市場營銷類流程化系列教材-資料下載頁
2025-08-01 12:58本頁面
【正文】 接回應的營銷 ” 。 它是以贏利為目標 ， 通過個性化的溝通媒介向目標市場成員發(fā)布信息 ， 以尋求對方直接回應 （ 問尋或訂購 ） 的社會和管理過程 。 直復營銷的含義 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 53 （ 1） 直復營銷利用媒體信息要多于一般廣告 （ 2） 個性化 （ 3） 以名錄作為目標市場選擇的主要工具 （ 4） 沒有 （ 或極少 ） 中間分銷環(huán)節(jié) （ 5） 媒介選擇更具有針對性 （ 6） 營銷手段的隱秘性 （ 7） 注重顧客服務和長期合作關系 （ 8） 廣泛適用性 （ 9） 顧客存在可信度問題 直復營銷的特點 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 54 （ 1） 直復營銷的目標 1） 銷售產(chǎn)品或服務 2） 產(chǎn)生銷售線索 3） 銷售線索資格認證 4） 建立和維護顧客關系 5） 顧客服務 （ 2） 直復營銷的媒介 電話營銷 、 直郵營銷 、 直接反應電視 、 直接反應印刷媒介 、 直接反應廣播 、 網(wǎng)絡營銷 。 直復營銷管理的內容 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 55 合作營銷的含義 合作營銷的特點 合作營銷的方式 合作營銷的過程 （四）合作營銷 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 56 合作營銷是指兩個或兩個以上相互獨立的企業(yè)為增強企業(yè)競爭能力，實現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標，而在資源或項目上開展一系列互利合作的營銷活動方式。 合作營銷的含義 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 57 （ 1） 資源共享 （ 2） 優(yōu)勢互補 （ 3） 共生發(fā)展 合作營銷的特點 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 58 （ 1） 橫向合作營銷 （ 2） 縱向合作營銷 （ 3） 混合合作營銷 合作營銷的方式 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 59 （ 1） 建立核心營銷系統(tǒng) （ 2） 建立企業(yè)策略或策略聯(lián)盟 （ 3） 發(fā)展虛擬企業(yè) 合作營銷的過程 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 60 數(shù)據(jù)庫營銷的含義 數(shù)據(jù)庫營銷的特點 數(shù)據(jù)庫營銷的應用 （五）數(shù)據(jù)庫營銷 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 61 現(xiàn)代的定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎上 ， 將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場 ， 根據(jù)個人的特定需求來進行市場營銷組合 ， 以滿足每一位顧客的特定需求 。 數(shù)據(jù)庫營銷的含義 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 62 （ 1） 可以幫助企業(yè)準確找到目標消費者群 （ 2） 幫助企業(yè)制定消費者和目標消費者群的消費標準并準確定位 （ 3） 幫助企業(yè)在最合適的時候以最合適的產(chǎn)品滿足消費者需求 ，降低成本 （ 4） 結合最新信息和分析結果制定出新的市場營銷策略 （ 5） 為開發(fā)營銷項目并增加收益提供信息 （ 6） 發(fā)展新的服務項目并促成購買過程簡單化 ， 帶來重復購買 （ 7） 選擇合適的營銷媒體 （ 8） 運用數(shù)據(jù)庫與消費者建立密切聯(lián)系 數(shù)據(jù)庫營銷的特點 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 63 （ 1） 挖掘潛在消費者 （ 2） 鞏固與提高消費者忠誠 （ 3） 跟蹤服務 數(shù)據(jù)庫營銷的應用
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1