【正文】 一流商圈”的品牌形象通過平面的宣傳和包裝對(duì)住宅和商業(yè)街形象起到了更高層次的提升。樹立開發(fā)商的品牌形象為以后再開發(fā)樓盤打好基礎(chǔ)B 具體的推廣步驟基于以上幾個(gè)目的和馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來的廣告情況、以及客戶資料的調(diào)查和市場(chǎng)的具體狀況，再結(jié)合我們項(xiàng)目的工程進(jìn)度。第一階段 商鋪銷售期●廣告宣傳策略在整個(gè)商鋪銷售期主要通過報(bào)紙軟文、促銷活動(dòng)的形式為主，并配合報(bào)紙硬廣告、海報(bào)和條幅等形式為輔，制造熱銷氣氛，盡竭力傳達(dá)姑孰新城商業(yè)街的整體優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，并針對(duì)各個(gè)商業(yè)區(qū)分別進(jìn)行信息傳達(dá)，最終的目的是突出打造當(dāng)涂一流商圈。生活通過新聞的炒作，制作熱銷的氣氛●廣告宣傳的執(zhí)行方案廣告宣傳主題主題一：打造當(dāng)涂一流商圈主題二：一站式消費(fèi)中心主題三：是“新鮮城市主張——360176。生活”的必需“姑孰新城商業(yè)街——50年的魅力”報(bào)紙平面二期（1∕2版）主題：姑孰新城商業(yè)街——“新地”之愛（主要是突出這里是新的商業(yè)領(lǐng)地）姑孰新城商業(yè)街——深藏“機(jī)”心（主要是表現(xiàn)這里商機(jī)無(wú)限）條幅：建議條幅廣告用在此項(xiàng)目標(biāo)志性樓體和提署路兩旁顯著的樓群上，突出內(nèi)容為一些醒目的廣告語(yǔ)。通過一些道旗和條幅在姑孰路上進(jìn)行宣傳。[活動(dòng)要求]：比賽設(shè)計(jì)的原則為作品要體現(xiàn)出“時(shí)尚、健康”。約1000張，印上本次活動(dòng)介紹，及優(yōu)惠折扣。[活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排]：對(duì)于參賽選手贈(zèng)送印有“中源”字樣的文化衫一套；　　對(duì)于觀眾，在進(jìn)場(chǎng)時(shí)贈(zèng)送宣傳資料（海報(bào)、單頁(yè)、購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡）；　　活動(dòng)中抽取十名幸運(yùn)觀眾，贈(zèng)送價(jià)值100元的獎(jiǎng)品。[參賽評(píng)選]：各家居裝飾公司提供參賽作品參與評(píng)選，由專家評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)單位給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。[媒體組合]：電視、報(bào)紙廣告電視：馬鞍山有線電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布，活動(dòng)開始前兩周；以新聞公告形式播出，活動(dòng)開始前兩周。2004年11月——2005年2月（對(duì)綜合商業(yè)區(qū)宣傳）廣告費(fèi)用：6000＋21000＝27000元報(bào)紙軟文四篇主題： “綜合商業(yè)區(qū)，豐富你的想象力”“綜合商業(yè)區(qū)，滿足360176。生活”的特色重點(diǎn)反映，另一方面還要利用現(xiàn)場(chǎng)形象的展示和樓書、簡(jiǎn)易樓書折頁(yè)、宣傳資料等直接促進(jìn)樓盤的銷售。生活”的開發(fā)理念產(chǎn)生興趣使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們項(xiàng)目的特有優(yōu)勢(shì)使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們現(xiàn)在的住宅在前一期的基礎(chǔ)上，建造的更城市化，更時(shí)尚，更健康更好的營(yíng)造一個(gè)品牌的房產(chǎn)和開發(fā)商通過密集的廣告宣傳，達(dá)到一個(gè)熱銷的效果●案名和廣告語(yǔ)銀色樂章——時(shí)尚、健康生活”理念主題二：追求時(shí)尚家庭的生活樂園主題三：時(shí)尚、健康、新鮮的生活場(chǎng)景主題四：全方位的配套設(shè)施主題五：新鮮的住宅人文、教育和環(huán)境主題六：便捷的交通和完善的物業(yè)管理2 具體安排準(zhǔn)備階段（2004年6月）廣告費(fèi)用：50000元1）銷售資料的到位：戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新的規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、海報(bào)、樓書、報(bào)價(jià)表、名片等。生活”“‘新鮮城市主張——360176。生活”道旗主題：“我們的新鮮 我們的主張”活動(dòng)主題：“姑孰新城”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)具體安排：一、活動(dòng)目的：宣傳姑孰新城項(xiàng)目形象定位，對(duì)項(xiàng)目中全方位的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，通過征文內(nèi)容表現(xiàn)，可以增強(qiáng)說服力，還對(duì)開發(fā)商品牌進(jìn)行塑造，讓一些有修養(yǎng)有內(nèi)涵的人士關(guān)注我們的項(xiàng)目。