市場營銷管理教材-資料下載頁
2025-03-08 15:43本頁面
【正文】 ? 功臣產(chǎn)品 市場競爭戰(zhàn)略制定原則 148 ?快慢結(jié)合 2）進(jìn)入策略： 149 ? 爬坡式的業(yè)績增長（耐著寂寞） ? 客戶保衛(wèi)戰(zhàn) ? 競爭焦點(diǎn)：成本服務(wù) ? 關(guān)注對手 擴(kuò)展市場 —— 成熟行業(yè)競爭策略 成熟行業(yè)的競爭環(huán)境信號 150 1）成熟使戰(zhàn)略困境尖銳化 例：聯(lián)想的戰(zhàn)略失誤 2）周密的成本分析產(chǎn)品組合合理化定價適度 3） 成熟行業(yè)的戰(zhàn)略含義 151 ? 自信過度 ? 進(jìn)退兩難（雞肋行業(yè)） ? 資金流隱患 成熟行業(yè)的戰(zhàn)略制定隱患 152 A、衰退行業(yè)的要素分析 ① 殘局市場 —— 衰退行業(yè)的競爭策略 B、衰退原因 ① 153 C、衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ①領(lǐng)導(dǎo)地位戰(zhàn)略 154 ②競爭型地位戰(zhàn)略 ? 減少型號的數(shù)目 ? 縮小渠道規(guī)模 155 思 考 題 為什么要建立品牌管理體系？ 156 二、品牌推廣策略 何為品牌推廣？ 157 中小企業(yè)的品牌推廣策略 策略一： 策略二： 策略三： 策略四： 158 工業(yè)品品牌推廣 8大策略 策略一： 好產(chǎn)品自己說話 策略二： 口碑效應(yīng)傳美名 策略三： 小眾媒體鎖定人 策略四： 軟性文章細(xì)無聲 159 品牌推廣方式 銷售終端的品牌推廣方式 渠道的品牌推廣方式 160 消費(fèi)者互動推廣方式 傳媒品牌推廣方式 161 品牌企業(yè)不同市場定位的推廣策略 定位 市場策略 行業(yè)領(lǐng)先品牌 行業(yè)跟隨型品牌 行業(yè)基礎(chǔ)品牌 162 案例分析 巨人為何能歸來？ 163 —— 中國生意功夫九大信條 信條 1 錢是給內(nèi)行人賺的 —— 世界上沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人。 信條 2 想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由。 信條 3 世上沒有走不通的路，只有想不通的人。 課程總結(jié) 164 信條 4 銷售者不要與客戶爭論價格，要與客戶談價值。 信條 5 要帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來；成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā? 165 信條 6 沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)；營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。 信條 7 客戶會走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去；老客戶要真誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。 166 信條 8 客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，最重要的是怎么賣；客戶不一定總是要買便宜的產(chǎn)品，而是常喜歡買能讓他感到占便宜的產(chǎn)品。 信條 9 沒有客戶關(guān)心你賣什么，他永遠(yuǎn)關(guān)心自己要什么；沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 167 ? 祝福遠(yuǎn)行的人 ? 珍惜同行的人 ? 感恩關(guān)愛的人 ? 忘掉放棄的人 168 大道無門 見賢思齊 商道無情 誠暖人心 169 謝 謝 :13:1213:1313::13 13:1313:13::13:12 2023年 3月 27日星期一 1時 13分 12秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:13:1213:13:1213:133/27/2023 1:13:12 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :13:1213:13Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:13:1213:13:1213:13Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :13:1213:13:12March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 1時 13分 12秒 13:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時 13分 :13March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 1時 13分 12秒 13:13:1227 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時 13分 12秒 下午 1時 13分 13:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:13:1213:13:1213:133/27/2023 1:13:12 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :13:1213:13Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:13:1213:13:1213:13Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:1213:13:12March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 1時 13分 12秒 13:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時 13分 :13March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 1時 13分 12秒 13:13:1227 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 13分 12秒 下午 1時 13分 13:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:13:1213:13:1213:133/27/2023 1:13:12 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:1213:13Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:13:1213:13:1213:13Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:1213:13:12March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 1時 13分 12秒 13:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時 13分 :13March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 1時 13分 12秒 13:13:1227 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時 13分 12秒 下午 1時 13分 13:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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