【正文】 高； [2]讓工薪白領(lǐng)階層住上好房 次賣點(diǎn) 3）地理位置與交通（深惠公路與布龍公路交匯處） 大量的管理資料下載 4）建筑品質(zhì) /各種戶型 /內(nèi)外裝修 / 5）智能型設(shè)備； 6）小高層帶電梯； 7）小區(qū)規(guī)劃 /歐陸風(fēng)格 /大型中央花園 /人車分流 8）生活配套設(shè)施 /會(huì)所 /食住行娛購(gòu)樂； 9）物業(yè)管理； 關(guān)于 主賣點(diǎn)之一 “生態(tài)型綠化園林 ” 東方半島花園招標(biāo)后，打出 ?特大型低密度園林式住宅 ?牌子，推出了 ?綠色概念 ?和 ?環(huán)保概念 ?。 對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計(jì) 的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來(lái)物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí)，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力。車行外環(huán)，人走中間，形成人車分流，杜絕汽車廢氣，噪音污染。 深圳房改的發(fā)展，取消福利分房，將迫使更多的工薪族去買房，工薪族收入較低，經(jīng)濟(jì)型實(shí)用型住房將倍受歡迎。大部分為首次置業(yè)，購(gòu)房自用居多。 大量的管理資料下載 在房地產(chǎn)市場(chǎng)清淡之時(shí)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙，將產(chǎn)品定位貼近市場(chǎng)，貼近老百姓 目標(biāo)市場(chǎng)定位（鎖定） 香港市場(chǎng) 目標(biāo)對(duì)象：返鄉(xiāng)置業(yè)的香港人 深圳市場(chǎng) 目標(biāo)對(duì)象：工薪和白領(lǐng)階層 （這批人多住在羅湖區(qū)的草埔，田貝，水貝，公交車沿線的眾多 出租屋內(nèi)。 設(shè)計(jì)要點(diǎn)：個(gè)性鮮明，特點(diǎn)突出，清晰易記，端莊大氣。精明的發(fā)展商懂得，只有好的樣板房才 能推動(dòng)和刺激人們最終下決心購(gòu)買。 （市區(qū)其他地方也需要采用，形成網(wǎng)絡(luò)。 要有銷售專車，方便客商參觀樣板房。 建立導(dǎo)購(gòu)組織，導(dǎo)購(gòu)小姐要上街，披綬帶，散發(fā)傳單。 其他可資利用的事 件。 擴(kuò)大 ?東方半島花園 ?的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。 塑造大眾品牌。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。 吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)２０％的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。 第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月） 行為方式 新聞、廣告、營(yíng)銷 充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售 樓服務(wù)，評(píng)論、專訪、報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。 第四期：鞏固階段（三個(gè)月） 行為方式 營(yíng)銷、 廣告 消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。 《東方日?qǐng)?bào)》香港 《蘋果日?qǐng)?bào)》香港 《深圳特區(qū)報(bào)》深圳 《深圳商報(bào)》深圳 （刊出時(shí)間表見附件一） 大量的管理資料下載 ２、電視 制作目的：塑造品牌形象 市場(chǎng)目的：造市，促銷。 路 牌 發(fā)布時(shí)間為期一年，從 9 月開盤日起至 99 年 9 月止。 報(bào) 紙 1） 今年 9 月－明年 9 月，為期一年。 注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。 大量的管理資料下載 廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。 此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大 市場(chǎng)占有率。以圖一舉炸開市場(chǎng)。 創(chuàng)意策略 通過(guò)建筑物表現(xiàn)企業(yè)理念，形成關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，虛實(shí)結(jié)合的創(chuàng)意效果。 前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長(zhǎng)。制造銷售熱點(diǎn)。 ５、人員推廣 利用親朋好友幫助宣傳和促銷（有償服務(wù)） 各種直銷方式的活用。 ２、建立分銷渠道 建立國(guó)內(nèi)外的物業(yè)代理機(jī)構(gòu)。 室內(nèi)布置高雅、清新、宜人、寬敞?？s龍成寸的模型是小區(qū)規(guī)劃設(shè) 計(jì)的樣板，是最直觀立體的范形，它可以給客戶第一次強(qiáng)烈的視覺刺激，讓客戶對(duì) 小區(qū)的整體規(guī)劃有詳盡全面的了解和認(rèn)識(shí)，從而激發(fā)客戶的購(gòu)買欲 。 而且必須先做，不能后做。 五、品牌先導(dǎo)，銷售跟進(jìn)； 六、物業(yè)標(biāo)志是該物業(yè)的眼 目與靈魂，是一切訴求和延展的原點(diǎn)，全部推廣活動(dòng)的支 點(diǎn)和所有賣點(diǎn)的邏輯起點(diǎn)，因此務(wù)求更新和重新確立。部分為親人購(gòu)置，投資放在第二位；自用 者中有許多人只限 35 年過(guò)渡，將換更大更好的房；置業(yè)者中有房戶占 %，是二次置業(yè)。其中深圳本地人或已入戶的占十分之一，而大部分人希望通過(guò)購(gòu)房解決居住，入戶，子女入托入學(xué)等一攬子生活問題。 關(guān)于主賣點(diǎn)之二 “讓工薪階層住上好房 ” 深圳有三百萬(wàn)人口，據(jù)統(tǒng)計(jì)其中有五十萬(wàn)工薪白領(lǐng)，占人口總數(shù)的六分之一。完善的配套設(shè)施為住宅小區(qū)營(yíng)造出歡樂，詳和，滿足的生活氣氛，為住戶創(chuàng)造全新的生活方式。 延展： 1）園林綠化規(guī)劃設(shè)