【正文】 ； → 愿意有充足的時(shí)間去支配自己的生活，對(duì)未來樂觀并有信心； → 有較強(qiáng)的家庭觀念，關(guān)注下一代的健康成長(zhǎng)，希望給子女創(chuàng)造一個(gè)好的成長(zhǎng)環(huán)境。 → 報(bào)紙廣告以軟性新聞為主，硬廣告為輔。 活動(dòng)目的 ： 活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，直接宣傳樓盤，吸引目標(biāo)客戶。 → 媒體選擇以報(bào)紙為主，電視廣告為輔。 活動(dòng)安排 ： → 參加對(duì)象：預(yù)約準(zhǔn)業(yè)主 20～ 40 人、開發(fā)商代表、新聞媒體。 → 媒體選擇以報(bào)紙為主，電視廣告為輔。 2020 年 1 月和 2 月為溫和銷售期，房源所剩不多，銷售速度會(huì)降低，廣告力度可適當(dāng)回落。 媒介偏好 ： → 皖江晚報(bào)是主要的購(gòu)房信息來源； → 朋友介紹對(duì)購(gòu)房決策具有重要影響； → 電視廣告及戶外廣告也有一定影響。 廣告形式 ： → 報(bào)紙硬廣告、報(bào)紙軟性新聞、銷售單頁、戶外廣告、電視廣告 特別建議 ： → 本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)旁設(shè)立大型廣告路牌，擴(kuò)大樓盤宣傳力度，以充分宣傳樓盤形象，擴(kuò)大樓盤知名度。 媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪，當(dāng)晚發(fā)稿 時(shí)間安排 ： 項(xiàng)目開盤當(dāng)日 活動(dòng)形式 ： 邀請(qǐng)媒體（皖江晚報(bào)等）到銷售現(xiàn)場(chǎng)采訪。 → 報(bào)紙廣告以軟性新聞為主。 活動(dòng)目的 ： 通過客戶聯(lián)誼會(huì)進(jìn)一步深化宣傳樓盤主題；通過與準(zhǔn)業(yè)主座談會(huì)聯(lián)絡(luò)感情，使目標(biāo)客戶群成為忠實(shí)客戶群。 物業(yè)管理服務(wù)承諾專場(chǎng)茶會(huì) 時(shí)間安排： 2020 年 10 月 23 日（星期日）、 2020 年 10 月 29 日（星期五）、 2020 年 11 月 4 日（星期四） 活動(dòng)目的： 強(qiáng)化主題概念，奠定差異 化競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ) 活動(dòng)形式： 每場(chǎng)邀請(qǐng) 300 名目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行互動(dòng)式物業(yè)服務(wù)探討 活動(dòng)安排： → 全面推介英式管家物業(yè)管理模式 → 著重展示 XX 嘉苑物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容 → 鄭重向目標(biāo)消費(fèi)群體承諾服務(wù) 第六章 開盤熱銷期廣告計(jì)劃 時(shí) 間 ： 2020 年 11 月 18 日至 2020 年 11 月 25 日 主 題 ： 演繹精彩新生活，盡享新都市人生 主題內(nèi)容 ： → 尊重人的價(jià)值，創(chuàng)造舒適居住空間 → 尊重自然，將自然元素引入小區(qū)，創(chuàng)造人與自然交流空間 → 精彩生活，如歌行板 XX 嘉苑，一輩子的珍藏 策 略 ： → 制造火爆銷售氣氛，限量 100 套發(fā)售 目 標(biāo) ： → 快速去化推出單位，實(shí)現(xiàn) 50%的銷售目標(biāo) 媒介組合 ： → 廣告形式以大眾媒體、公關(guān)活動(dòng)為主。在銷售階段 上來看，此兩期為最關(guān)鍵時(shí)刻，各種宣傳方式應(yīng)齊齊上陣，為本案熱銷強(qiáng)銷造勢(shì)。 第二章 媒體效應(yīng)分析 一、媒體分類 報(bào)紙 ：主要是皖江晚報(bào) 電視 ：主要是馬鞍山電視臺(tái) 戶外廣告 銷售單頁 二、媒體特性分析 報(bào)紙?zhí)匦?：優(yōu)點(diǎn) → 時(shí)效性強(qiáng) → 可以很好地理解和記憶，能在受眾腦海中停留較長(zhǎng)時(shí)間，產(chǎn)生深刻 印象 → 信息量大，傳播性強(qiáng) → 主動(dòng)性、有選擇性閱讀，無閱讀時(shí)間限制 → 是消費(fèi)者獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道 缺點(diǎn) → 生命周期短 → 彩色制作效果差 → 靈活性差 → 只有視覺效果 → 有選擇性的閱讀頁數(shù) 電視特性 ：優(yōu)點(diǎn) → 聽覺、視覺和立體動(dòng)感的全方位滲透 → 廣告的沖擊力理解度強(qiáng) → 強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá) → 高普及率 → 能快速建立到達(dá)率 → 能提供品牌的形象訴求 缺點(diǎn) → 成本高 → 信息生命周期短 → 人口層面選擇性低 → 較容易被刪除（轉(zhuǎn)臺(tái)） → 較長(zhǎng)的制作時(shí)間 → 受廣告 法限制大 戶外廣告特性 ：優(yōu)點(diǎn) → 覆蓋率廣泛 → 頻次高 → 沖擊力強(qiáng) → 位置可選擇性強(qiáng) → 能見度高 → 期限長(zhǎng)，全天效應(yīng) 缺點(diǎn) → 受眾選擇性低 → 局限于簡(jiǎn)單信息 → 自然因素會(huì)影響效果 → 較長(zhǎng)制作周期 銷售單頁特性 ：優(yōu)點(diǎn) → 費(fèi)用低 → 到達(dá)率高 → 針對(duì)性強(qiáng) → 目標(biāo)性強(qiáng) 缺點(diǎn) → 信息含量不豐 富，訴求主張單一 → 信息生命周期短 三、媒體效應(yīng)分析 報(bào) 紙 ：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、 SP 活動(dòng)信息 電 視 ：樹立品牌知名度和美譽(yù)度 戶外廣告 ：擴(kuò)大接觸面，輸出產(chǎn)品形象 銷售單頁 ：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、 SP 活動(dòng)信息 四、 SP 活動(dòng) SP 活動(dòng)與媒體廣告投放二者是營(yíng)銷工作中不可分割的要素，促銷活動(dòng)可以為媒體廣告投放提供目標(biāo)對(duì)象，量化周期，使廣告訴求特色鮮明；媒體廣告又可以為促銷活動(dòng)制造輿論氣氛和購(gòu)買導(dǎo)向，最大限度地將信息廣泛傳達(dá)、滲透。 → 在海關(guān)樓頂設(shè)置七彩霓虹燈，進(jìn)一步宣傳項(xiàng)目形象，提升樓盤品質(zhì)。 活動(dòng)目的 ： 通過媒體宣傳報(bào)導(dǎo)，給銷售開盤造勢(shì)。 廣告形式 ： → 報(bào)紙軟性新聞、電視廣告、報(bào) 紙硬廣告 特別建議 ： → 開展裝飾咨詢服務(wù)活動(dòng) → 加強(qiáng)工程進(jìn)度和工程形象宣傳，適當(dāng)組織業(yè)主參加活動(dòng) 時(shí)間安排 ： 月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注 12 月