市場(chǎng)營銷培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-01-18 17:56本頁面
【正文】 利于品牌的形式呈現(xiàn)，對(duì)每一條信息都應(yīng)使之整體化和相互呼應(yīng)，以支持其他關(guān)于品牌的信息或印象，如果這一過程成功，它將通過向消費(fèi)者傳達(dá)同樣的品牌信息而建立起品牌資產(chǎn)?！? 湯姆 鄧肯 在對(duì)整合營銷傳播的研究中，科羅拉多大學(xué)整合營銷傳播研究生項(xiàng)目主任湯姆 鄧肯引入了“關(guān)系利益人”的概念來進(jìn)行解釋整合營銷傳播： “整合營銷傳播指企業(yè)或品牌通過發(fā)展與協(xié)調(diào)戰(zhàn)略傳播活動(dòng)，使自己借助各種媒介或其他接觸方式與員工、顧客、投資者、普通公眾等關(guān)系利益人建立建設(shè)性的關(guān)系，從而建立和加強(qiáng)他們之間的互利關(guān)系的過程?！? 唐 E舒爾茨 “整合營銷傳播是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào)的、可測(cè)度的、有說服力的品牌傳播計(jì)劃，這些活動(dòng)的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)?！? 精確區(qū)隔消費(fèi)者 ——根據(jù)消費(fèi)者的行為及對(duì)產(chǎn)品的需求來區(qū)分； 提供一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的利益點(diǎn) ——根據(jù)消費(fèi)者的購買誘因； 確認(rèn)目前消費(fèi)者如何在心中進(jìn)行品牌定位。 建立一個(gè)突出的、整體的品牌個(gè)性，以便消費(fèi)者能夠區(qū)別本品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌之不同。關(guān)鍵是“用一個(gè)聲音來說話”。 關(guān)鍵是“在什么時(shí)候使用什么傳播手段” 整合營銷傳播的兩個(gè)特性 戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性是指所有通過不同營銷傳播工具在不同媒體傳播的信息都應(yīng)彼此關(guān)聯(lián)呼應(yīng)。戰(zhàn)略的導(dǎo)向性強(qiáng)調(diào)在一個(gè)營銷戰(zhàn)術(shù)中所有包括物理和心理的要素都應(yīng)保持一貫性。 戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性 戰(zhàn)略的導(dǎo)向性 整合營銷傳播的七個(gè)層次 1. 認(rèn)知的整合 2. 形象的整合 3. 功能的整合 4. 協(xié)調(diào)的整合 5. 基于消費(fèi)者的整合 6. 基于風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)者的整合 7. 關(guān)系管理的整合 整合營銷傳播的六種方法 1. 建立消費(fèi)者資料庫 2. 研究消費(fèi)者 3. 接觸管理 4. 發(fā)展傳播溝通策略 5. 營銷工具的創(chuàng)新 6. 傳播手段的組合 整合營銷傳播理論的案例分析 ? 紅牛功能飲料 ? 金六福：中國人的福酒 紅牛功能飲料 紅牛功能飲料源于泰國，至今已有 36年的營銷歷史，產(chǎn)品銷往全球 50多個(gè)國家與地區(qū)，憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力和信譽(yù)， 紅牛 創(chuàng)造了非凡的業(yè)績(jī)，成為世界銷量第一的功能飲料，在全球年銷量達(dá) 10億美元。 1995年 12月， 紅牛 憑著對(duì)中國市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光來到中國，成立了中國紅牛維他命飲料有限公司。中國紅牛公司在全國各地建立了 20多個(gè)分公司， 10多個(gè)代表處和 30多個(gè)辦事處。紅牛公司在國內(nèi)擁有北京和海南兩個(gè)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，供應(yīng)全國市場(chǎng)。 金六福：中國人的福酒 從 2023年 6月開始，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，金六福在 中央電視臺(tái) 以及黃金地段的 戶外廣告 已經(jīng)換上了新裝：“奧運(yùn)福 金六福”。伴隨著雅典奧運(yùn)火炬來到北京，金六福借奧運(yùn)東風(fēng)推出了新一輪整合營銷傳播。金六福通過大量的電視、 路牌廣告 ，圍繞金六福一貫的“福文化”理念，使“奧運(yùn)福 金六?！边@一口號(hào)深入人心；同時(shí)，銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)術(shù)推廣也以“奧運(yùn)福 金六福”為核心，將“福文化”的理念以具體的促銷手段、 公關(guān)活動(dòng) 和消費(fèi)者形成互動(dòng)。 謝 謝 :28:3618:2818::28 18:2818:28::28:36 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 28分 36秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:28:3618:28:3618:282/4/2023 6:28:36 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :28:3618:28Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:28:3618:28:3618:28Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :28:3618:28:36February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時(shí) 28分 36秒 18:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 6時(shí) 28分 :28February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 28分 36秒 18:28:364 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 28分 36秒 下午 6時(shí) 28分 18:28: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:28:3618:28:3618:282/4/2023 6:28:36 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :28:3618:28Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:28:3618:28:3618:28Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:3618:28:36February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時(shí) 28分 36秒 18:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 6時(shí) 28分 :28February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 28分 36秒 18:28:364 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時(shí) 28分 36秒 下午 6時(shí) 28分 18:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:28:3618:28:3618:282/4/2023 6:28:36 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:3618:28Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:28:3618:28:3618:28Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :28:3618:28:36February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時(shí) 28分 36秒 18:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 6時(shí) 28分 :28February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 28分 36秒 18:28:364 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 28分 36秒 下午 6時(shí) 28分 18:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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