【正文】 巧妙利用媒體本身的廣告作用。晚上到山頂，在已經(jīng)聯(lián)系好的飯店晚餐和住宿[第二天]早晨5點(diǎn)鐘起床，組織一起看日出早餐后從后山坐纜車(chē)下山上午在山下小鎮(zhèn)游玩下午回當(dāng)涂，結(jié)束旅游主辦單位：中源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司三、活動(dòng)實(shí)施宣傳報(bào)道活動(dòng)：★海報(bào)——數(shù)量在200份，在人流量大的地方張貼；★報(bào)紙——在《皖江晚報(bào)》、《南京晨報(bào)》上報(bào)道，投放日期在4月25日前一周，投放的次數(shù)為二次；★條幅——數(shù)量在10條，在各個(gè)十字路口和項(xiàng)目所在地姑孰路懸掛報(bào)名時(shí)間：廣告播出起，截止到4月30日評(píng)選：開(kāi)發(fā)商通過(guò)綜合素質(zhì)評(píng)定，確定參加名單和人數(shù)（最好為30人）前期安排：★與當(dāng)涂縣城的一家旅游公司達(dá)成協(xié)議★對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行關(guān)于我們項(xiàng)目定位和基本情況的培訓(xùn)★在旅游路途中發(fā)放的宣傳資料要到位★印有“中源——姑孰新城”字樣的文化衫到位，數(shù)量多少結(jié)合旅游人數(shù)廣告總費(fèi)用概算為：83萬(wàn)元第七篇 我們的原則我們秉承如下方面原則： 經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶(hù)省錢(qián)。時(shí)間空間從容把握●廣告宣傳的執(zhí)行方案1 廣告的宣傳主題：主題一：貫穿的“新鮮城市主張——360176。生活”的全新理解和認(rèn)識(shí)，文章體裁不限，內(nèi)容要健康活動(dòng)程序：8月1日征文開(kāi)始8月20日征文結(jié)束8月20日到8月30日進(jìn)行評(píng)選并宣布獲獎(jiǎng)名單9月2日進(jìn)行頒獎(jiǎng)主辦單位：中源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司三、活動(dòng)實(shí)施宣傳報(bào)道：選擇《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》、《南京晨報(bào)》在每周一、四兩天以消息的形式進(jìn)行發(fā)布，并選取馬鞍山有線電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布。生活”的開(kāi)發(fā)理念產(chǎn)生興趣使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們項(xiàng)目的特有優(yōu)勢(shì)使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們現(xiàn)在的住宅在前一期的基礎(chǔ)上，建造的更城市化，更時(shí)尚，更健康更好的營(yíng)造一個(gè)品牌的房產(chǎn)和開(kāi)發(fā)商通過(guò)密集的廣告宣傳，達(dá)到一個(gè)熱銷(xiāo)的效果●案名和廣告語(yǔ)銀色樂(lè)章——時(shí)尚、健康[參賽評(píng)選]：各家居裝飾公司提供參賽作品參與評(píng)選，由專(zhuān)家評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)單位給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)一些道旗和條幅在姑孰路上進(jìn)行宣傳。樹(shù)立開(kāi)發(fā)商的品牌形象為以后再開(kāi)發(fā)樓盤(pán)打好基礎(chǔ)B 具體的推廣步驟基于以上幾個(gè)目的和馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況、以及客戶(hù)資料的調(diào)查和市場(chǎng)的具體狀況，再結(jié)合我們項(xiàng)目的工程進(jìn)度。本案模型景觀布置要合理清晰，戶(hù)型室內(nèi)布局能感受到現(xiàn)代健康的氣息，并可以從外觀上給予人美好的感召力。360176。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。缺點(diǎn)：①生命周期短，只有一天左右。＊印刷品(樓書(shū)、傳單、海報(bào)、DM手冊(cè)等，這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)準(zhǔn)確定位，在人的視覺(jué)上能達(dá)到一定的沖擊。第六篇 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣一 媒體分析本項(xiàng)目作為當(dāng)涂縣的分期分檔商住小區(qū)，其目標(biāo)客戶(hù)面很廣。而三期工程的商業(yè)街主要是以購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲為主，可以建成具有現(xiàn)代風(fēng)格和藝術(shù)性的建筑，利于營(yíng)造百米浪漫風(fēng)情和溫馨感覺(jué)，增加整體項(xiàng)目的時(shí)尚感，這樣整條商業(yè)街就構(gòu)成“新鮮城市主張——360amp。