【正文】 宣傳 → 上述兩條之理由：見“日常閱讀報紙時留意樓盤廣告信息的時間”圖 → 推廣預熱期與溫和銷售期的報紙廣告投放比例相對較低，開盤熱銷期和持續(xù)強銷期投放量增大 → 報紙廣告版面以 1/2 版為主，主 要選擇新聞版投放，以迎合目標受眾者的閱讀喜好 日常閱讀報紙時留意樓盤廣告信息的時間3%13%20%27%10%4%4%3%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%一般都不看星期日星期六星期五星期四星期三星期二星期一 資料來源：市調(diào)資料 電視廣告投放策略 ：→ 推廣預熱期采取漸進式策略投放，正式開盤當天達到高潮 → 開盤熱銷期和持續(xù)強銷期則配合促銷活動和報紙廣告，采取間歇式策略，集中在周五、周六投放 戶外廣告投放策略 ：→ 針對目標受眾群體較為集中的區(qū)域重點投放 → 充分發(fā)揮其靈活性的特點，堅持靜態(tài)與動態(tài)相相結(jié)合方式策略投放 → 廣告表現(xiàn)風格要色彩鮮明、大氣、有震憾力和吸引力，能誘導目標受眾客戶強烈關(guān)注 第二部分 宣傳推廣計劃 第四章 宣傳推廣計劃總則 一、推廣目標 ● 強勢建立 XX 嘉苑的五星級概念住宅品牌形象 ● 開盤時取得市場強烈關(guān)注的效應，使 XX 嘉苑成為馬鞍山市房地產(chǎn)市場的焦點樓盤 ● 配合銷售計劃，順利完成各階段性銷售目標，以實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績 二、廣告宣傳溝通定位 XX嘉苑為業(yè)主提供的是一種充分尊重人性，尊貴一生，享受一輩子的都市新生活，這點是馬鞍山市其他樓盤從未充分提及的，理應是我們樓盤銷售中 最大的差異化銷售主張，同時，又是我們可以直接給予目標消費者的承諾，在宣傳上具有重要的意義。 XX 嘉苑 廣告宣傳策略方案 第第 一一 部部 分分 宣宣 傳傳 推推 廣廣 策策 略略 第一章 目標受眾分析 一、目標受眾定位 綜合前面相關(guān)報告，本案主力目標客戶在年齡上看，主要介于 35 歲至 45 歲之間，占比 55%；從文化水平上來看，主要是大中專以上高素質(zhì)群體，占比 75%；從來源上看，主要是項目周邊地區(qū)，其次是城市市區(qū)其它地區(qū)，分別占比 50%和 35%；從職業(yè)分布來看，主要是馬鋼高收入職工和政府高收入公務員，分別占比 35%和 30%，此外，項目周邊地區(qū)經(jīng)營店鋪做生意的個體經(jīng)營戶也是本案重要目標群體，占比達 20%。 三、媒介投放策略 整體投放策略 ： → 根據(jù)媒體特性及市調(diào)資料分析，選擇最佳的媒體組合方式，其中報紙是最主要的媒體選擇 → 報紙廣告在正式開盤前三至四個星期開始投放，電視廣告則在正式開盤前二至三個星期開始投放 → 推廣預 熱期以品牌形象廣告為主，開盤熱銷期和持續(xù)強銷期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告。 第一階段：推廣預熱期（ 2020 年 10 月 15 日至 2020 年 11 月 17 日）：文化引導、形象導入、品牌建立 第二階段：開盤熱銷期（ 2020 年 11 月 18 日至 2020 年 11 月 25 日）：情感訴求、品牌強化、強勢促銷 第三階段：持續(xù)強銷期（ 2020 年 11 月 26 日至 2020 年 12 月 28 日）：品牌提升、強勢促銷、公關(guān)互動 第四階段：溫和銷售期（ 2020 年 12 月 29 日至 2020 年 2 月 28 日）：品牌維持、慣性銷售、物業(yè)服務 三、媒體投放分布計劃表 媒體 種類 推廣預熱期 開盤熱銷期 持續(xù)強銷期 溫和銷售期 － － － 報紙 中 強 強 中 中 電視 弱 強 強 中 中 戶 外 廣 告 廣告牌 中 強 強 中 中 道旗 中 強 強 中 弱 圍墻看板 強 強 強 中 中 車身廣告與燈箱 中 強 強 中 弱 DM 直郵 樓書 強 強 強 銷售單頁 強 強 強 中 弱 第五章 推廣預熱期廣告計劃 時 間 ： 2020 年 10 月 15 日至 2020 年 11 月 17 日 主 題 ： 首座五星級住宅，開創(chuàng)馬鞍山市新生活典范 主題內(nèi)容 ： → 闡釋五星級住宅的標準 → 展示 XX 嘉苑五星級住宅的獨特主張 → 展望美好和諧、尊貴優(yōu)雅的新生活 → 好地方演繹新生活 → 宣傳 XX 嘉苑新生活理念 策 略 ： → 前半個月進行形象宣傳、品牌宣傳 → 后半個月進行賣點宣傳、銷售宣傳 目 標 ： → 進一步網(wǎng)羅目標客戶，深化項目品牌形象，擴大項目知名度和美譽度 媒體組合 ： → 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動為輔。 活動安排 ： → 擬邀請市相關(guān)領(lǐng)導、開發(fā)商領(lǐng)導等親臨現(xiàn)場并發(fā)言，剪彩、奠基、打樁等程序應考慮詳實。 廣告形式 ： → 報紙硬廣告、電視廣告、報紙軟性新聞 特別建議 ： → 安排兩部免費看房車以方便市內(nèi)客戶看房 → 各種形式、多渠道宣揚項目開盤 → 設(shè)計制作與本案風格品質(zhì)相符的精美樓書，對本案進行全面介紹 → 擇機開盤，舉行 酒會并邀請政要參加開盤剪彩儀式，邀請推廣預熱期的準客戶和潛在客戶參加開盤儀式并準備精美禮品贈送給當天訂房的客戶或準客戶。 → 報紙廣告以硬廣告、軟性新聞為主。媒體軟新聞