生活”的全新理解和認(rèn)識(shí)，文章體裁不限，內(nèi)容要健康活動(dòng)程序：8月1日征文開始8月20日征文結(jié)束8月20日到8月30日進(jìn)行評(píng)選并宣布獲獎(jiǎng)名單9月2日進(jìn)行頒獎(jiǎng)主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司三、活動(dòng)實(shí)施宣傳報(bào)道：選擇《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》、《南京晨報(bào)》在每周一、四兩天以消息的形式進(jìn)行發(fā)布，并選取馬鞍山有線電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布。強(qiáng)銷期（2004年9月——10月）廣告費(fèi)用：3000＋14000+60000＝77000元報(bào)紙軟文二篇主題：“我的“她”終于出現(xiàn)”（她就是我們的項(xiàng)目，在此表現(xiàn)樓盤的各個(gè)功能，用人性化的手法表現(xiàn)）“入住銀色樂章,享受360176。[活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排]：宣傳人員在會(huì)場(chǎng)外圍發(fā)放小禮品，以吸引人氣；當(dāng)消費(fèi)者對(duì)其有興趣時(shí)，要細(xì)心的講解及溝通；要求工作人員各盡其責(zé)，不可做在自身范圍外的工作；有專人負(fù)責(zé)看房的客戶；[活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容]：對(duì)于活動(dòng)期間一次性購(gòu)房者，我們將給予總房?jī)r(jià)的3%優(yōu)惠和二年的個(gè)人健康保險(xiǎn)一份；對(duì)于活動(dòng)期間，簽訂預(yù)定合同的，我們將在買房時(shí)給予2%的優(yōu)惠及一年的個(gè)人健康保險(xiǎn)一份；對(duì)于活動(dòng)期間，憑活動(dòng)宣傳海報(bào)在一個(gè)月內(nèi)購(gòu)房者給予1%的優(yōu)惠[活動(dòng)宣傳]：邀請(qǐng)電視臺(tái)，《皖江晚報(bào)》記者在活動(dòng)前后進(jìn)行宣傳主題二：“教育專場(chǎng)——關(guān)注我們下一代的成長(zhǎng)”具體安排：一、活動(dòng)目的：關(guān)注我們下一代的成長(zhǎng)，體會(huì)姑孰新城帶來的濃厚文化氣息和全新的人文關(guān)懷二、活動(dòng)策劃活動(dòng)名稱：舉辦教育專場(chǎng)講座——關(guān)愛未來活動(dòng)內(nèi)容：誠(chéng)邀兒童教育專家以“孩子成長(zhǎng)和生活環(huán)境之間有密切關(guān)系”為主線進(jìn)行延伸，并充分體現(xiàn)我們項(xiàng)目中致力打造的新鮮的人文環(huán)境，會(huì)對(duì)小孩子的成長(zhǎng)帶來很大的幫助活動(dòng)程序：主持人講話，活動(dòng)開幕（9：00——9：05）中源公司領(lǐng)導(dǎo)致詞（9：08——9：28）邀請(qǐng)的嘉賓致詞（9：30——9：50）教育專家開始講座（9：55——10：55）專家回答客戶的提問（11：00——11：30）中源公司電腦展示項(xiàng)目的前景，并介紹（11：35——11：55）活動(dòng)結(jié)束，退場(chǎng)主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司三、活動(dòng)實(shí)施宣傳報(bào)道：海報(bào)——在當(dāng)涂縣人流量較大的地方張貼報(bào)紙——《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》為主，選擇在活動(dòng)前一周內(nèi)的星期一、三、五以消息的形式發(fā)布電視——以滾動(dòng)字幕形式在黃金時(shí)段播出，持續(xù)一個(gè)星期活動(dòng)時(shí)間：在2004年11月的最后一個(gè)星期天活動(dòng)場(chǎng)地：選擇當(dāng)涂縣較具規(guī)模的中型會(huì)議室前期安排：★聘請(qǐng)安徽省著名的兒童教育專家到場(chǎng)進(jìn)行講座和回答疑問★聘請(qǐng)中源公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加★誠(chéng)邀各界媒體的參與報(bào)道會(huì)場(chǎng)布置原則：★要體現(xiàn)出活動(dòng)本身的性質(zhì)——教育★教育和環(huán)境相互作用，突出全新的人文關(guān)懷★營(yíng)造出自己活動(dòng)主題的特色禮儀設(shè)計(jì)：★四位禮儀——門口站兩位禮儀迎接來賓，另兩位禮儀引導(dǎo)來賓入座并端茶到水★一位主持人——串聯(lián)整場(chǎng)專題演講持續(xù)期（11月——2005年2月）廣告費(fèi)用：17000元報(bào)紙軟文二篇主題：“我們需要這樣的生活”（表現(xiàn)的內(nèi)容為：描寫樓盤適合不同的個(gè)體需要，述說小區(qū)會(huì)給人帶來滿意的生活）“我在銀色樂章有一個(gè)時(shí)尚的家”報(bào)紙平面一期（整版）主題：“深愛著我們新鮮城市的家”收尾期（2005年3月——2005年4月）廣告費(fèi)用：7000元報(bào)紙平面一期（1∕2版）主題：“最后的精彩”三期住宅銷售期●廣告宣傳策略在三期住宅銷售期，同樣一方面利用密集的報(bào)紙、電視等廣告為主，道旗、高炮等戶外廣告以及開展相關(guān)公共活動(dòng)為輔，針對(duì)特定目標(biāo)客戶，盡力打造姑孰新城三期——“繁華寧?kù)o隨心切換，時(shí)間空間從容把握”的“新鮮城市主張——360176?！