例如門(mén)球場(chǎng)、嬉水池、小朋友的兒童天地、甚至每一個(gè)臺(tái)階的尺度要給予符合特定人群特點(diǎn)的周到設(shè)計(jì)。從居住角度來(lái)看，該處應(yīng)有的配套設(shè)施、物業(yè)管理、人文環(huán)境都更為齊備，而且生活低成本，輕松便利的生活節(jié)奏，使我們很好地融入現(xiàn)代社會(huì)主流步伐中，還能夠體現(xiàn)自己的嶄新思想。生活，這令他從各方面考慮都覺(jué)得十分方便，而且這里的建筑氣息、人文氣息，都有一種清新別致的風(fēng)格，這符合他商人的挑戰(zhàn)性與變動(dòng)性。我問(wèn)他們到底樂(lè)什么啊？父子倆不約而同地說(shuō)：“這里能讓我們找到靈感?！敖裉斓拇缤?，明天的寸金”是本項(xiàng)目的真實(shí)反映，有發(fā)展眼光的人在投資之后，可以輕易享受這種歡樂(lè)。區(qū)域化的威脅：周邊區(qū)域如蕪湖、馬鞍山，由于本項(xiàng)目所在區(qū)域的位置差異，且部分有購(gòu)買(mǎi)力客戶(hù)的都市化傾向，從而使項(xiàng)目的部分消費(fèi)客戶(hù)流失。認(rèn)識(shí)度：在項(xiàng)目的所在區(qū)域及周邊區(qū)域，有購(gòu)買(mǎi)力的人群中，他們對(duì)本項(xiàng)目的前景和升值空間很迷茫。況且商業(yè)街兩側(cè)為項(xiàng)目的住宅區(qū)，從而也保證了商業(yè)街市場(chǎng)的部分穩(wěn)定消費(fèi)群。姑孰新城的每一幢建筑都仿佛是一件完美的藝術(shù)品，它不同于泛泛意義上的古典主義、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義風(fēng)格，它就是它，是屬于姑孰新城的新鮮建筑。站在六樓的陽(yáng)臺(tái)上，也似乎能嗅出空氣中泥土的芬芳。它倡導(dǎo)成熟、綜合、現(xiàn)代。新鮮是可參照于內(nèi)心的對(duì)比，每個(gè)人對(duì)同一件事情的感受都不一樣，所以要首先讓自己的心態(tài)保持永久的新鮮，才能感受到外界客觀狀態(tài)帶給你永久的新鮮感受。再融入本項(xiàng)目所獨(dú)具的“新鮮城市主張——360amp?！靶迈r城市主張——360amp?！靶迈r城市主張——360amp。二 定位的含義：“新鮮城市主張——360amp。與郊區(qū)化的居住相比，“新都市概念”的優(yōu)勢(shì)是降低居住的成本，尤其是“時(shí)間成本”，商務(wù)交通網(wǎng)絡(luò)的便利和公共設(shè)施配套的齊全。遠(yuǎn)看，整個(gè)標(biāo)志又頓時(shí)成了紅日初升，暗寓姑孰新城的美好新鮮生活與蓬勃生命力?！肮檬胄鲁恰比?duì)I銷(xiāo)推廣方案目 錄LOGO形象和釋義第一篇 項(xiàng)目定位部分一 設(shè)計(jì)思路A 概念設(shè)計(jì)B 提出的原則C 提出的根據(jù)二 定位的含義三 概念的內(nèi)涵四 項(xiàng)目定位廣告語(yǔ)五 賣(mài)點(diǎn)分析第二篇 項(xiàng)目SWOT分析一 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析（Strength）二 項(xiàng)目的弱勢(shì)分析（Weakness）三 項(xiàng)目的機(jī)會(huì)分析（Opportunity）四 項(xiàng)目的威脅分析（Threat）第三篇 項(xiàng)目USP分析一 總 述二 項(xiàng)目的USP 分析框架三 項(xiàng)目的USP具體分析第四篇 目標(biāo)客戶(hù)定位一 住宅目標(biāo)客戶(hù)群三 商業(yè)目標(biāo)客戶(hù)群第五篇 對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議一 住宅設(shè)計(jì)建議：二 商鋪設(shè)計(jì)建議第六篇 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣一 媒體分析二 具體推廣進(jìn)程（一） 各期推廣時(shí)間劃定A 項(xiàng)目一年工程進(jìn)度（2004年6月——2005年7月）B 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)間安排（可根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度調(diào)整）（二） 創(chuàng)立“360176。項(xiàng)目的屬性定位為“新鮮城市主張”，可以從LOGO中看出符合這種定位的思想來(lái)?！靶鲁巧虡I(yè)中心（new town merce center）”：是指郊區(qū)舊城改造擴(kuò)建為新城后，在其中心區(qū)域形成的商業(yè)中度集聚，商業(yè)服務(wù)行業(yè)比較完善，服務(wù)對(duì)象主要為新城居民及部分外來(lái)消費(fèi)者的新城商業(yè)的主要集聚地。ordm。ordm。ordm。ordm。新鮮的三個(gè)要義：一、時(shí)尚的新鮮新鮮具備時(shí)尚這個(gè)前提要素，時(shí)尚流行追求新鮮，即使是古典懷舊主義，也具備一種新鮮的古典情結(jié)，予人以新鮮的感受。