【正文】 宣傳 → 上述兩條之理由：見“日常閱讀報紙時留意樓盤廣告信息的時間”圖 → 推廣預(yù)熱期與溫和銷售期的報紙廣告投放比例相對較低，開盤熱銷期和持續(xù)強銷期投放量增大 → 報紙廣告版面以 1/2 版為主，主 要選擇新聞版投放，以迎合目標(biāo)受眾者的閱讀喜好 日常閱讀報紙時留意樓盤廣告信息的時間3%13%20%27%10%4%4%3%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%一般都不看星期日星期六星期五星期四星期三星期二星期一 資料來源：市調(diào)資料 電視廣告投放策略 ：→ 推廣預(yù)熱期采取漸進(jìn)式策略投放，正式開盤當(dāng)天達(dá)到高潮 → 開盤熱銷期和持續(xù)強銷期則配合促銷活動和報紙廣告，采取間歇式策略，集中在周五、周六投放 戶外廣告投放策略 ：→ 針對目標(biāo)受眾群體較為集中的區(qū)域重點投放 → 充分發(fā)揮其靈活性的特點，堅持靜態(tài)與動態(tài)相相結(jié)合方式策略投放 → 廣告表現(xiàn)風(fēng)格要色彩鮮明、大氣、有震憾力和吸引力，能誘導(dǎo)目標(biāo)受眾客戶強烈關(guān)注 第二部分 宣傳推廣計劃 第四章 宣傳推廣計劃總則 一、推廣目標(biāo) ● 強勢建立 XX 嘉苑的五星級概念住宅品牌形象 ● 開盤時取得市場強烈關(guān)注的效應(yīng)，使 XX 嘉苑成為馬鞍山市房地產(chǎn)市場的焦點樓盤 ● 配合銷售計劃，順利完成各階段性銷售目標(biāo)，以實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績 二、廣告宣傳溝通定位 XX嘉苑為業(yè)主提供的是一種充分尊重人性，尊貴一生，享受一輩子的都市新生活，這點是馬鞍山市其他樓盤從未充分提及的，理應(yīng)是我們樓盤銷售中 最大的差異化銷售主張，同時，又是我們可以直接給予目標(biāo)消費者的承諾，在宣傳上具有重要的意義。 XX 嘉苑 廣告宣傳策略方案 第第 一一 部部 分分 宣宣 傳傳 推推 廣廣 策策 略略 第一章 目標(biāo)受眾分析 一、目標(biāo)受眾定位 綜合前面相關(guān)報告，本案主力目標(biāo)客戶在年齡上看，主要介于 35 歲至 45 歲之間，占比 55%；從文化水平上來看，主要是大中專以上高素質(zhì)群體，占比 75%；從來源上看，主要是項目周邊地區(qū)，其次是城市市區(qū)其它地區(qū)，分別占比 50%和 35%；從職業(yè)分布來看，主要是馬鋼高收入職工和政府高收入公務(wù)員，分別占比 35%和 30%，此外，項目周邊地區(qū)經(jīng)營店鋪做生意的個體經(jīng)營戶也是本案重要目標(biāo)群體，占比達(dá) 20%。 三、媒介投放策略 整體投放策略 ： → 根據(jù)媒體特性及市調(diào)資料分析，選擇最佳的媒體組合方式，其中報紙是最主要的媒體選擇 → 報紙廣告在正式開盤前三至四個星期開始投放，電視廣告則在正式開盤前二至三個星期開始投放 → 推廣預(yù) 熱期以品牌形象廣告為主，開盤熱銷期和持續(xù)強銷期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告。 第一階段：推廣預(yù)熱期（ 2020 年 10 月 15 日至 2020 年 11 月 17 日）：文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入、品牌建立 第二階段：開盤熱銷期（ 2020 年 11 月 18 日至 2020 年 11 月 25 日）：情感訴求、品牌強化、強勢促銷 第三階段：持續(xù)強銷期（ 2020 年 11 月 26 日至 2020 年 12 月 28 日）：品牌提升、強勢促銷、公關(guān)互動 第四階段：溫和銷售期（ 2020 年 12 月 29 日至 2020 年 2 月 28 日）：品牌維持、慣性銷售、物業(yè)服務(wù) 三、媒體投放分布計劃表 媒體 種類 推廣預(yù)熱期 開盤熱銷期 持續(xù)強銷期 溫和銷售期 － － － 報紙 中 強 強 中 中 電視 弱 強 強 中 中 戶 外 廣 告 廣告牌 中 強 強 中 中 道旗 中 強 強 中 弱 圍墻看板 強 強 強 中 中 車身廣告與燈箱 中 強 強 中 弱 DM 直郵 樓書 強 強 強 銷售單頁 強 強 強 中 弱 第五章 推廣預(yù)熱期廣告計劃 時 間 ： 2020 年 10 月 15 日至 2020 年 11 月 17 日 主 題 ： 首座五星級住宅，開創(chuàng)馬鞍山市新生活典范 主題內(nèi)容 ： → 闡釋五星級住宅的標(biāo)準(zhǔn) → 展示 XX 嘉苑五星級住宅的獨特主張 → 展望美好和諧、尊貴優(yōu)雅的新生活 → 好地方演繹新生活 → 宣傳 XX 嘉苑新生活理念 策 略 ： → 前半個月進(jìn)行形象宣傳、品牌宣傳 → 后半個月進(jìn)行賣點宣傳、銷售宣傳 目 標(biāo) ： → 進(jìn)一步網(wǎng)羅目標(biāo)客戶，深化項目品牌形象，擴(kuò)大項目知名度和美譽度 媒體組合 ： → 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動為輔。 活動安排 ： → 擬邀請市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)等親臨現(xiàn)場并發(fā)言，剪彩、奠基、打樁等程序應(yīng)考慮詳實。 廣告形式 ： → 報紙硬廣告、電視廣告、報紙軟性新聞 特別建議 ： → 安排兩部免費看房車以方便市內(nèi)客戶看房 → 各種形式、多渠道宣揚項目開盤 → 設(shè)計制作與本案風(fēng)格品質(zhì)相符的精美樓書，對本案進(jìn)行全面介紹 → 擇機(jī)開盤，舉行 酒會并邀請政要參加開盤剪彩儀式，邀請推廣預(yù)熱期的準(zhǔn)客戶和潛在客戶參加開盤儀式并準(zhǔn)備精美禮品贈送給當(dāng)天訂房的客戶或準(zhǔn)客戶。 → 報紙廣告以硬廣告、軟性新聞為主。媒體軟新聞