駨V告宣傳的目的加深消費(fèi)目標(biāo)群對(duì)“新鮮城市主張——360176。時(shí)間空間從容把握●廣告宣傳的執(zhí)行方案1 廣告的宣傳主題：主題一：貫穿的“新鮮城市主張——360176。的新鮮城市高尚生活品質(zhì)主題四: 典雅建筑，生態(tài)住宅，居住藝術(shù)主題五：內(nèi)置休閑、娛樂、觀賞的景觀廣場(chǎng)主題六: 快速便捷的商業(yè)和生活配套主題七：針對(duì)要建小學(xué)，注重人文教育和兒童的成長(zhǎng)，解決大人的后顧之憂2 具體安排準(zhǔn)備階段（2004年10月）廣告費(fèi)用：60000元1）銷售資料的到位：戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、報(bào)價(jià)表、海報(bào)、樓書、名片等。生活’”“‘新鮮城市主張——360176。〔活動(dòng)主題〕：姑孰新城“歡樂新春”嘉年華晚會(huì)〔活動(dòng)時(shí)間〕：2005年1月1日 19：30——21：30〔活動(dòng)地點(diǎn)〕：翠竹廣場(chǎng)〔活動(dòng)內(nèi)容〕：頒發(fā)小禮品、領(lǐng)導(dǎo)致辭、歌舞、相聲、曲藝、嘉賓合影、散發(fā)宣傳資料、紀(jì)念品〔主辦單位〕：中源房產(chǎn)公司〔出席者〕：中源房產(chǎn)公司 點(diǎn)石策劃顧問有限公司 《皖江晚報(bào)》《馬鞍山日?qǐng)?bào)》 當(dāng)涂電視臺(tái) 購(gòu)房業(yè)主代表 部分目標(biāo)客戶〔儀式安排〕：19：30　為與會(huì)者頒發(fā)具有紀(jì)念意義，有姑孰新城特色的小禮品19：50 中源房產(chǎn)公司主要領(lǐng)導(dǎo)致辭20：10 晚會(huì)正式開始21：00 現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)氣氛21：15 嘉賓合影留念21：30 散發(fā)“姑孰新城”宣傳資料；晚會(huì)結(jié)束〔現(xiàn)場(chǎng)布置〕：橫幅：姑孰新城“歡樂新春”嘉年華晚會(huì)導(dǎo)視牌：姑孰新城標(biāo)志；活動(dòng)內(nèi)容介紹展板：姑孰新城寫真展示牌豎幅：“新年新氣象 新城新歡樂”其它物品：彩虹門、氫氣球、鮮花裝飾〔活動(dòng)要求〕：整個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目要富有人文氣息、互動(dòng)精神體現(xiàn)姑孰新城的“360176。晚上到山頂，在已經(jīng)聯(lián)系好的飯店晚餐和住宿[第二天]早晨5點(diǎn)鐘起床，組織一起看日出早餐后從后山坐纜車下山上午在山下小鎮(zhèn)游玩下午回當(dāng)涂，結(jié)束旅游主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司三、活動(dòng)實(shí)施宣傳報(bào)道活動(dòng)：★海報(bào)——數(shù)量在200份，在人流量大的地方張貼；★報(bào)紙——在《皖江晚報(bào)》、《南京晨報(bào)》上報(bào)道，投放日期在4月25日前一周，投放的次數(shù)為二次；★條幅——數(shù)量在10條，在各個(gè)十字路口和項(xiàng)目所在地姑孰路懸掛報(bào)名時(shí)間：廣告播出起，截止到4月30日評(píng)選：開發(fā)商通過綜合素質(zhì)評(píng)定，確定參加名單和人數(shù)（最好為30人）前期安排：★與當(dāng)涂縣城的一家旅游公司達(dá)成協(xié)議★對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行關(guān)于我們項(xiàng)目定位和基本情況的培訓(xùn)★在旅游路途中發(fā)放的宣傳資料要到位★印有“中源——姑孰新城”字樣的文化衫到位，數(shù)量多少結(jié)合旅游人數(shù)廣告總費(fèi)用概算為：83萬(wàn)元第七篇 我們的原則我們秉承如下方面原則： 經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。對(duì)于大眾媒體，通常可以有效地幫助建立品牌的知名度。 建立協(xié)作關(guān)系。巧妙利用媒體本身的廣告作用。在營(yíng)銷推廣傳播中，“推廣”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在推廣中產(chǎn)生強(qiáng)勁拉力，并同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，我們致力于此種原