【正文】 電 視 形象廣告片： 9 月－ 12 月，自 ?東方半島 ?公開發(fā)售期前一周開始連續(xù)推出。 第 六 部 分 :媒 體 策 略 １、報(bào)紙 策略： 根據(jù)整體推廣計(jì)劃，前三期擬采用報(bào)紙為主要信息載體之一。 調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。 繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá) 4０％左右，并形成一定之口碑。 在首期宣傳中，讓４０％的目標(biāo)客戶知道東方半島花園 B 區(qū)，并在心目中留下深 刻印象。 以天人合一，追求大自然園林生態(tài)的角度為切入點(diǎn)。 大型生態(tài)綠化園林住宅。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢(shì)。 （具體實(shí)施方案另作，費(fèi)用單列） 找?guī)准以谏钲诟采w面廣的括臺(tái)，在同一時(shí)間向每一機(jī)主傳達(dá)一個(gè)信息： “東方半島花 園恭祝您生意興隆，家庭幸福 ”。 在地盤前組織 ?耍龍 ?、 ?舞獅 ?民俗活動(dòng)一次。 畫有銷售圖表，顯示銷售實(shí)績(jī)，激發(fā)購買者決心。而對(duì)于樓宇這種特殊產(chǎn)品來說，路牌是塑造品牌形象最強(qiáng)有力的工具， 也最能打動(dòng)人心、最有氣勢(shì)的媒體。因此， 要用好工、好料、好的宣傳（企業(yè)標(biāo)志和漫畫），插掛精工 制作的彩旗。 “短 ”市場(chǎng)情況瞬息萬變，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)及時(shí)出擊； 大量的管理資料下載 “平 ”即價(jià)格要平，搶占先機(jī)，快速套現(xiàn)，以利滾動(dòng)發(fā)展； “快 ”即建設(shè)進(jìn)度，銷售進(jìn)度都要快，盡量避開強(qiáng)大對(duì)手的鋒芒，打一個(gè)時(shí) 間差。 工薪白領(lǐng)購房心理和需求習(xí)慣有以下幾條： 1） 物業(yè)品質(zhì)優(yōu)良； 2） 生活配套齊全； 3） 物業(yè)管理優(yōu)良； 4） 遠(yuǎn)離車馬喧囂和交通擁擠，環(huán)境寧靜優(yōu)雅，小區(qū)綠化好； 5）城內(nèi)上班，市郊居?。? 6）居家品味，以人為本，環(huán)保意識(shí)； 7）購房落戶； 小結(jié)：通過以上定位分析，我們認(rèn)為，定位準(zhǔn)確，找到物業(yè)與主要目標(biāo)消費(fèi)群體的結(jié)合點(diǎn)， 才是廣告活動(dòng)引爆市場(chǎng)的關(guān)鍵。 質(zhì)高而價(jià)廉，是工薪白領(lǐng)的消費(fèi)品味。 可見，工薪白領(lǐng)是龐大的地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)。每一單元的戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 都經(jīng)反復(fù)推敲，從朝向，層高，整體外觀到每個(gè)生活空間的功能組合，乃至每個(gè)門，窗，陽臺(tái)，都務(wù)求盡善盡美，使活力和光亮進(jìn)入每一個(gè)角落。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。 園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。目前西方最流行的草坪花地景觀使小區(qū)生氣盎然，充滿詩情畫意。中等收入的白領(lǐng)階層大量入市是下半年的趨勢(shì) 。他們年收入 5 萬元左右（或男女兩人相加），平均年齡2540歲之間。 走踏踏實(shí)實(shí)尋找真正用家的路線，是本次推廣活動(dòng)的靈魂。 第 三 部 分：物業(yè)內(nèi)外包裝實(shí)施計(jì)劃 １、標(biāo)志更新 根據(jù)東方半島的內(nèi)涵重新定位設(shè)計(jì)。（參考萬科 與雅庭園的藝術(shù)圍墻） [3]樣板房 是未來房屋成形之后的模擬，是整體建筑水平之代表，是實(shí)生活的切入點(diǎn)，也是發(fā) 展商企業(yè)理念之窗口和聯(lián)系消費(fèi)者的橋梁。因此必須采用。 選用較好建材，調(diào)高屋頂高度，暢亮通透，強(qiáng)調(diào)綜合視覺美感。 ４、營(yíng)業(yè)推廣（ＳＰ） 利用飛機(jī)輪船（香港船）的時(shí)刻表、登機(jī)卡作宣傳。只傳達(dá)一個(gè)簡(jiǎn)短的信息 ，這樣，只花很少的錢，卻可撒出幾十萬個(gè)信息點(diǎn)。 大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。 購房落戶，安居樂業(yè)。 具體文案 東方半島花園也是一種社會(huì)現(xiàn)象（新聞運(yùn)作） 從東方半島花園看深圳未來建筑的發(fā)展趨勢(shì)（新聞運(yùn)作） 建筑也能奏出林園交響詩（自然風(fēng)光） 回到家，就是渡假的開始（建筑新文化，配套設(shè)施） 讓生命扎根，讓心靈落腳（白 領(lǐng)心理） 都市里的村莊 “東方半島花園 ”（交通環(huán)境、地理位置） 其實(shí)建筑也能收藏（親情、回憶、憂思、快樂、成功喜悅） 成功人士的理想歸宿（同類物業(yè)之比較和選擇） ?根 ?的思念， ?土 ?的眷戀（傳統(tǒng)觀念） 大量的管理資料下載 有土斯有財(cái)，有家才有根（傳統(tǒng)觀念） 仁者樂山，智者樂水（傳統(tǒng)觀念） 風(fēng)生水起的家園（風(fēng)水術(shù)巧妙傳達(dá)） 追求生活品質(zhì)，締造完美人生（建筑質(zhì)量） 一個(gè)全家幸福的快樂天堂（家庭置業(yè)） 釋放尊貴性靈，兌現(xiàn)終極夢(mèng)想（安居樂業(yè)） 布吉即將絕跡的房?jī)r(jià)（價(jià)格訴求） 有園林風(fēng)景的人生，才美滿幸福（景觀訴求） 如果理想與現(xiàn)實(shí)注定今生只相逢一 次（買家心理） 高質(zhì)低價(jià)奇跡相逢（質(zhì)量與價(jià)格） 小夫妻安