【正文】 資，升值 潛力無窮。讓自己更敏感一些，懶隋一些，放縱一些。 □城市情懷 在商圈中有完善生活配套，居住在高尚住宅里，從容體驗新鮮，領先感受時尚，不斷尋找刺激，吃喝玩樂、 衣食住行有更多選擇和更多方式，令人企羨的無上優(yōu)越。是對目標群體的心理特征、思維模式和行為方式的揭示。 是價值認同模式的。 大量管理資料下載 22 廣告文脈： 根 城市之根、事業(yè)之根、發(fā)達之根、心靈之根 圈 商圈、地利之圈、財富之圈、 5 分鐘步行生活圈 風 流行風、時尚風、前衛(wèi)潮流、民俗之風 街 東門老街、新改造的步行街、大街小道 景 360 度城市全景、三大公園風景、鬧市街景、開闊城景、璀璨夜景； 家 建筑本體，大堂、戶型、室內(nèi)外空間、泛會所、架空層園林 訴求在不同階段的不同側重點 都市的生活，你不再是過客 一生的幸福，需要追尋，更值得等待 綻放青春魅力，體味生活真諦 繁華都 心，一處可以身心泊岸的港灣 你帶她來這里，那一刻陽光寫在她臉上 領略生活繽紛姿彩，享受都市繁華便利 大量管理資料下載 23 領略生活時尚，享受都市便利 精品戶型，釋放生活自由度 激揚時尚潮流，演繹青春序曲 一樣的繁華，不一樣的璀璨 1 太陽每天都在這里釋放青春韻律 1 城市適宜居住人口：單身或小倆口。 在深圳已有居所的富裕之家，望子成在心切，為照顧子女上學在學校附近買房的家長； 第二類戶型： 68 ㎡ 73 ㎡，二房二廳一衛(wèi)， 208 戶，占總戶數(shù) 68%。適宜居住人口： 35 口之家，三代同堂。所以高層很可能會形成尾盤。由于物業(yè)是從期房階段就建立市場形象的，所以是現(xiàn)場包裝的核心。通過氛圍的營造，讓賣家看到未來的希望。 [5]宣傳資料（印刷品） 包括售樓書、戶型單頁、各種宣傳單張、購樓須知、價格表、認購書、名片、信封、信箋、工作證等一系列宣傳資料。 公關活動建議 ： 地點：東門步行街廣場 主題活動：中秋月光晚會 圣誕嘉年華晚會 樣板房開放日活動 會所開放日活動 少兒繪畫及征文比賽 其他公關活動 有獎看樓活動（配合新聞炒作） 元旦優(yōu)惠大派送 封頂慶典活動：美好生活永不封頂 開盤新聞發(fā)布會暨慶祝酒會（配合軟文炒作） [7]戶外廣告 路牌：展示項目形象、主題及概貌，傳達簡單售賣咨詢。 廣告主題 ：導入都薈名苑的“都市主流生活旗手”等新概念之主題 賣點訴求： 樓盤整體形象；附帶企業(yè)品牌形象； 媒介 組合： 軟性報道、戶外廣告、形象墻、折頁、少量硬性廣告 工作內(nèi)容 ： 前期以新聞運用的軟性文章作預熱和鋪墊為主。 廣告主題 ：物業(yè) 地段、建筑形象、生活品質(zhì)和綜合賣點展示 賣點訴求 ：目標對象心理特征 +行為方式 +環(huán)境 +品質(zhì)生活 +市場反映 工作內(nèi)容 ：形象硬性廣告 +電視形象廣告 +軟文炒作跟進； 對廣告效果進行追蹤評估，及時調(diào)整策略； 期間借樣板房全面開放時機，可以有一些強勢促銷信息出臺，刺激市場，以期更快進入成熟期。 媒介組合： 報紙廣告為主，售點廣告、電視廣告、戶外廣告為輔，進行立體宣傳。 間歇性投放電視形象創(chuàng)意廣告。 廣告主題 ：以證言方式為主要表現(xiàn)方式， 訴求重點 ： 調(diào)整階段：分賣點訴求；優(yōu)惠措施 證言階段：工程進度、發(fā)展商實力 媒介組合 ： 報紙廣告為主，以 DM 專遞、售點廣告為輔 工作內(nèi)容 ： 以證言式、催促式為廣告形式投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公關活動，提升銷售率 。 廣告目標 ：鞏固成果，消化存量，盤活難點，突破瓶頸，成功完成銷售。 ◆ 美好未來永留存主題活動（城市風景 /項目展示 /攝影大賽） 大量管理資料下載 36 媒 介 組 合 及 發(fā) 布 策 略 策略思想 新聞炒作及軟廣告為烘托，硬性廣告為旗幟主導走向；堅持一家報紙、一家電視臺為主力媒體，投放絕對數(shù)量的廣告。 