【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最直接生動(dòng)地進(jìn)入此消費(fèi)環(huán)境方面 ， 這種方法行之有效且成本不高 。 第二種方法是達(dá)到大規(guī)模銷售的必由之路 ， 要想使任何一種葡萄酒在銷售量上進(jìn)入前五名 ， 且成為一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)知度很高的優(yōu)秀品牌 ， 那么必須在這個(gè)可大規(guī)模輕易地接觸到消費(fèi)者的銷售層面上廣泛地存在 。 第一種銷售渠道是從國(guó)內(nèi)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制中沿襲下來(lái)的 ， 它在過(guò)去幾十年的酒品銷售中一直起著主渠道的作用 。由于此銷售體系已有多年的根基和慣性力量 ， 所以至今仍是一個(gè)不可不重視的銷售網(wǎng) 。 更由于此渠道受政府的保護(hù)和扶植 ， 又多了幾分得天獨(dú)厚之處 。 但此渠道有其官僚和壟斷組所以進(jìn)入此體系需另一種投入和方法 。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講 ，進(jìn)入這個(gè)體系是值得的 。 神筆廣告 銷售渠道的確定和建立 16 金地葡萄酒 99’上市企劃案 ? 現(xiàn)在我們專門就第三種渠道上的銷售方法 ， 進(jìn)行一些人員培訓(xùn)方面的分析： ? 要想使一個(gè)品牌的酒品進(jìn)入良性的銷售循環(huán)和加速度的銷量成長(zhǎng) ， 那么在入市之始 ， 培養(yǎng)出一支訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍便是當(dāng)務(wù)之急 。 ? 銷售人員的培訓(xùn)無(wú)外乎產(chǎn)品知識(shí)的介紹和以下幾個(gè)統(tǒng)一： ? 統(tǒng)一的著裝 ， ? 統(tǒng)一的專業(yè)用語(yǔ) ? 統(tǒng)一的禮儀規(guī)范 ? 統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ? 統(tǒng)一的促銷手段 ? 以及解決問(wèn)題的能力 嚴(yán)格系統(tǒng)的培訓(xùn)應(yīng)能夠使銷售人員在短期內(nèi)了解自己所銷售的產(chǎn)品 ， 了解這個(gè)行業(yè)和其消費(fèi)特點(diǎn) ， 愛(ài)上自己的產(chǎn)品 ， 善于感知和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求 ， 銷售人員要用自己的言行塑造品牌的風(fēng)格與形象 。 所以 ， 銷售人必須經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)和統(tǒng)一的考核后 ， 才能安排到銷售一線去完成使命 。 神筆廣告 銷售人員職業(yè)培訓(xùn) 17 金地葡萄酒 99’上市企劃案 在煙 、 酒這類具有個(gè)性的高檔消費(fèi)品的銷售過(guò)程中 ， 廣告禮品有著不可替代的推廣作用 。 它作為一種特殊 的廣告媒體 ， 具有擴(kuò)散面廣 、 親和力強(qiáng) 、 費(fèi)用相對(duì)較低 ， 時(shí)效性長(zhǎng) 、 生動(dòng) 、 親切 、 廣告位充分 ， 形式多樣 等特點(diǎn) 。 在酒類產(chǎn)品的廣告禮品中 ， 根據(jù)使用目的的不同 ， 又分為以下三大類： ? 在產(chǎn)品促銷活動(dòng)中 ， 贈(zèng)送給直接消費(fèi)者 （ 促銷禮品 ） ? 在銷售渠道的拓展中 ， 配送給直銷店 （ 渠道禮品 ） ? 在產(chǎn)品訂貨 ， 開(kāi)發(fā)商場(chǎng)和超市的過(guò)程中 ， 送給可對(duì)定貨的品種和數(shù)量起決策作用的采購(gòu)商 （ 公關(guān)禮品 ） 現(xiàn)在讓我們分別分析一下此三類禮品的不同特點(diǎn)并做相應(yīng)提案 ： 1） 促銷用禮品： 價(jià)位相對(duì)較低 ， 一般不超過(guò)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)的 10%， 品種可以很豐富 ， 可在其廣告位上做產(chǎn)品造型 ， 制作 產(chǎn)品標(biāo) 志 ， 并選擇較為固定的幾種顏色 ， 強(qiáng)化品牌表現(xiàn)力 。 此類禮品在入市推廣 ， 節(jié)日銷售旺季 ， 新品推 出與重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)份額時(shí)使用 ， 采取消費(fèi)者買一贈(zèng)一的方式 。 神筆廣告 廣告禮品的設(shè)計(jì)和制作 18 金地葡萄酒 99’上市企劃案 例： A、酒瓶形鑰匙扣： 10000= B、精美酒玻璃杯： 5000= C、酒瓶形打火機(jī)： 10000= D、金屬光澤打火機(jī)： 5000= E、酒瓶形冰箱貼（瓶開(kāi)器）： 5000= F、造型優(yōu)美的煙缸： 5000= G、酒瓶造型的圓珠筆： 10000= H、牛津布鑰匙包： 6 5000= I、多功能開(kāi)酒器： 5000= J、多用水果刀（可開(kāi)酒）： 5000= K、口紅盒： 4 5000= L、化妝鏡： 5000= M、南韓絲硬幣包： 5000= N、名片盒： 5000= O、精巧計(jì)算器：