它要求完善的各種功能配套，以滿(mǎn)足現(xiàn)代人對(duì)生活的各種需求。不遠(yuǎn)處，是八六醫(yī)院那片綠蔭華蓋的樹(shù)林，在淡白的晨霧中，似真似幻，若即若離。這是一片充滿(mǎn)人文與懷舊氣息的水土，而我們能建筑于這種風(fēng)格之上，卻不受這濃濃氛圍的制約，依然保有自己鮮明獨(dú)特的特色。環(huán)境優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目的綠化面積高，空氣質(zhì)量好，周邊臨近大面積的園林綠地，小區(qū)內(nèi)沒(méi)有任何噪音的污染，并且本項(xiàng)目將打造出人與環(huán)境融為一體，環(huán)境與建筑融為一體的綠色健康生態(tài)小區(qū)。時(shí)間：本項(xiàng)目規(guī)模大、周期長(zhǎng)，在前期不利于工地現(xiàn)場(chǎng)整體形象的包裝，市場(chǎng)易產(chǎn)生缺乏效力的影響，不利于樹(shù)立市場(chǎng)信心。宏觀經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的威脅：國(guó)家宏觀政策的調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響在今后也會(huì)對(duì)本項(xiàng)目造成一定的不利影響?！?時(shí)尚性本項(xiàng)目的時(shí)尚性表現(xiàn)在消費(fèi)、生活、建筑三個(gè)方面?！膘`感？我倒不大懂這個(gè)，可是我能體會(huì)到他們喜歡姑孰新城的心情，因?yàn)樽≡谶@里，我也同樣有非常怡悅的感受。他周?chē)泥従佣际且恍┡c他差不多的，有一定身份地位的社會(huì)人士，他善于觀察學(xué)習(xí)，總能從其他人身上找到一些他所需要的東西。在姑孰新城，你能體驗(yàn)到一種張揚(yáng)的生命力，這就是主旨——新鮮城市的理想居住地。在小區(qū)的景觀設(shè)計(jì)上，建議創(chuàng)造一個(gè)舒適的場(chǎng)所，還可以鋪設(shè)彩色廣場(chǎng)磚、草坪與草坪燈的組合、休閑椅和高大植物的配置等，意在創(chuàng)立一處增進(jìn)鄰里交流的場(chǎng)所，從而強(qiáng)化人際關(guān)系的親和力。ordm。強(qiáng)大的廣告、媒體宣傳陣容，對(duì)他們有很大的影響。)優(yōu)點(diǎn)：①印刷精美，廣告信息量大 ②派發(fā)方式靈活多樣缺點(diǎn)：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費(fèi)者反感，甚至與城市管理法規(guī)相抵觸。②印刷質(zhì)量欠佳。二 具體推廣進(jìn)程（一） 各期推廣時(shí)間劃定A 項(xiàng)目一年工程進(jìn)度（2004年6月——2005年7月）分類(lèi) 工程進(jìn)度 開(kāi)盤(pán)時(shí)間一期D區(qū) 住宅 2004年5月到2004年12月 2004年5月商鋪　二期 住宅 2004年9月到2005年6月 2004年9月商鋪　2004年9月三期 住宅、商鋪 2005年3月以后 待定B 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)間安排（可根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度調(diào)整）（1）一期D區(qū)商鋪工程2004年7月——2004年8月 強(qiáng)銷(xiāo)期2004年9月——2004年12月 持銷(xiāo)期2005年1月——2005年3月　 收尾期（2）二期工程（包括一期的E區(qū)）2004年6月　　 前期準(zhǔn)備階段2004年7月——2004年8月 導(dǎo)入期2004年9月——2004年10月 強(qiáng)銷(xiāo)期2004年11月——2005年2月 持續(xù)期2005年3月——2005年4月 收尾期（4）三期工程2004年10月 前期準(zhǔn)備階段2004年11月——2005年2月 導(dǎo)入期2005年3月——2005年7月 強(qiáng)銷(xiāo)期（二） 創(chuàng)立“360176。服務(wù)的售樓人：具備一定的高素質(zhì)，態(tài)度親切語(yǔ)言得體，讓客戶(hù)能夠感受一種全方位的了解。定時(shí)開(kāi)展樓盤(pán)咨詢(xún)、回訪活動(dòng)，跟進(jìn)管理，彌補(bǔ)不足。我們建議把姑孰新城項(xiàng)目的商鋪和住宅分開(kāi)進(jìn)行廣告宣傳，因此在我們這個(gè)推廣方案中，我們具體推廣分為三個(gè)階段，即商鋪銷(xiāo)售期、二期住宅銷(xiāo)售期、三期住宅銷(xiāo)售期。2004年9月——2004年10月 （對(duì)高檔家居裝飾區(qū)宣傳）廣告費(fèi)用：4500＋14000＋500＋40000＝59000元報(bào)紙軟文三篇主題：“發(fā)現(xiàn)一塊新大陸——姑孰新城高檔家居裝飾區(qū)”“姑孰新城高檔家居裝飾區(qū)——熱銷(xiāo)的三大理由”“姑孰新城高檔家居裝飾區(qū)，推動(dòng)時(shí)尚家居新臺(tái)階”報(bào)紙平面二期（1∕2版）主題：“營(yíng)造漂亮的家——姑孰新城高檔家居裝飾區(qū)”　“財(cái)富的‘零’距離”海報(bào)（共500份、4060）主題：“讓投資插上想