媒體運用法則 在重大活動及推廣節(jié)點上用大區(qū)域媒體，其他時段做好現(xiàn)場包裝。 B．形象導入期 在主導媒體《特區(qū)報》采用小全版和 1／ 2 版。 次要媒體： （ 1）電視：深圳有線電視臺、電臺 （ 2）戶外媒體：戶外噴繪版、候車亭燈箱、車體等 （ 3）直效媒體：售 樓書、展板、宣傳單張等 （ 4）ＤＭ直郵 媒介發(fā)布頻率： 各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充 ? 多點出擊式 ：在導入期，采取試探性發(fā)布策略； ? 密集轟炸式： 公開發(fā)售期特別是強銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領市場； ? 長線滲透式 ：成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導和提醒作用。 C．強勢推廣期 采用《深圳特區(qū)報》全版； 穿插其他報紙半版、 1／ 3 版和 1／ 4 版； 加快見報頻率提高廣告信息達到率，配合主題活動形成強勢沖擊，達到強銷目的。 媒體組合 采用當?shù)刂髁髅襟w《深圳特區(qū)報》《深圳商報》《南方都市報》等；與戶外等媒體進行廣告組合，立體、重復地沖擊市場，提高廣告信息到達率； 以最省錢的方式達到最大的宣傳效果。 主要任務 ：針對存量單位特點，進行特質(zhì)營銷。 工作建議 ： 協(xié)助發(fā)展商進行策略調(diào)、制定公關活動方案。 第四階段：持銷期 [第五個月 ] 階段特征 ：在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售矛盾，屬修正調(diào)整階段。 對主要賣點繼續(xù)穿插推出創(chuàng)意廣告，強化在受眾中的印象。 廣告目標 ：強化銷售主張，擴大物業(yè)知名度，進一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激發(fā)購買，以提高銷售率為目的。 第二階段：形象期 （包括公開發(fā)售期） [拿到預售證后兩個月 ] 大量管理資料下載 33 階段特征 ：經(jīng)過前期的宣導工作，項目的市場形象得到確立，部分消費者準備入市 。在“以我為主、借市造勢”的前提下，對項目進行充分的形象塑造和現(xiàn)場及環(huán)境包裝。如何將有效客戶群吸引到現(xiàn)場是關鍵。在物業(yè)門口的大道和公路交匯處，設立大型噴繪效果的指示牌，強化視覺沖擊效果，即可作為樓盤形象廣告，又可作為導示牌引導。售樓處和分賣場是買賣雙方交鋒場所，如何讓售樓處、分賣場在推廣方面更具有感染力和攻 擊力，是賣場包裝 所需要解決問題。 VI 的核心是基本項目要素的設計，包括： 名稱、 LOGO（包括圖形標志和文字標志）、標準色、標準字體、 VI 中應用項目的設計要求包括交通用具類、推銷用具類、招牌標識類、廣告類、制服與服飾類、包裝用品類等，其中特別是項目中的包裝、招牌或戶外標識以及銷售環(huán)境這些要素，對樓盤的宣傳和銷售都起著不可忽視的統(tǒng)領作用。 選擇此類戶型的客戶 生意成功的小商人，接家人過來同住 投資以賺取豐厚租金回報或坐等物業(yè)升值； 喜歡在都心居住的大家庭； 對以上三層面客戶，廣告針對性攻擊點： 第一攻擊點： 針對第一層面的客戶，廣告將側重功利訴求： 訴求內(nèi)容：生活方式、前衛(wèi)色彩、動感之都、潮流 之先、引領時尚、 活色生香夜生活，兼顧生活上班兩不誤、 總價低、就近照顧生意； 第二攻擊點： 針對第二層面的客戶，廣告將側重地緣與情感訴求： 訴求內(nèi)容：血肉不可分的羅湖情結 / 生在羅湖，長在羅湖、心在羅湖、根在羅湖