馬鞍山嘉苑商品住宅項目廣告宣傳推廣策劃方案地產廣告(文件)
【正文】 鞍山電 視臺 項目形象展示 周六 15 秒 21 硬廣告 皖江晚報 項目形象全面展示 周五半版 25 硬廣告 皖江晚報 圣誕節(jié)祝賀 周二 1/3 版 28 軟文 皖江晚報 周五 1/3 版 SP 活動計劃 ： “ XX 嘉苑”家裝設計大賽 時間安排： 2020 年 12 月 1 日（星期五） 活動安排： → 邀 20 家設計單位參賽 → 對 XX 嘉苑戶型裝飾進行設計 → 由專業(yè)和業(yè)主組成評委會評出一、二、三等獎 → 評選結果以報紙和電視播報形式公布 活 動目的： → 增強業(yè)主及目標客戶群體對本樓盤的好感。 開 盤慶祝文藝晚會 時間安排 ： 2020 年 11 月 21 日晚即項目開盤后第三天晚上 活動目的 ： 進一步宣傳項目，給銷售開盤造勢。 → 以橫幅的形式強力宣傳項目的開盤活動 時間安排 ： 月 日 類型 媒體 內容 備注 11 月 18 硬廣告 皖江晚報 鋼城首座五星級概念住宅即將揭幕 周五整版 18 硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象全面展示、項目開盤告知 周五 30 秒 19 硬廣告 皖江晚報 鋼城首座五星級概念住宅火爆熱銷中 周六整版 20 軟文 皖江晚報 周日半版 23 軟文 皖江晚報 周三 24 硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周四 15 秒 24 硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周五半版 25 硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周六 1/3 版 SP 活動計劃 ： 樂隊助興 時間安排 ： 項目開盤當日 活動形式 ： 邀請樂隊到銷售現場演奏。 物業(yè)管理服務承諾專場茶會 時間安排： 2020 年 10 月 23 日（星期日）、 2020 年 10 月 29 日（星期五）、 2020 年 11 月 4 日（星期四） 活動目的： 強化主題概念，奠定差異 化競爭基礎 活動形式： 每場邀請 300 名目標消費群體，進行互動式物業(yè)服務探討 活動安排： → 全面推介英式管家物業(yè)管理模式 → 著重展示 XX 嘉苑物業(yè)管理服務內容 → 鄭重向目標消費群體承諾服務 第六章 開盤熱銷期廣告計劃 時 間 ： 2020 年 11 月 18 日至 2020 年 11 月 25 日 主 題 ： 演繹精彩新生活，盡享新都市人生 主題內容 ： → 尊重人的價值，創(chuàng)造舒適居住空間 → 尊重自然，將自然元素引入小區(qū)，創(chuàng)造人與自然交流空間 → 精彩生活，如歌行板 XX 嘉苑，一輩子的珍藏 策 略 ： → 制造火爆銷售氣氛，限量 100 套發(fā)售 目 標 ： → 快速去化推出單位，實現 50%的銷售目標 媒介組合 ： → 廣告形式以大眾媒體、公關活動為主。 → 媒體方面以平面廣告宣傳為主，配合新聞報道、軟性新聞炒作，實現開工典禮后的傳播效應 。 → 在目前的營銷中心現場，以展板形式全面展示 XX 嘉苑。 → 媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。在銷售階段 上來看，此兩期為最關鍵時刻，各種宣傳方式應齊齊上陣，為本案熱銷強銷造勢。 報紙投放策略 ：→ 周五、周六是房地產廣告的最佳時機，宜整版或半版彩色廣告或軟文宣傳 → 周四、周日是可考慮的次佳房地產廣告投放時機，宜小版面的產品信息或活動信息的告知宣傳 → 上述兩條之理由：見“日常閱讀報紙時留意樓盤廣告信息的時間”圖 → 推廣預熱期與溫和銷售期的報紙廣告投放比例相對較低，開盤熱銷期和持續(xù)強銷期投放量增大 → 報紙廣告版面以 1/2 版為主，主 要選擇新聞版投放，以迎合目標受眾者的閱讀喜好 日常閱讀報紙時留意樓盤廣告信息的時間3%13%20%27%10%4%4%3%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%一般都不看星期日星期六星期五星期四星期三星期二星期一 資料來源：市調資料 電視廣告投放策略 ：→ 推廣預熱期采取漸進式策略投放，正式開盤當天達到高潮 → 開盤熱銷期和持續(xù)強銷期則配合促銷活動和報紙廣告，采取間歇式策略，集中在周五、周六投放 戶外廣告投放策略 ：→ 針對目標受眾群體較為集中的區(qū)域重點投放 → 充分發(fā)揮其靈活性的特點，堅持靜態(tài)與動態(tài)相相結合方式策略投放 → 廣告表現風格要色彩鮮明、大氣、有震憾力和吸引力，能誘導目標受眾客戶強烈關注 第二部分 宣傳推廣計劃 第四章 宣傳推廣計劃總則 一、推廣目標 ● 強勢建立 XX 嘉苑的五星級概念住宅品牌形象 ● 開盤時取得市場強烈關注的效應，使 XX 嘉苑成為馬鞍山市房地產市場的焦點樓盤 ● 配合銷售計劃，順利完成各階段性銷售目標，以實現理想的銷售業(yè)績 二、廣告宣傳溝通定位 XX嘉苑為業(yè)主提供的是一種充分尊重人性，尊貴一生，享受一輩子的都市新生活，這點是馬鞍山市其他樓盤從未充分提及的，理應是我們樓盤銷售中 最大的差異化銷售主張，同時，又是我們可以直接給予目標消費者的承
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