【正文】 款在 5 萬元左右，如 7 成 10 年按揭，月供在此 30005000 元之間水平，位置雖然偏，但交通要方便。購房入戶的政策對親屬在深圳戶口要求的影響，需要 13 個指標(biāo)的居多。部分為親人購置，投資放在第二位；自用 者中有許多人只限 35 年過渡，將換更大更好的房；置業(yè)者中有房戶占 %，是二次置業(yè)。 付款方式選擇，絕大多數(shù)選擇按揭，買房者多是成雙成對，年齡較大者購房是為了離退休后居住。 工薪白領(lǐng)購房心理和需求習(xí)慣有以下幾條： 1） 物業(yè)品質(zhì)優(yōu)良； 2） 生活配套齊全； 3） 物業(yè)管理優(yōu)良； 4） 遠(yuǎn)離車馬喧囂和交通擁擠，環(huán)境寧靜優(yōu)雅，小區(qū)綠化好； 5）城內(nèi)上班，市郊居??； 6）居家品味，以人為本，環(huán)保意識； 7）購房落戶； 小結(jié)：通過以上定位分析，我們認(rèn)為，定位準(zhǔn)確，找到物業(yè)與主要目標(biāo)消費(fèi)群體的結(jié)合點(diǎn)， 才是廣告活動引爆市場的關(guān)鍵。 走踏踏實(shí)實(shí)尋找真正用家的路線，是本次推廣活動的靈魂。 大量的管理資料下載 在房地產(chǎn)市場清淡之時，瞄準(zhǔn)市場縫隙，將產(chǎn)品定位貼近市場，貼近老百姓 目標(biāo)市場定位（鎖定） 香港市場 目標(biāo)對象：返鄉(xiāng)置業(yè)的香港人 深圳市場 目標(biāo)對象：工薪和白領(lǐng)階層 （這批人多住在羅湖區(qū)的草埔，田貝，水貝，公交車沿線的眾多 出租屋內(nèi)。 富裕的深圳市市民 （股市暴利者、小生意發(fā)達(dá)者、業(yè)務(wù)員、的士司機(jī)等） 二次置業(yè)者（換房者）； 布吉當(dāng)?shù)厥袌? 目標(biāo)對象：合資企業(yè)的經(jīng)理階層； 內(nèi)地駐布吉辦事處（住辦合用） 本地人 [1]購買動機(jī) 返鄉(xiāng)回國 置業(yè)； 自住與長線投資并重； 經(jīng)理階層自用； 辦事處住辦合用； 當(dāng)?shù)叵鄬Ω辉５氖忻袢易杂茫? 保值 /升值； 以租養(yǎng)樓； 帶戶口落戶 [2]購樓考慮因素（以工薪白領(lǐng)的心理需求為主） 大量的管理資料下載 園林綠化 /環(huán)保？ 自然環(huán)境 /人文景觀 /大氣質(zhì)量如何？ 人的解放與松綁？個性生活空間？ 全新的生活方式？ 地理位置如何，交通是否方便？ 小區(qū)規(guī)劃及樓宇質(zhì)量？（規(guī)劃、布局、造型、內(nèi)部質(zhì)量） 發(fā)展商實(shí)力及信譽(yù)？ 銀行是否提供按揭，按揭長短？ 價格是否合理？ 當(dāng)?shù)毓┣鬆顩r？周邊物業(yè)比較。 代理商及律師過往經(jīng)驗(yàn)及其信譽(yù)？ 生活是否方便？（購物、文體娛樂及會所） 停車位是否充足？ 物業(yè)管理是否完善？ 能否及時入伙？ 第 二 部 分、總 體 推 廣 戰(zhàn) 略 方 針 一、推廣主導(dǎo)方針：整體包裝，全方位推廣。 二、只做物業(yè)形象，用物業(yè)形象的確立帶動企業(yè)形象的提升； 三、塑造嶄新的 B 區(qū)形象，用 B 區(qū)的推廣帶動 A 區(qū)的銷售； 四、以香港的推廣為第一步，以深圳的推廣為第二步；先外后內(nèi)，聯(lián)動效應(yīng)。 五、品牌先導(dǎo)，銷售跟進(jìn)； 六、物業(yè)標(biāo)志是該物業(yè)的眼 目與靈魂，是一切訴求和延展的原點(diǎn)，全部推廣活動的支 點(diǎn)和所有賣點(diǎn)的邏輯起點(diǎn)，因此務(wù)求更新和重新確立。 七、 ?短平快 ?之推廣戰(zhàn)略。 “短 ”市場情況瞬息萬變，應(yīng)抓住時機(jī)及時出擊； 大量的管理資料下載 “平 ”即價格要平，搶占先機(jī)，快速套現(xiàn)，以利滾動發(fā)展； “快 ”即建設(shè)進(jìn)度，銷售進(jìn)度都要快，盡量避開強(qiáng)大對手的鋒芒，打一個時 間差。 第 三 部 分：物業(yè)內(nèi)外包裝實(shí)施計劃 １、標(biāo)志更新 根據(jù)東方半島的內(nèi)涵重新定位設(shè)計。 設(shè)計要點(diǎn)：個性鮮明，特點(diǎn)突出，清晰易記，端莊大氣。 ２、物業(yè)內(nèi)外包裝 實(shí)施 : [1]大門口 一個物業(yè)的大門口，猶如人之臉面，內(nèi)涵、氣質(zhì)、神韻、建筑品格， 都首先通過它 表現(xiàn)出來。它向全社會傳達(dá)出該物業(yè)的第一直觀印象。所以大門口的設(shè)計和裝璜，是關(guān)乎全局成敗的大問題，務(wù)必傾盡全力，按頂級設(shè)計和施工進(jìn)行建造。 而且必須先做，不能后做。 [2]工地圍板 工地圍板顯示發(fā)展商實(shí)力，態(tài)度和責(zé)任心，同時表現(xiàn)建筑規(guī)模、檔次和水平。因此， 要用好工、好料、好的宣傳（企業(yè)標(biāo)志和漫畫），插掛精工 制作的彩旗。（參考