資料下載 [6]大門外路牌 路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大， 效果越好。 [5]電動燈光模型 精心設計和精工制作的模型，是開盤必備條件之一。 [4]室內展板 制作精良的室內展板，可以予人賞心悅目的愉快感受，同時暗示出發(fā)展商 一絲不茍 的敬業(yè)精神，親切有禮的服務態(tài)度和上乘的水準。（參考萬科 與雅庭園的藝術圍墻） [3]樣板房 是未來房屋成形之后的模擬，是整體建筑水平之代表，是實生活的切入點，也是發(fā) 展商企業(yè)理念之窗口和聯(lián)系消費者的橋梁。 [2]工地圍板 工地圍板顯示發(fā)展商實力，態(tài)度和責任心，同時表現(xiàn)建筑規(guī)模、檔次和水平。所以大門口的設計和裝璜，是關乎全局成敗的大問題，務必傾盡全力，按頂級設計和施工進行建造。