【正文】 高； [2]讓工薪白領(lǐng)階層住上好房 次賣點 3）地理位置與交通（深惠公路與布龍公路交匯處） 大量的管理資料下載 4）建筑品質(zhì) /各種戶型 /內(nèi)外裝修 / 5）智能型設(shè)備； 6）小高層帶電梯； 7）小區(qū)規(guī)劃 /歐陸風格 /大型中央花園 /人車分流 8）生活配套設(shè)施 /會所 /食住行娛購樂； 9）物業(yè)管理； 關(guān)于 主賣點之一 “生態(tài)型綠化園林 ” 東方半島花園招標后，打出 ?特大型低密度園林式住宅 ?牌子，推出了 ?綠色概念 ?和 ?環(huán)保概念 ?。 對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計 的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。車行外環(huán)，人走中間，形成人車分流，杜絕汽車廢氣，噪音污染。 深圳房改的發(fā)展，取消福利分房，將迫使更多的工薪族去買房，工薪族收入較低，經(jīng)濟型實用型住房將倍受歡迎。大部分為首次置業(yè)，購房自用居多。 大量的管理資料下載 在房地產(chǎn)市場清淡之時，瞄準市場縫隙，將產(chǎn)品定位貼近市場，貼近老百姓 目標市場定位（鎖定） 香港市場 目標對象：返鄉(xiāng)置業(yè)的香港人 深圳市場 目標對象：工薪和白領(lǐng)階層 （這批人多住在羅湖區(qū)的草埔，田貝，水貝，公交車沿線的眾多 出租屋內(nèi)。 設(shè)計要點：個性鮮明，特點突出，清晰易記，端莊大氣。精明的發(fā)展商懂得，只有好的樣板房才 能推動和刺激人們最終下決心購買。 （市區(qū)其他地方也需要采用，形成網(wǎng)絡(luò)。 要有銷售專車，方便客商參觀樣板房。 建立導購組織，導購小姐要上街，披綬帶，散發(fā)傳單。 其他可資利用的事 件。 擴大 ?東方半島花園 ?的知名度、識別度和美譽度。 塑造大眾品牌。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。 吸引目標對象注意，誘導２０％的目標顧客采取購買行動。 第三期：強銷階段（四個月） 行為方式 新聞、廣告、營銷 充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售 樓服務，評論、專訪、報道、特寫等新聞手法充分加以利用。 第四期：鞏固階段（三個月） 行為方式 營銷、 廣告 消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。 《東方日報》香港 《蘋果日報》香港 《深圳特區(qū)報》深圳 《深圳商報》深圳 （刊出時間表見附件一） 大量的管理資料下載 ２、電視 制作目的：塑造品牌形象 市場目的：造市，促銷。 路 牌 發(fā)布時間為期一年，從 9 月開盤日起至 99 年 9 月止。 報 紙 1） 今年 9 月－明年 9 月，為期一年。 注意后效益和市場消費心理貫性。 大量的管理資料下載 廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。 此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大 市場占有率。以圖一舉炸開市場。 創(chuàng)意策略 通過建筑物表現(xiàn)企業(yè)理念，形成關(guān)聯(lián)性強，虛實結(jié)合的創(chuàng)意效果。 前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。制造銷售熱點。 ５、人員推廣 利用親朋好友幫助宣傳和促銷（有償服務） 各種直銷方式的活用。 ２、建立分銷渠道 建立國內(nèi)外的物業(yè)代理機構(gòu)。 室內(nèi)布置高雅、清新、宜人、寬敞。縮龍成寸的模型是小區(qū)規(guī)劃設(shè) 計的樣板，是最直觀立體的范形，它可以給客戶第一次強烈的視覺刺激，讓客戶對 小區(qū)的整體規(guī)劃有詳盡全面的了解和認識，從而激發(fā)客戶的購買欲 。 而且必須先做，不能后做。 五、品牌先導，銷售跟進； 六、物業(yè)標志是該物業(yè)的眼 目與靈魂，是一切訴求和延展的原點，全部推廣活動的支 點和所有賣點的邏輯起點，因此務求更新和重新確立。部分為親人購置，投資放在第二位；自用 者中有許多人只限 35 年過渡，將換更大更好的房；置業(yè)者中有房戶占 %，是二次置業(yè)。其中深圳本地人或已入戶的占十分之一，而大部分人希望通過購房解決居住，入戶，子女入托入學等一攬子生活問題。 關(guān)于主賣點之二 “讓工薪階層住上好房 ” 深圳有三百萬人口，據(jù)統(tǒng)計其中有五十萬工薪白領(lǐng)，占人口總數(shù)的六分之一。完善的配套設(shè)施為住宅小區(qū)營造出歡樂，詳和，滿足的生活氣氛，為住戶創(chuàng)造全新的生活方式。 延展： 1）園林綠化規(guī)劃設(shè)