【正文】 體投放分布計(jì)劃（四個(gè)半月） 通過(guò)市場(chǎng)分析，本案預(yù)計(jì)應(yīng)在 11 月中旬開(kāi)盤(pán)為宜，目前暫定為 11 月 18日， 10月中下旬和 11月上中旬為本案推廣預(yù)熱期，這一期間主要任務(wù)是為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)打基礎(chǔ)，做好項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，為開(kāi)盤(pán)積累一部分客戶。推廣方式主要以銷售單頁(yè)和圍墻看板為主，并輔以適量的報(bào)紙廣告對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹與新生活理念闡述與演繹。 11 月下旬和 12 月為本案開(kāi)盤(pán)熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期。在銷售階段 上來(lái)看，此兩期為最關(guān)鍵時(shí)刻，各種宣傳方式應(yīng)齊齊上陣，為本案熱銷強(qiáng)銷造勢(shì)。 2020 年 1月和 2 月為溫和銷售期，房源所剩不多，銷售速度會(huì)降低，廣告力度可適當(dāng)回落。雖然這一階段廣告所帶來(lái)的成交率會(huì)有所下降，但由于本項(xiàng)目存在二期工程，所以從為二期蓄勢(shì)角度考慮，適量的廣告投入仍必不可少。 第一階段：推廣預(yù)熱期（ 2020 年 10月 15日至 2020 年 11月 17日）：文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入、品牌建立 第二階段：開(kāi)盤(pán)熱銷期（ 2020 年 11月 18日至 2020 年 11月 25日）：情感訴求、品牌強(qiáng)化、強(qiáng)勢(shì)促銷 第三階段：持續(xù)強(qiáng)銷期（ 2020 年 11月 26日至 2020 年 12月 28日）：品牌提升、強(qiáng)勢(shì)促銷、公關(guān)互動(dòng) 第四階段：溫和銷售期（ 2020 年 12月 29日至 2020 年 2月 28日）：品牌維持、慣性銷售、物業(yè)服務(wù) XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理 三、媒體投放分布計(jì)劃表 媒體 種類 推廣預(yù)熱期 開(kāi)盤(pán)熱銷期 持續(xù)強(qiáng)銷期 溫和銷售期 － － － 報(bào)紙 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中 電視 弱 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中 戶 外 廣 告 廣告牌 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中 道旗 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱 圍墻看板 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中 車身廣告與燈箱 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱 DM直郵 樓書(shū) 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 銷售單頁(yè) 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱 第五章 推廣預(yù)熱期廣告計(jì)劃 時(shí) 間 ： 2020 年 10 月 15 日至 2020 年 11 月 17 日 主 題 ： 首座五星級(jí)住宅，開(kāi)創(chuàng)馬鞍山市新生活典范 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理 主題內(nèi)容 ： → 闡釋五星級(jí)住宅的標(biāo)準(zhǔn) → 展示 XX嘉苑五星級(jí)住宅的獨(dú)特主張 → 展望美好和諧、尊貴優(yōu)雅的新生活 → 好地方演繹新生活 → 宣傳 XX嘉苑新生活理念 策 略 ： → 前半個(gè)月進(jìn)行形象宣傳、品牌宣傳 → 后半個(gè)月進(jìn)行賣點(diǎn)宣傳、銷售宣傳 目 標(biāo) ： → 進(jìn)一步網(wǎng)羅目標(biāo)客戶，深化項(xiàng)目品牌形象，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度 媒體組合 ： → 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動(dòng)為輔。 → 媒體選擇以報(bào)紙為主，電視廣告為輔。 → 報(bào)紙廣告以軟性新聞為主，硬廣告為輔。 廣告形式 ： → 報(bào)紙硬廣告、報(bào)紙軟性新聞、銷售單頁(yè)、戶外廣告、電視廣告 特別建議 ： → 本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)旁設(shè)立大型廣告路牌，擴(kuò)大樓盤(pán)宣傳力度，以充分宣傳樓盤(pán)形象，擴(kuò)大樓盤(pán)知名度。 → 在海關(guān)樓頂設(shè)置七彩霓虹燈，進(jìn)一步宣傳項(xiàng)目形象，提升樓盤(pán)品質(zhì)。 → 在目前的營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)，以展板形式全面展示 XX嘉苑。 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理 → 選湖南路和湖南東路 2路主要公交車線路作車身廣告，并在項(xiàng)目周邊 2個(gè)候車亭作燈箱廣告 → 圍墻看板表現(xiàn)本案風(fēng)格，宣揚(yáng)尊貴新生活方式 → 制作風(fēng)格鮮明的宣傳單頁(yè)，廣泛投放 → 完善樓盤(pán)的營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)包裝及基礎(chǔ)銷售物料的準(zhǔn)備 時(shí)間安排 ： 月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注 10 月 15 軟文 皖江晚報(bào) 素質(zhì)決定實(shí)力 萬(wàn)馬房產(chǎn)企業(yè)深度訪談 周五三分之一版 22 軟文 皖江晚報(bào) 萬(wàn)馬房產(chǎn)傾情打造五星級(jí)住宅 周六三分之一版 23 硬廣告 皖江晚報(bào) 項(xiàng)目形象全面展示 周五半版 29 軟文 皖江晚報(bào) 首座五星級(jí)住宅，開(kāi)創(chuàng)馬鞍山市新生活典范 周五全版 30 硬廣告 馬鞍山電視臺(tái) 項(xiàng)目形象展示 周六 15秒 11 月 05 軟文 皖江晚報(bào) 推行英式管家服務(wù)，打造物業(yè)管理品牌 周五半版 12 軟文 皖江晚報(bào) 好地方演繹新生活， XX 嘉苑激情出世 周五半版 13 硬廣告 馬鞍山電視臺(tái) 項(xiàng)目形象展示 周六 15秒 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理 17 硬廣告 皖江晚報(bào) 項(xiàng)目形象全面展示，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息預(yù)告 周三 半版 17 硬廣告 馬鞍山電視臺(tái) 項(xiàng)目形象全面展示，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息預(yù)告 周三 30秒 SP 活動(dòng)計(jì)劃 ： XX嘉苑開(kāi)工典禮及萬(wàn)馬房產(chǎn)捐資助學(xué)儀式 時(shí)間安排 ： 初步擬定于 2020 年 8月份。 舉辦方式 ： 可通過(guò)捐資助學(xué)方式，引起市場(chǎng)關(guān)注，配合新聞報(bào)道提高萬(wàn)馬房產(chǎn)美譽(yù)度，同時(shí)通過(guò)與項(xiàng)目周邊小學(xué)的聯(lián)系協(xié)商落實(shí)業(yè)主子女就學(xué)問(wèn)題。 活動(dòng)安排 ： → 擬邀請(qǐng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)等親臨現(xiàn)場(chǎng)并發(fā)言，剪彩、奠基、打樁等程序應(yīng)考慮詳實(shí)。 → 媒體方面以平面廣告宣傳為主，配合新聞報(bào)道、軟性新聞炒作，實(shí)現(xiàn)開(kāi)工典禮后的傳播效應(yīng) 。 萬(wàn)馬男籃馬鞍山友誼比賽 時(shí)間安排： 2020 年 10 月 22日（星期五）晚七點(diǎn)三十分 舉辦方式： 邀請(qǐng)馬鞍山地方籃球隊(duì)或一支國(guó)內(nèi)甲級(jí)男籃與萬(wàn)馬男籃進(jìn)行一場(chǎng)友誼比賽 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理 活動(dòng)安排： → 擬邀請(qǐng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)并發(fā)言 → 擬動(dòng)員政府出面邀請(qǐng)馬鞍山電視臺(tái)、馬鞍山日?qǐng)?bào)等相關(guān)媒體免費(fèi)對(duì)比賽進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 “ XX 嘉苑”包場(chǎng)電影秀 時(shí)間安排 ： 2020 年 11 月 5日（星期五）、 2020 年 11 月 6 日、 2020 年 11月 12 日（星期五）、 2020 年 11月 13日 活動(dòng)目 的 ： 直接宣傳樓盤(pán)，吸引目標(biāo)客戶并推動(dòng)馬鞍山精神文明建設(shè)。 活動(dòng)形式 ： 每場(chǎng)電影邀請(qǐng) 1200 名目標(biāo)消費(fèi)群體及媒體相關(guān)記者、政府部門(mén)相關(guān)人員 活動(dòng)安排 ： → 與媒體配合，造成大量的活動(dòng)宣傳。 → 與電影院商量妥當(dāng)，在電影放映前和兩部電影之間派特約主持人上臺(tái)介紹 XX嘉苑的基本情況及進(jìn)展情況，現(xiàn)場(chǎng)回答消費(fèi)者提問(wèn)，派發(fā)項(xiàng)目 DM。 物業(yè)管理服務(wù)承諾專場(chǎng)茶會(huì) 時(shí)間安排： 2020 年 10 月 23日（星期日）、 2020 年 10 月 29 日（星期五）、 2020 年 11 月 4 日（星期四） 活動(dòng)目的： 強(qiáng)化主題概念，奠定差異 化競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ) 活動(dòng)形式： 每場(chǎng)邀請(qǐng) 300 名目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行互動(dòng)式物業(yè)服務(wù)探討 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理 活動(dòng)安排： → 全面推介英式管家物業(yè)管理模式 → 著重展示 XX 嘉苑物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容 → 鄭重向目標(biāo)消費(fèi)群體承諾服務(wù) 第六章 開(kāi)盤(pán)熱銷期廣告計(jì)劃 時(shí) 間 ： 2020 年 11 月 18 日至 2020 年 11 月 25 日 主 題 ： 演繹精彩新生活，盡享新都市人生 主題內(nèi)容 ： → 尊重人的價(jià)值，創(chuàng)造舒適居住空間 → 尊重自然，將自然元素引入小區(qū)，創(chuàng)造人與自然交流空間 → 精彩生活，如歌行板 XX 嘉苑，一輩子的珍藏 策 略 ： → 制造火爆銷售氣氛，限量 100 套發(fā)售 目 標(biāo) ： → 快速去化推出單位，實(shí)現(xiàn) 50%的銷售目標(biāo) 媒介組合 ： → 廣告形式以大眾媒體、公關(guān)活動(dòng)為主。 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理 → 媒體選擇以報(bào)紙為主，電視廣告為輔。 → 報(bào)紙廣告以硬廣告為主，軟性新聞為輔。 廣告形式 ： → 報(bào)紙硬廣告、電視廣告、報(bào)紙軟性新聞 特別建議 ： → 安排兩部免費(fèi)看房車以方便市內(nèi)客戶看房 → 各種形式、多渠道宣揚(yáng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) → 設(shè)計(jì)制作與本案風(fēng)格品質(zhì)相符的精美樓書(shū)，對(duì)本案進(jìn)行全面介紹 → 擇機(jī)開(kāi)盤(pán)，舉行 酒會(huì)并邀請(qǐng)政要參加開(kāi)盤(pán)剪彩儀式，邀請(qǐng)推廣預(yù)熱期的準(zhǔn)客戶和潛在客戶參加開(kāi)盤(pán)儀式并準(zhǔn)備精美禮品贈(zèng)送給當(dāng)天訂房的客戶或準(zhǔn)客戶。 → 以橫幅的形式強(qiáng)力宣傳項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 時(shí)間安排 ： 月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注 11 月 18 硬廣告 皖江晚報(bào) 鋼城首座五星級(jí)概念住宅即將揭幕 周五整版 18 硬廣告 馬鞍山電視臺(tái) 項(xiàng)目形象全面展示、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)告知 周五 30 秒 19 硬廣告 皖江晚報(bào) 鋼城首座五星級(jí)概念住宅火爆熱銷中 周六整版 20 軟文 皖江晚報(bào) 周日半版 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理 23 軟文 皖江晚報(bào) 周三 24 硬廣告 馬鞍山電視臺(tái) 項(xiàng)目形象展示 周四 15 秒 24 硬廣告 皖江晚報(bào) 項(xiàng)目形象展示 周五半版 25 硬廣告 皖江晚報(bào) 項(xiàng)目形象展示 周六 1/3 版 SP 活動(dòng)計(jì)劃 ： 樂(lè)隊(duì)助興 時(shí)間安排 ： 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)日 活動(dòng)形式 ： 邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)到銷售現(xiàn)場(chǎng)演奏。 活動(dòng)目的 ： 活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，直接宣傳樓盤(pán)，吸引目標(biāo)客戶。 媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪，當(dāng)晚發(fā)稿 時(shí)間安排 ： 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)日 活動(dòng)形式 ： 邀請(qǐng)媒體（皖