【正文】 心理感知 。 神筆廣告 平面廣告的設(shè)計(jì)和印刷： 22 金地葡萄酒 99’上市企劃案 三 、 品牌忠誠(chéng)度的培植和長(zhǎng)遠(yuǎn) 市場(chǎng)占有計(jì)劃 神筆廣告 23 金地葡萄酒 99’上市企劃案 一個(gè)酒類(lèi)的品牌在入市時(shí)的關(guān)鍵是能否站得住腳 ， 能否占有一個(gè)屬于本品牌的消費(fèi)空間 ， 那么入市之后若想有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)的利潤(rùn)回報(bào) ， 想要躋身于同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售份額的前列 ， 甚至希望在市場(chǎng)波動(dòng)變化和整體消費(fèi)環(huán)境不是很好的時(shí)期亦能立于不敗之地 ， 那么入市之后還要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算 。 這樣一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算主要參照以下幾種要素： ? 產(chǎn)品的現(xiàn)有生產(chǎn)能力 ， 產(chǎn)量的擴(kuò)充能力 ， 品質(zhì)的保證性 ， 供貨的穩(wěn)定性 。 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售狀況和推廣策略 ? 行業(yè)動(dòng)態(tài)及消費(fèi)時(shí)尚 ? 本產(chǎn)品推廣的階段策略是否均按時(shí)到位 。 參照了以上因素以后 ， 酒商應(yīng)和其廣告代理公司一起制訂市場(chǎng)成長(zhǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) ， 年度目標(biāo) ， 季度方案并 落實(shí)其運(yùn)作步驟 。 在品牌忠誠(chéng)度的培植方面 ， 一是需要酒商亦有同樣的虔誠(chéng)和信念 ， 并不懈追求產(chǎn)品品質(zhì)的完美 ， 二是需 要采取一系列的銷(xiāo)售技巧和推廣策略 。 具體細(xì)節(jié)需要在確定了品牌形象后進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)和操作 。 以上就是我公司策劃部對(duì)金地葡萄酒上市推廣策略的一個(gè)大致思路。因?yàn)檫€沒(méi)有看到過(guò)金地葡萄酒 的商標(biāo)與包裝，也沒(méi)有品嘗過(guò)此產(chǎn)品。而且尚未得到有關(guān)此產(chǎn)品釀造和口味方面的任何介紹性資料，對(duì) 此酒的原料、工藝、產(chǎn)量、消費(fèi)者定位及入市推廣的費(fèi)用預(yù)算都尚不了解，所以方案無(wú)法細(xì)化。我公司 對(duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)有著濃厚的興趣和豐富經(jīng)驗(yàn)，曾成功地策劃和運(yùn)作了以下品牌的相關(guān)產(chǎn)品的入市和推 廣工作。 神筆廣告 24 金地葡萄酒 99’上市企劃案 我們非常希望在了解了貴公司的產(chǎn)品和推廣思路之后 ， 能進(jìn)行進(jìn)一步的探討與交流 ， 并有機(jī)會(huì)量化我們的策略并和貴公司一起付之實(shí)施 。 通過(guò)實(shí)際的市場(chǎng)行為 ， 達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ， 完成品牌的塑造和推廣 。 以下為我公司曾服務(wù)過(guò)的酒類(lèi)客戶及工作概述 ， 以供參考： 馬爹利洋酒 龍徽葡萄酒（中法合資生產(chǎn)的葡萄酒） 配合時(shí)間： 19951997年 配合時(shí)間： 19941997年 推廣產(chǎn)品： XO極品馬爹利，芝華士十二年威士忌 、藍(lán)帶馬爹利、四玫瑰 推廣產(chǎn)品：龍徽干紅葡萄酒、龍徽干白葡萄酒 配合內(nèi)容： A、大量廣告禮品的設(shè)計(jì)制 配合內(nèi)容： A、全套廣告禮品的設(shè)計(jì)、制作、包裝 B、大量廣告印刷品的印制及后加工 B、 部分印刷品的設(shè)計(jì)，印制 C、全套禮品酒盒的印刷、制作、包裝 C、 季度推廣計(jì)劃 D、促銷(xiāo)活動(dòng) D、 促銷(xiāo)活動(dòng) 科羅娜啤酒（墨西哥產(chǎn)啤酒） 老獵頭酒（國(guó)產(chǎn)白酒） 配合時(shí)間 19961997年 配合時(shí)間： 1998年至今 推廣產(chǎn)品： 科羅娜啤酒 推廣產(chǎn)品：老獵頭酒 配合內(nèi)容： A、入市策劃書(shū) 配合內(nèi)容： A、產(chǎn)品定位，包裝設(shè)計(jì)及制作 B、全套入市廣告禮品的設(shè)計(jì)、制作 B、入市推廣策劃 C、全套入市印刷品的設(shè)計(jì)、印刷 C、廣告禮品的設(shè)計(jì)制作 D、促銷(xiāo)小姐服裝設(shè)計(jì)、制作 D、廣告印刷品的設(shè)計(jì)、印制 E、促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、配合執(zhí)行 E、年度推廣方案 促銷(xiāo)用禮品及印刷品的設(shè)計(jì)，制作 F、公關(guān)文章及方案 神筆廣告